筹集风险资本的五点建议

1.认识很多人。 许多人从家人和朋友那里获得第一笔风险投资，但在大多数情况下，这还不够。总部位于丹佛的Urgency Rx公司的创始人兼首席执行官乔丹艾森伯格警告说，在你找到一个对你的公司足够信任的人来资助你的创业之前，你需要“亲吻许多青蛙”。 乔丹艾森伯格保持着每天至少认识一个新朋友的习惯，一周至少有六天。这些人大多没有资格为企业提供资金，但乔丹艾森伯格每次遇到人，都会让他们给他介绍更有价值的人。艾森伯格说，他最大的投资人都是他通过这张“蜘蛛网”找到的。 2.把自己的钱都花在梦想上。 把个人积蓄全部兑现是很可怕的，但这是很多创业者坚持梦想的必经之路。 当莫尼克塔图姆创办她的公共关系咨询公司时，根据现有企业的惯例，客户不愿意预先支付雇佣费。通过将401，000美元的存款兑换成现金，她解决了先有鸡还是先有蛋的问题。这已被证明是一种良好的做法。现在，在纽约，她的“美丽策划”是发展最快的公关公司。如果不是她投了40.1万，她可能已经退出商海了。 另一位用个人储蓄为企业融资的企业家是马修格里芬(Matthew Griffin)，他是Bakers' Edge的创始人。“当你说你不再需要它们时，外部投资者就会对你感兴趣。”他说。 “我们的风险资本主要来自个人储蓄，以及以我们的房子和汽车为抵押从当地银行借入的公司贷款。”马修格里芬说。“我们的经验是，只有当你相当有吸引力时，外部投资者才会关注你。具有讽刺意味的是，只有当我们不再需要风险投资时，我们才对外部投资有吸引力。” 3.预购产品。 当你只有一个产品概念，或者一个产品原型时，外部投资者不会投资你的企业。在这样的情况下，当有必要验证你的想法的适销性时，预先订购是从投资者那里获得必要资金的好方法。 如果你的预购不能支持你的投资，不要灰心。以色列初创公司Pixdo的创始人Iftach Orr认为，这足以让你建立一个高效的团队和产品。反过来，高效的团队和产品也能给你足够的时间去建立你的客户群，在后期吸引更多的资本。 4.在支付方式上提出独特的价值主张。 托管行业的老牌公司坚持与客户签订长期合同，因此当Rackspace首次推出时，他们提供了一些独特的东西。公司提供月付模式，并积极宣传他们的客户服务承诺。 "月供的流行为Rackspace注入了成功所需的资本。"Rackspace的创始人莫里斯米勒(Morris Miller)说，他现在经营着一家制造医疗机构消毒机器人的公司。