风险投资融资技巧

1.先入优势 需要注意的是，先入为主并不能保证长期的优势。如果你强调先入优势，你必须能够解释清楚为什么先入是优势，先入是否能有效阻碍新进入者，或者用户是否不会轻易更换供应商。 2.根据市场需求或销售能力预测销售。 预测中一个常见的错误是先估计整个市场容量，然后说你的企业会得到多少份额，再计算预期销售额。另一个有问题的方法是先预测年销售额的增长率，然后再计算未来几年的销售额。比较可信的方法是规划投入多少资源，调查市场上有多少潜在客户，有哪些有竞争力的产品。然后根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入所能产生的销售金额，最终计算出企业的销售预测。 3.为什么能做到这么大规模？ 一个常见的错误是，对市场规模的描述过于模糊，或者说你会毫无根据地占据百分之几十的市场份额，这并不能让人相信你的企业能够做到大规模。 4.我有个主意。我想筹钱。 光有一个好主意是不够的。你还需要有独特的“竞争优势”。这个优势保证了即使全世界都知道你有这样的想法，你也一定会赢。除了有好的想法或者某种竞争优势，还不够。每个人都可以建立一个公司，但是你会经营它吗？如果你能用三言两语解释清楚以上问题，引起投资人的兴趣，那么你就可以告诉他你计划需要多少钱，你希望达到什么目的。 5.为什么不提竞争对手？ 有些企业家为了强调企业的独特性和排他性优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上，成功竞争对手的存在预示着产品的市场潜力，而对于风险投资公司来说，拥有强大的同行只是未来被收购和套现的潜在机会。 6.关注市场 但不是技术水平。新兴企业，尤其是高科技企业的企业家，很多都是工程师或者科学家。因为他们的专业背景和工作经验，他们对高、精、尖的技术非常感兴趣，但投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场需要的。当然，先进的技术是重要的，但只有当你能向投资者解释你的技术有巨大的市场或巨大的市场潜力时，他们才会投资。很多创意产品无法推广，是因为发明者没有充分调查客户真正需要什么，没有选择合适的目标市场，没有做好营销。投资者是商人。他们投资你不是因为你的产品先进，而是因为你的生意能赚钱。