成功创业的四个方案

1.找到客户的痛点 人们不愿意和初创企业做生意。毕竟，购买产品或服务将改变人们经营业务或生活的方式。除非产品或服务的提供者会长期存在，否则人们不愿意做出这样的改变。 但是大多数初创企业很快就消失了，所以人们假设如果不买初创企业的产品会更好。 然而，大多数企业的创始人都太专注于寻找他们的愿景，以至于他们很难通过潜在客户的眼睛来看待他们的初创企业。如果你想创业，第一步就是想办法解决这个困境。 要做到这一点，你必须找到竞争对手解决不了的客户痛点。如果你想创建一家公司来解决这样的问题，潜在客户在与初创公司做生意时很少会看到风险。 如果初创企业的产品有用，客户的问题解决了，初创企业就会从这个会买更多的客户那里获得现金。如果初创企业的产品没有用，这个客户还会和以前一样。 不要以为自己知道客户的痛点。除非你观察到至少有20个潜在客户有这样的痛点，并且因为这个痛点而痛苦，否则你不应该考虑创业。 2.减轻客户痛苦的激情 如果你通过观察潜在客户发现了这个痛点，你必须问问自己，你是否关注缓解这样一个痛点。 除非你充满激情地觉得世界上没有比这更重要的问题了，否则你不太可能建立一个成功的初创企业来帮助这些客户。你会很乐意每周贡献80小时来解决客户的问题。 知道自己有这样的激情去缓解痛苦的一个方法，就是看自己有没有感觉到问题。很多成功的创业公司都是创始人在努力解决自己的问题，而他们的问题是其他公司解决不了的。 3.不断追求优秀的解决方案 但是仅仅因为你有解决问题的激情是不够的。你还需要和世界上最好的人一起解决。 这是你要克服的一大障碍。但这一点非常重要，因为除非你能找到更好的解决方案并不断改进，否则你无法建立一个成功的企业。 毕竟很大一部分创业者是痴迷于机会的。如果他们看到，当你提供解决方案时，你获得了客户，他们会试图从中分一杯羹。 唯一能让他们不抢走你的客户的方法就是不断为客户改进解决方案，这将让竞争对手难以为继。 你不能独自长时间工作来做这个。你必须更好地解决这个需要开发更好的解决方案的问题。 4.让客户看到你产品的价值。 最后，如果你能做到这三点，你必须让客户使用你的产品，并最终为其买单。在你创业之前，这是一件你真的不知道的重要事情。你必须有一个产品愿景，让潜在客户意识到这一点，并了解有多少客户在使用它并为此付费。 降低你风险的一个方法是，看看你能否通过一些集资平台，让人们为你的产品买单。如果你已经实现了你的目标，这是一个好的迹象，表明你正在走向一个成功的解决方案。 如果不是，这个市场方法也告诉你，你不会在那3%成功的初创企业之列。或者你可以用社交媒体重新整理你的思路，或者尝试其他的职业选择。 如果你想在新的一年创业，那么不妨试试这些简单的测试，让自己更加清楚自己是否适合创业，或者自己的方向是否正确？