14次创业经历分析

经验：确定合适的业务范围。 如果是企业，如果已经有成熟的产品和可观的市场需求，这不是问题。前面说过，山东大蒜，陕西农民画，京郊风光，都有独特的资源可以利用，只剩下如何营销的问题。如果企业现有的产品或市场出了问题，你想利用互联网重新调整，或者你是个人，有兴趣利用互联网提供的创业便利，成为互联网时代的新型创业者，那么你就要把好关。 确定经营范围，要充分发挥自身的资源优势和特长，避免盲目模仿。中国人有“一哄而上”的毛病，一定要小心！如果还没有人做你想做的事，你应该带头。创业的核心在于“创”字，这个字所体现的创新创业精神。 经验二：有承担风险的心理素质，同时尽可能把风险降到最低。 创新永远伴随着失败，但在不断的创新和探索中，你将与成功分离(为你特别定制的“成功”！)越来越近。一扇门不行，另一扇门会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？总的原则都是相互联系的。对于一个网络创业者来说，接连尝试两三笔生意失败是常事。 话说回来，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试都要想办法把风险降到最低。所以你需要花足够的时间去研究、论证，做出一份完善的商业计划书。 第三课：专注营销。 为此，你需要认真考虑以下问题： (1)我们为什么要创业？了解网上创业和营销的意图。 (2)我们创建什么样的企业？确定你要经营的产品(或服务)。 (3)我们的特点是什么？找到自己与众不同的独特“卖点”！ (4)我们的产品(或服务)能给买家带来什么好处？举个简单的例子，你的产品是汽车门锁。上锁的时候车门打不开，车里的人不用担心掉出来。这就是你的产品给客户带来的好处。 (5)如何建立良好的信誉？你要足够重视客户关系，建立客户联系卡，宣传客户的正面意见。 (6)你希望客户下一步做什么？每一种营销方式都要有明确的目标，让客户或潜在客户知道下一步该怎么做。比如，当人们来到你的网站时，你必须清楚地引导他们。你希望他们下一步做什么？是买你的产品吗？求更详细的资料？或者订阅新闻邮件？ 第四课：通过电子邮件定期向你的客户(和潜在客户)发送新闻邮件。 目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要尽量提供对他们的生活或事业有益的免费信息，从而赢得他们的注意力资源，达到最终的购买目的。 第五课：如果你的生意是全国性或国际性的，建立一个网站是特别必要的。 你的网页其实是你的。