如何通过创业增加市场份额

对于创业者来说，市场容量越大，商品获利的机会就越多。一个企业家，试图增加其现有产品或服务的市场份额，通常比开发新产品市场或新市场风险更小，成本更低。一般来说，扩大市场容量和市场份额有以下策略： 第一，用灵活多样的营销策略吸引客户。无论是什么样的产品，消费者都有一个逐渐了解和接受的过程，尤其是那些名牌产品，都是在经历了各种客户的实践检验后逐渐形成的。如何让客户了解和认可自己的产品？根据研究，许多成功的企业家通过各种促销活动来实现这一目标。促销是吸引顾客的直接手段。比如商场抓住节假日顾客数量大的特点，以促销广告、打折促销、优惠券促销、买一送一等方式吸引顾客购买商品。 第二，适当增加产品的使用。增加产品的新用途是市场拓展战略的重要组成部分，是指延伸现有产品用途的“宽度”，寻求新的用户或新的需求。开拓创新用途和新需求有两个方向。一个是为老消费者开辟新的需求，增加消费者的使用频率；另一个方向是寻求新的消费者，用新产品吸引他们。 第三，发挥市场渗透作用。所谓市场渗透，就是把你现有的产品按照原来的目的，在同性质的市场上进行推广和销售。换句话说，市场渗透就是深入挖掘原有市场，提高原有产品在原有市场的渗透率。一方面要发掘潜在消费者，另一方面要在质量、价格、促销手段等方面与同行竞争。