创业融资 你需要知己知彼

创业就像在鳄鱼池里游泳，大多数人都采取旁观者的态度，一边评论一边置身事外。相当多的创业者在跳进去之前没有准备，甚至不想跳，却被陌生人踢了一脚。 不管是跳下去还是被踢下去，既然在鳄鱼池中，为了生存就要拼命向前游，更多的时候是在这个过程中沉下去。幸运的是，你可能以别人的标准来看是成功的，或者至少你变成了你最讨厌的那种人。 一个明智的创业者，尤其是与风险投资对接时，需要想清楚、看清楚、做清楚。只有知己知彼，才能增加成功的概率。 明白，想明白，让人明白，应该是创业者做决策的重要指标。 所谓了解，就是在纷繁复杂的商机中，你可以用自己和一切可以整合的背景和资源，设定阶段性的目标，找到最顺畅的发展轨迹，把自己的目标和路径分享给别人。你不怕被嘲笑，被分析，被泼冷水，即使遇到意想不到的挫折也要坚定的走下去。 所谓理解，就是在自己设定的目标和规划好的道路中，设定关键的时间节点，在那些路标的基础上，做出相应的团队建设、平台搭建和流程管理设置，知道自己用的是什么样的人才团队，分清主次优劣，在战略实施的过程中循序渐进，让周围的人看到自己的一点点进步，形成对个人和团队的自我激励。 所谓“让别人知道”，就是传播诉求，对内建设企业文化，为员工树立榜样，鼓励更多的员工成为明星员工，让更多的媒体用最简洁直白的方式来描述你，让更多的客户信任你，让更多的天使和投资机构看上你。 要想让人理解，你需要知己知彼，知道对方在想什么，知道自己和对方的期望之间存在哪些差距，以及如何弥补这些差距。但事实上，企业家的观点往往是错误的。 你以为用严谨的态度做一份详细的商业计划书，就能增加投资人的青睐和自己融资的成功概率吗？大错特错！投资者总是看项目，而不是企业家。虽然创业者的个人资源和经验背景会把一开始不被看好的项目做好，但投资人更看重的是投资标的。至于创业团队的构成，由负责的项目决定。 你以为投资人想看到你的项目赚了很多利润才肯投资吗？大错特错！当你能够自负盈亏甚至有相应的利润时，你与投资人的议价能力必然处于比较优势的地位，因为虽然你已经表现出自己的成熟到可以自给自足，但出资人认为他们与你的议价能力降低了。 你以为投资人要你拿到钱后省吃俭用？大错特错！省钱当然会节省财务成本，但必然会增加时间成本和机会成本，这是任何出资人都无法接受的。在资助者看来，钱解决不了的问题很少，再多的钱也弥补不了失去的时间。 你以为专注技术研发，消除一切漏洞，投放市场就能稳操胜券？大错特错！即使你的技术无懈可击，渠道终端和消费者也不一定买你的账，而渠道和终端消失了。