风险投资融资过程中的七大误区

为了帮助大家更好的理解融资演讲的过程，我总结了以下七个普遍存在的误区。 1.误区：创业公司融资是为了钱。 事实：一个成功的融资过程还包括合作，这比金钱更有益。 一次成功的融资显然可以帮助你的公司筹集资金。但是还有其他一些重要的结果需要注意。比如一流的投资人可以极大的拓展你的人脉，帮你招聘员工，吸引客户。一流的投资者也可以成为信息的来源，帮助你更好地应对潜在的挑战和机遇。 换句话说，理想的融资伙伴是提供资金支持的联合创始人。正因如此，一些已经非常富有的企业家会从经验丰富的投资者那里为他们的下一次创业融资：他们知道，他们不仅可以通过与天使投资人或风险投资家合作获得资金。 不幸的是，许多投资者带来了负价值(“傻瓜的钱”)，这导致投资者干扰了正常的运营过程，而不是提供价值。但理想情况下，你可以找到能带来正附加值的投资人(“聪明钱”)。 怎么才能知道一个投资人能不能带来价值？需要观察他们在定向宣传和融资的过程中能否提供建设性的建议。他们了解你的市场吗？他们的问题和你自己的担忧一致吗？你能从他们的反馈中学到什么吗？他们对你试图解决的问题有热情吗？ 2.谬论：如果你的团队很强，在幻灯片的开头就展示出来。 事实：投资的话题应该放在演讲的开头。 你演讲的前60秒是投资人最关心的，所以开头很重要。大多数创业者在开头都会列出自己的团队。团队成员真的很重要，但不要从这个开始。而是应该开门见山，说明投资主题——，也就是想成为你公司股东的人必须相信的东西。 你的第一张幻灯片要用3到8个点清楚地解释投资主题，然后提供其他内容来支撑这些点，加强投资者对你的信任。——包括团队成员的背景。投资人在明确说明投资主题后，还可以有针对性地提供反馈，帮助你改进，最终达成一致。 这个建议也可以用在种子投资上。没错，种子投资人明白企业有很多未知的因素，创意也可能会有很大的变化，所以会仔细了解团队的背景，确保自己确实有足够的能力。但即使到了那个阶段，先用投资主题吸引投资人，再向他们展示背后的团队，也同样重要。 3.误解：所有的投资演讲都遵循相同的结构。 真相：你要根据自己的情况决定是关注数据还是关注概念。 你的投资主题可以基于概念，也可以基于数据。应该采用哪一种？ 在注重数据的演讲中，之所以要强调数据，是因为当前的数据对你非常有利。所以投资人会根据数据来评价你的公司。LinkedIn上市的时候，我们通过数据在公开市场上向投资者宣传自己。我们向投资者展示了多年来的一系列数据。 但如果是以概念为主的演讲，虽然也会用到数据，但主要作用是支撑尚未成型的概念。面向概念的演讲