如何低成本创业

没有一本书可以为创业者描述一个完整的路线图，也不能解决创业者的所有问题。然而，企业管理科学中的许多著作可以为创意者提供前所未有的清晰指南。在数十亿消费者的潜在市场驱动下，通过利用这些想法来检验、提炼和评估自己的想法，初创企业一定会以更快的速度和更低的成本实现成功的目标。 原则1: 赶紧离开你的办公室。 初创企业在成立的第一天，只是基于创始人的愿景而形成的信仰型企业，严重缺乏各种事实作为支撑。创始人应该把他们的愿景和设想变成事实。事实存在于未来客户工作和生活的办公室之外。 在客户开发过程中，企业创始人必须积累关于商业模式各个模块的第一手经验。虽然企业团队可以帮忙，但是第一手的经验还是要创始人自己去获取。这是因为：员工与企业的成败关系不大，很少认真听取客户的反馈；与员工相比，外部顾问与企业成败的关联度较低。他们喜欢添油加醋，要么诱导客户说企业想听的话，要么对企业撒谎，只想延伸自己的咨询服务。 原则2: 失败是不可或缺的组成部分。 初创企业和成熟企业的一个关键区别在于，从来没有人说过：“初创企业的唯一出路就是不断失败。” 相反，成熟的企业很清楚哪些商业模式可行，哪些不可行。在初创企业中，你的目标是探索商业模式，而不是执行。找到正确的方法，唯一的方法就是尝试各种实验，经历各种错误。 在设计销售词、开发产品功能、制定产品价格等一系列活动中，你会进行几十次甚至上百次的合格测试。你必须准备好接受失败，然后继续前进。当某个环节出现问题时，成功的创始人会立即调查新的事实，确定需要修改的问题，然后迅速行动。 原则3: 学会应用商业模式。 在实施客户开发流程的过程中，初创企业可以将商业模型画布作为记分卡，将假设粘贴在图表中的各个模块中，然后根据创始人收集的事实修改假设。你可以把商业模型画布的第一版想象成客户开发流程的起点，里面充满了需要通过与客户沟通来验证的假设。在客户对商业模式假设的支持和质疑下，企业要么接受客户的认可，要么及时调整自己的商业模式，更好地挖掘机会。 原则4: 市场类型决定一切。 几十年来，困扰企业管理者的是，传统的产品引入模式在将已知的商业模式引入现有市场方面非常有效。然而，由于大多数初创企业的目标不是跟随已知的市场，他们并不确切知道他们的客户群体是谁。 在新的市场中，企业创造新的产品或服务，以使客户实现以前无法实现的目标，或者大大降低创造新类型用户的成本。面对新的市场，关键不是竞争，而是知道是否有足够多的客户，是否能被说服购买产品。在这种市场类型中，企业创始人的常见错误是投入大量的销售和营销资金。这种做法在向已知市场的已知客户销售时更合适，但在新市场完全行不通。你的目标是新市场还是现有市场？