创业者找VC警惕那些“双无人员”

做风投的人，头衔一般都不一样。我接触过的投资专业的职称如下(按资历由低到高):分析师、投资经理、投资总监、合伙人。他们是每一家风投公司的正式成员。风险投资公司也有常驻企业家(EIR)，他们只会服务很短的时间，还有其他人，如风险合伙人或运营合伙人等。 找VC融资的过程也是一个销售的过程，所以企业销售的大部分技巧在这里也适用。我的第一份工作是软件程序员，之后是数据库设计师，产品经理，然后是项目经理。因此，销售起初不在我的经验之内。德国高级销售培训师Kai Krickel给了我一些很好的建议。他经营着一家咨询公司，公司有个专有名词，TEDIC(全称“借口部关闭”，意思是“借口部已经关闭”)。他负责一家名为PTC的大型销售公司的全国运营。我会在其他文章中介绍更多销售方面的内容。在这里，我先介绍一些你在寻找VC融资过程中会接触到的人： 1.有权力的人 有权力的人是决策者。显然，他的地方是任何销售的最佳起点。我一直很认同“叫顶”的销售理念。你希望进入任何组织的第一步是你能被有效地介绍给它的高层员工。在VC公司，有权力的人当然是合伙人。当然，有些公司的投资总监也有权力。但是，不要把强大和“唯一”的力量混为一谈。就像企业的销售部门，在VC公司，有时候需要几个合伙人一致同意才能做决定。不要认为一个有“执行合伙人”或者“创始合伙人”头衔的人就一定比其他合伙人拥有更多的权利。在每一个公司，不管是VC公司还是其他公司，都有一部分人想做项目。他们有游说的能力(见下文第3点)。他们搜集各种信息，压着自己的名声做项目。如果你做过销售或者业务拓展，应该遇到过这样的人。很可能你遇到了企业的高级副总裁，没有很多其他人的支持，他绝不会推动一个决定。VC合伙人也是如此。有的人把项目往前推，有的人需要很多同意，才敢做决定，逃避责任。但是任何有权力(也就是投票权)的人都必须认真对待。你必须知道和理解每一个有权势的人的利益、问题和顾虑。他们有权做出你想要的决定。每个有权力的人都可以投票。不要以为有了一个支持的伴侣，你就不用花时间在其他伴侣身上，他们就会买账。 2.有影响力的人(影响力，我) 我前面已经明确指出，做销售的时候，我最喜欢的就是“走高层路线”，但现实情况是，你不可能总是接触到3354开头的高层。你可能会通过你做律师的同学或者做企业家的朋友推荐给VC合伙人，但是VC