创业的20个步骤

机会不是坐等的。每个创业者都应该主动去寻找机会。机会的来源往往能极大地促进创业的成功。第一，要了解客户的需求，他们的痛点、甜点、消费盲点是什么。只有了解客户的承受极限和心理认知的盲区，才能准确的给自己的产品定价。第二，善于了解政府的新政策，行业的新标准，也能更好的引导大同大学选择正确的创业方向。一个对社会嗅觉敏锐的经济人，往往能获得不错的回报。第三，要懂技术改造。“一个研究IT的人在IT界并不是什么稀罕人物，但如果一个IT人扎根在医疗领域，那就太可怕了！”不要让你的专业背景限制了你的发展，换个领域可能会有意想不到的效果。除此之外，不破generate的新理念新思想也将有助于规划的完善和细致。 1.尽可能详细地列出会为你买单的客户的特征(针对个人客户如年龄、性别、所在地、兴趣、收入、生活方式等。);公司客户如行业，公司类型，公司成立时间，员工总数，年收入，哪些部门感兴趣，他们的客户等。). 2.列出并描述你的产品和服务的特点，以及它能给客户带来的好处(即找到卖点)。 3.列出你想在第一年销售的地区。(这将决定你的关注点，可能的投入，有多少潜在客户等。) 4.列出哪些竞争对手也在这些地区销售？ 5.这些竞争对手的售价是多少？(即寻找竞争对手产品的卖点和价格，并尝试寻找批发和零售价格信息) 6.评估你希望收取的费用，同时保持竞争力。(这是判断你创业想法可行性的重要一点) 7.评估为什么客户愿意从你这里购买而不是竞争对手？(即什么吸引你的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好度，营业时间，质量还是员工技能？) 8.列出并简要描述你开始创业的市场和行业的趋势。了解趋势有助于你决定何去何从，哪些趋势可以利用。这些信息可以从最新的行业杂志中获得。 9.市场的增长潜力有多大？ 10.你有什么方法让你的客户知道你的存在？(有广告、黄页、直邮等。) 1.结合市场情况、竞争程度、促销政策、行业趋势，评估第一年的销售预测。 12.列出实现你的创业想法所必需的政府许可或批准。 13.简要描述您的生产/开发/采购流程。 14.简述你的价值实现过程。(即客户如何完成订单，你如何收到付款) 15.评估你第一年的运营能力。(运营规模会有多大，生产/开发/销售的上限，有没有考虑到未来的成长性？) 16.列出你的潜在供应商和后备供应商。以确保业务的连续性) 17.列出创业需要的资源及其成本(如设备、人员、资金、办公室、技术等。) 18.决定你需要购买、租赁或租用哪些资源(用于评估每月开支) 19.列出你的财务优势和劣势，(也就是你有多少钱来经营一家公司？有足够的钱支持家庭开支吗？) 20.计算第一年的每月现金流量预测(即每月的现金流入和流出，或者说企业每月能收到的现金和需要花费的现金)。