创业的三个洞见:钱、人、物

金融：我学到了很多关于钱的知识。 第一，赚钱不算少。虽然公司一开始还比较弱，但应该是雄心勃勃要进军高端业务。所以要么拒绝大量几十万的小客户，要么报价太高，导致订单流失。 第二，多想想赚钱，而不是借钱。很多人对自己的项目充满信心，也想过借助别人的资金做大事业。的确，融资是成就事业的重要手段，但对于白手起家的我们来说，还是趁早放弃这个想法为好。当局对旁观者清，别人比我更清楚创业的风险。借钱是逃避现实的一种方式。不要逃避，面对现实，慢慢来。有人说小生意人创业初期只能靠“3F”借钱：家人(家人)、朋友(朋友)、傻子(傻子)。印象深刻。虽然父母朋友会借给你一些，但往往满足不了你的需求。你最好有自知之明，不要把别人当傻子。 第三，想赚钱，先学会花钱。从某种意义上说，花钱的能力比赚钱的能力更重要。赚钱能力决定营业收入，花钱能力决定利润。 人：不会用人，就创造不出好的事业。 第一，给“人”一个明确的方向。团队和散沙最大的区别就是有没有统一的方向。想要大家都努力，就要给团队一个明确的方向。当然这个方向不仅仅是一个数字货币，更重要的是大家做的事情在可预见的未来会发展成什么样子。“人”这个字本身就是一个向上的箭头，没有明确的奋斗方向。你们感情沟通的再好，给的钱再多，在一起也很难把事情做好。更何况对于初创企业来说，情感交流和大量的金钱是很难做到的。 第二，用沟通消除隔膜。人与人之间难免会有隔阂，产生不信任，不配合。这些障碍通常与缺乏沟通有关。我之前在这方面做得不好，结果发生了这样的事情：有一天我收到了一封你意想不到的辞职信；有一天突然面对一个无法接受的业绩数据；有一天，我发现你身边形成了一个你不属于的小团体……因为你不交流，你的内心会经常收到突然的冲击。如果早点沟通，你会有一个适应这些事实的过程，甚至提前做好计划。 第三，多换位思考。面对任何问题，你都要把自己当成别人。企业里每个人都有发展和被认可的需要，考虑别人的需求对用好人很重要。看起来“自我”和“自我”是对立的，但“自我”也是人。把“己”和“人”结合起来，更有益于思考如何管理好人。 事情：事情不容易理顺。 创业公司在走上正常的发展轨道之前，会经历几个相对“欠缺”的阶段：一是有短板，不知道做什么；然后资金匮乏，无从下手；那时缺人，怎么也组建不起一支队伍；又是缺招，不知道怎么把销售做好；接下来就是缺乏积累，从前几次成功积累经验，总结做事的过程方法，不断重复这个过程积累更多。