商业狂人孙正义的十大创业法则

孙正义23岁创立软银集团，在不到20年的时间里，缔造了日本最大的网络和投资帝国。他在《商业周刊》年被美国称为网络大亨。他1996年对雅虎的投资和2000年对阿里巴巴的投资分别成为投资传奇。2006年，他巨资购买日本沃达丰被视为一场豪赌，但最终结果证明了他的正确性。2012年，软银以200亿美元收购美国电信运营商Sprint，创造了日本历史上最大的海外并购。目前身价近百亿美元，是2011年福布斯富豪榜日本首富。 这个商业狂人是如何成就软银帝国的？孙正义十大值得创业者学习的商业法则； 1.70%法则。预期成功率70%的职业，值得去做。 如果你觉得自己在某项业务上有90%的成功机会，那么你可能已经有了一个同样确定的竞争对手。这个时候，再做也晚了。如果成功率是50%，那么从市场的生命周期来看可能为时过早，同时也意味着我们自己的企业与竞争对手相比并不处于绝对优势地位，行业第三方将无法判断跟随哪一方。所以70%的成功率是一个重要的参考指标。 2.做了1000套商业计划书再来。 创业者在制定商业计划时，通常会根据营业额数据制定乐观、平庸和悲观的计划。但孙正义认为三份商业计划书不够，需要“1000套”。这看似是一种强加，但孙背后的意思是，做1000套方案，关键在于找出方案的主轴，即用户获取率、客单价、设备投资金额、用户获取成本等前提数据。新兴市场没人知道竞争对手会采取什么样的商业策略。无论对方会采取低价策略，还是推出新服务来提高客单价，可能性都是无穷无尽的。只有找到方案的主轴，才能找出正确答案。 3.要完成一件事，必须用减法。 孙正义总是先设定最终目标，再通过减法确定过渡目标，然后开始迈出一步。普通人做计划通常是“先做什么，后做什么”，而孙正义的思维方式是标新立异的：“要实现某个目标，目标的前一阶段要做什么，而要做到这一点，前一阶段要做什么。”例如，他希望最终涉足移动通信业务，但起初他推出了宽带业务，然后收购了固定电话运营商，最后收购了日本的沃达丰。如果不是，即使他一开始就有心收购沃达丰日本，一是无法筹集到巨额资金，二是收购也缺乏相关管理人才。 4.提供自己认可的产品。 你骗不了自己，最难说服的对象是你自己。孙正义会亲自了解软银推出的手机，只有那些能被他认可的机型才会成为软银推出的产品。在和别人洽谈合作之前，孙正义要和公司内部人士充分讨论，制定出双赢的方案。否则一味追求自己的利益，缺乏说服对方的理由，只会让自己心虚，让对方警觉。 5.继续想10秒内想不清楚的事情也是白费力气。 孙正义做决定的时候，总是瞬间得出结论。但是，有时候他会因为一时决定不了，“决定不了rdquo”而把相关的事情搁置起来