创业者如何打动VC

企业家迫不及待地与投资者分享他们的见解和激情，相信他们可以被说服拿出他们的支票簿。不幸的是(某种程度上也是幸运的是)，融资过程很复杂，需要精心准备。做好精心准备的创业者会更有优势。他们的计划不仅会更加详细，实施起来也会更加顺畅，这将有助于他们获得所需的投资。 你准备好向专业水平和领域兴趣与你不在一个层次的投资人展示你的计划了吗？专业投资者充满怀疑，大多数情况下都是多面手。作为一名企业家，你的工作是将你的愿景具体化，并使其尽可能可信。这个过程就是推销自己的过程——你需要展示你的市场知识、产品质量、管理能力、实验性和灵活性。你有30分钟的时间清晰地介绍10多张幻灯片。 鲍勃阿克曼(Bob Ackerman)创立了两家公司，投资了10多家初创企业，审查了数千项潜在投资(既有成功的，也有失败的)。基于自身经验，他向创业者提出以下融资准备建议： 首先，投资自己。投资人会考察你的财务承诺(你的“风险分担”)，这代表了你的付出和信心。当然，时间的投资是有趣的，但你对真金白银的投资可以让讨论更上一层楼。 未雨绸缪，不用钱时理财。应该有可行的选择。你可能希望从投资者那里筹集300万美元。但是如果它不融化呢？有没有“慢慢发展”的选项？有没有潜在的合作伙伴可以帮你开始自己的实施计划？有可行的方案可以增强你与投资者打交道的能力。建议：融资时不要留下任何单点隐患。 比任何人都了解你的客户。与潜在客户交谈。了解他们的问题，做好准备，陈述他们的问题，他们想要的解决方案，你的解决方案能给他们带来的价值，他们的规模，他们将如何购买和支付，以及产品的预算。发展客户关系，把他们介绍给潜在的投资者，让他们验证你的能力。没有比通过第三方来推销你的想法更好的方法了。准备好回答以下问题：谁是客户/决策者？他们会买吗？谁控制预算？客户的生命周期价值是什么？这些问题会迫使你问更多的问题——所有这些都会让你在会见潜在投资者时成为问题专家。 有一个产品演示。展示你的产品愿景。老话说得好，一张图片(或原型或早期产品)胜过千言万语。即便如此，在与投资者交谈时，它还是低估了图片的价值。展示你有实现产品愿景的专业知识。 证明你的牵引力。根据您对客户的了解以及与客户/潜在客户的关系，增加演示文稿的可信度。显然，你能证明的进步越多越好。但是客户的承诺远胜于想象中的目标客户的行为和意图。 强调团队。有计划的团队永远是初创企业成功的保障。团队越完整，计划和你的执行能力就越高。你的知识越强，成功的记录越多，你的愿景和计划就越会被接受，至少一开始是这样。 虽然这些话听起来像是常识，但大多数创业者在这些方面并没有做好充分的准备。请记住，你只有30分钟，10部电影来1)说服那些多面手投资你的大生意；2