防止创业初期的三个误区

“在创业初期，你要对市场进行透彻的分析，包括你自己的客户群体、竞争对手、产品价格等。并进行全面的思考和战略布局。” 对于市场经济中的企业来说，市场竞争初期的盈利模式大多是自发的。但是，随着市场竞争的加剧和企业自身成长的需求，企业必须重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。日前，上海交通大学安泰经济管理学院EMBA再次上演了其一年两次的专题课程模块——(2011年秋季)公司盈利模式大赛。在这次比赛中，来自多个领域的13支队伍正在竞相探索最佳商业模式。在这个过程中，创业者前期容易踏入的很多误区也暴露了出来。 误区一：模式同质化 ——同质化，创业最忌讳的问题，而且社会发展的很好。很难找到真正有创意的东西。业内专家认为，产品也不可怕，关键是找出它们之间的区别，进行差异化竞争。 目前，中国的护肤市场发展迅速。业内预计，2012年中国护肤品消费总额将达到60亿-70亿。每个人都想分一杯羹。比赛中有中草药护肤品牌团队，率先推广内外兼修的盈利模式。据团队介绍，整个品牌可以把成本控制在10%以下，剔除费用后资金回报率在130左右。盈利模式主要有互促营销、联合销售、资源整合。 “项目的可操作性很强，但市面上同类型的中草药化妆品太多，品牌与国内适宜的中草药同质性很强。”上海交通大学安泰经济与管理学院副教授于颖建议，创业者应该多思考如何深入挖掘草本植物的概念，找出区别于其他产品的“卖点”，走差异化竞争路线。 法国马赛商学院中国区项目总监王华认为，在创业之初就应该对市场进行透彻的分析，包括对自身客户群体、竞争对手、产品价格的全面思考和战略布局。 误区二：定位混乱 创业初期最重要的是自我定位，不仅要对公司的产品进行定位和定价，还要对目标群体进行准确定位。 “最根本的盈利模式是思想。通过感觉和设计师，人们看到了历史和文化。公司的产品要彰显特色，这也是一个品牌的精神，公司本身也要足够自信，这是公司思维的一部分。品牌精神和公司思想两者缺一不可。”诺海蓝国际咨询集团(中国)首席执行官张肇麟警告创业者。 本次大赛有一个专门做高端丝绸的团队，团队主要通过大众媒体、分众媒体、事件营销、终端导购来构建品牌战略。虽然团队以做高端丝绸品牌为目标，并表示要在北上广深一线城市开分店，但目标群体识别仍不明确。 张肇麟指出，如果企业缺乏创意，品牌就会显得相当单薄，企业应该挖掘出丝绸真正的人文品质，给顾客一种震撼的感觉。 针对创业初期的定位问题，现场评委指出，如果不能把每个人都列为企业的目标客户群，确定合适的目标客户，并专注于为这些客户做产品让他们满意，企业将不再。