创业项目进入美国市场的7个技巧

向美国市场销售产品是一个国际科技创业项目的里程碑。美国是世界上最大的市场，在这里成功的立足意味着巨大的增长，这也会给公司带来信誉。但是在美国销售很难，尤其是如果你是一家海外公司。我们已经成功地帮助一些公司进入美国市场，并从中吸取了一些经验教训，具体如下： 1寻找尚未被竞争对手饱和的市场。 美国的竞争对手有地域优势，选择一个行业垂直或者区域市场，你就可以推广你的产品，获得快速增长。 2及早识别市场信号。 在美国市场对你的产品或服务感兴趣之前，跟踪早期迹象。你注册网站了吗？你申请了美国客户的资料吗？打开一个美国页面，以便客户可以注册并进入等候名单，并运行一个基本的在线营销活动，该活动不时得到推广。如果你发现美国市场对你的产品或服务感兴趣，你可以得到一份合同来进一步推广市场。 3试定价，但不要卷入价格战。 跨国公司经常向美国客户提供特别低的价格，以从美国竞争对手中脱颖而出。但是这一招总是时不时的好用。有时顾客会想起低价格之后是低质量。所以，与其用低价和竞争对手比，不如用合理的价格为自己的产品匹配一个更好的解决方案。 4让你的现有客户进行口碑推荐。 你们的许多客户可能已经与美国有了业务往来，他们已经从你们的产品或服务中受益。你可以请他们介绍新客户。告诉他们你正在进入一个新的市场。作为一个长期的成功客户，你期待他向你介绍任何受益于你的解决方案的行业联系人。询问你的现有客户是在新市场寻找早期客户的简单方法，但许多公司没有这样做。 5用知名客户突出品牌。 将你的公司与美国的大品牌联系起来将有助于建立大销售的可信度。这一点可以体现在客户推荐、报价和案例分析中，但要让你的大客户上平台可能有点困难。所以，要有创意。 雇六个美国口音。 美国客户更喜欢本地代理，而不是国外销售。这并不是说外国口音在美国卖不出什么东西，但如果有人更本土，更熟悉地区俚语，他就能控制与潜在客户的突然对话，这对公司在一个市场上破冰是有价值的。 7开门见山。 许多国际公司的文化是，他们花很长时间与潜在客户发展个人关系。美国公司的动作很快，这些长时间的谈话实际上是浪费时间。作为一家国际公司，在与潜在客户会面时，你可以进行交易，并计划达成协议的步骤。以这种意图开始的谈话不会冒犯你的客户，但会意味着你在这里是做生意，而不是交朋友。