创业者如何推销创业套现技巧

业内有句老话，创业公司要等着人来买，而不是主动提出来卖。对于产品和技术收购来说，吸引收购方关键决策者的注意很重要。有时候，这个人可能是负责企业发展规划的，有时候是产品或业务部门的负责人，有时候是首席执行官。 不要求助于银行家，除非你的公司处于发展后期，需要以数倍于利润或收入的价格出售公司。我见过很多收购因为银行家而失败，因为他们要么在收购条款上过于激进，要么让初创公司和收购者之间的关系变得非常僵硬。 在第一次会面时，仔细评估潜在收购方。尽可能多地了解收购方在各项业务中的兴趣顺序，尤其是哪些方向与你的公司相关。和了解你业务的相关人士见面。咨询行业分析师、投资者和其他人的意见。如果收购方是上市公司，华尔街分析师的报告可能会很有用。 发展与关键人物的关系，如企业发展规划负责人、管理层、产品和业务部门负责人。你越早和这些人建立关系越好。 别耍小聪明。向媒体透露一些小道消息，给收购方制造一个非常受欢迎的假象等等，通常都不是一个好主意。另外，如果人们开始从道德上质疑你的公司，就会招致人们的仇恨。 与员工的沟通需要非常谨慎。如果把真相完全告诉员工，很可能会把消息泄露给媒体，从而激怒收购方。此外，一些上市公司会非常固执，认为他们只能在达成交易或即将达成交易时让员工知道。员工通常会注意到公司发生了一些事情。如果你被迫对他们撒谎，你会很尴尬。目前不知道怎么解决这个问题比较好。 了解收购过程，了解每个里程碑的意义。在财务方面，收购需要很长时间，需要多次谈判，并做出非常困难的决定。没有经验的企业家往往会对一些发展良好的会谈感到极度兴奋。 趁热打铁。谈到金融，你需要保持乐观。等最后半年才有突破，可能会提高你的忍耐力，但是收购方的兴趣可能会大打折扣。 协商购买价格有两种方式：早点锚定，或者等到你对报价产生浓厚兴趣再玩。显然，如果不止一家公司愿意购买，那么你最有可能得到合适的报价。 交易结构：上限表是你和股东之间达成的协议。例如，它会包含以下句子：“如果公司被收购，资金将根据此表分配给创始人、员工和投资者。”收购方会在谈判过程中要求你修改表格，这种愿望会越来越强烈。比如1)为了留住关键员工，不要过早兑现承诺，2)更大一部分收入支付给员工或创始人。有时，收购方会与重要员工达成私下协议，诱导其抛弃其他员工和投资人。至于道德和信誉，各方都需要遵守，包括收购方、创始人、员工和投资者。 考察收购方的信誉，尤其是从提交意向书到交易结束这段时间的表现。可以咨询一些权威人士：投资人，其他被收购的创业公司，或者创业律师事务所。尤其是当收购者拥有绝对