企业家如何会见投资者

很多早期创业者都有这样的认识：金子总会发光，只要想法好，就一定有人投资。但当企业家们开始至少带着他们认为是“好主意”的东西四处寻找融资时，他们发现情况远没有预期的那么好。 德里克安德森是一位经验丰富的投资者，也是Startup Grind的创始人。目前，该公司定期在全球12个城市举办活动，帮助创业者打开思路，提供商业咨询，连接创业者和投资人。安德森在和创业者接触的过程中发现，很多创业者想法很好，但是在天使投资的时候碰壁了，因为他们没有一个有效的方法，没有注意到很多细节。因此，安德森在这篇文章中给这些企业家一些建议，希望好的想法能够被发现并真正使用。 很多早期创业者都有这样的认识：金子总会发光，只要想法好，就一定有人投资。但当企业家们开始至少带着他们认为是“好主意”的东西四处寻找融资时，他们发现情况远没有预期的那么好。 很多创业者在开始寻找融资的时候，都会走一条路线：给从科技媒体或者其他渠道了解到的VC或者投资人发邮件。结果一个星期过去了，没有收到回复。于是一些创业者开始抱怨，失去信心，甚至绝望。这些邮件都去哪里了？硅谷著名投资人SoftTech VC的杰夫克拉维尔告诉我： 我们投资的时候，基本上每年都会有2000-3000封关于创业者融资的邮件。如果我们给每一个需要面试的创业者打电话30分钟，就需要9万分钟来筛选值得见面的创业者。投资者每周至少花50个小时会见企业家。 说白了，充满创业者梦想的邮件，很可能会被当做垃圾邮件忽略。电子邮件无人理睬，于是一些创业者主动通过各种渠道给投资人打电话，甚至去投资人家门口堵。这种冲上去见投资人的方式，可能会给投资人在创业者眼中留下一个主动、坚毅、有创业激情的形象。但对于很多投资者来说，那些经常接到莫名其妙的电话，莫名其妙的人蹲在家门口，不是惊喜，而是骚扰。这样一来，投资人只会对创业者客气。 约VC见面——。有时候要学曲线救国。 电子邮件被忽视，电话被敷衍。真的是创业无门吗？给你个窍门：找个中间人。我们熟悉的VC或投资人往往名气很大，找他们的创业者多如牛毛。如果他们想在所有的牛里面找到你的牛毛，觉得很好，那是可以的，但是很难。诀窍是找中介推荐。这个中间人不一定要出名，但是一定要能在投资人面前说话，在投资人心中有很好的口碑，能够做出客观的推荐。比起一个陌生人，投资者更容易相信他们认识并信任的人。而我们的创业者也可以避免“卖瓜自吹自擂”。