你的商业模式能打动投资人吗？

对于创业者来说，如果不能以合理的价格给用户带来价值，他们的生意很难成功。换句话说，如果只提供最新的技术，或者只基于减少全球饥荒的目标，那么企业是无法发展的。所以创业者需要在商业计划书中明确自己的商业模式。 所有的创业者都知道这一点，但是根据风险投资人的经验，大部分创业者可能很难充分考虑到所有的商业模式元素。最常见的失败原因是，初创企业提供针对问题的解决方案，却推出没有明确市场的产品。 风险投资家伊丽莎白爱德华兹(Elizabeth Edwards)在一本名为《Startup》的新书中给出了设计商业模式的建议。在此基础上，企业家和投资者应该记住以下10个商业模式要素： 1.价值主题 你满足了什么需求或者解决了什么问题？主题必须明确定义目标用户，用户的问题，你独特的解决方案，从用户的角度来看解决方案的优势。 2.目标市场 你的用户是谁？市场是一个用户群，你的企业会通过营销和销售产品来吸引这个用户群。这个用户群体要有特定的群体特征，愿意购买你的产品。 3.销售和营销 你将如何覆盖用户？口碑营销和病毒营销这几年很流行，但是不适合新业务。请明确销售渠道和营销方式。 4.生产 你是怎么做产品和服务的？一般选择包括自主制造和外包。这里的关键问题是上市时间和成本。 5.释放；排放；发布 你如何发布产品和服务？一些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布，而另一些则需要多级分销商、合作伙伴和增值分销商。需要确定你的产品是针对本地市场还是国际市场。 6.收入模型 你是怎么赚钱的？这里的重点是向你自己和投资者解释你的价格和收入流如何能够覆盖所有成本，包括经常性支出和支持支出，同时仍然获得良好的回报。 7.费用结构 你的成本是多少？新创业者通常关注产品的直接成本，而低估营销和销售成本、经常性成本和支持成本。对此，有必要使用同类公司已发布的报告进行对比。 8.市场竞争 你有多少竞争对手？没有竞争对手可能意味着没有市场，而超过10个竞争对手意味着市场饱和。我们需要在更大的范围内思考，用户总有自己的选择。 9.独特的卖点 你如何区分你的产品或服务？投资者需要持续的竞争优势。短期折扣和促销并不是唯一的卖点。 10.市场规模、增长率和份额 你的市场总规模有多大？是增长还是萎缩？能从中得到多少分成？风险投资家更喜欢能实现两位数增长率的市场，市场规模要超过10亿美元，企业要获得两位数的市场份额。 简而言之，投资人希望更好、更早地了解你的商业模式。他们不需要你说大话，比如在讨论的时候吹嘘你想赚多少钱，想获得多少用户。这只会让投资者和你自己失望。 在商业计划书中，提出有竞争力和投资潜力的商业模式是第一步。没有商业模式，你的生意只能是白日梦。