创业者无法逃脱的神话

误区一：一个好主意能让你赚很多钱。 事实是，好的想法对于商业成功来说既不充分也不必要。微软应该算是商业成功的典型，但在其整个历史中却找不到一个完全原创的“好点子”。事实上，微软官方是通过模仿对手的想法，在竞争中击败对手，一步步发展起来的。Google确实有一些原创的想法，比如页面排名，Ad-words，廉价机器集群等。但这些都不是拉里和谢尔盖构想出来的。这并不是说拉里、谢尔盖和比尔不够聪明。其实他们三个比谁都犀利。但如果你认为他们只是某天得到了一个灵感，然后就发财了，那你只能说你是在做梦。 误区二：东西做出来，自然会被人利用。 有时候是。谷歌就是一个很好的例子。但是像谷歌这样的公司并不多见，更多的公司因为这样或那样的原因，产品卖不出去。我自己也有这样痛苦的经历。那是我在1993年创办的第一家公司，名字叫FlowNet。它也是一种新型高速局域网通信设备的名称。10M的传输速度是当时的标准，但FlowNet提供了高达500M的传输速度。在接下来的五年里，FlowNet一直是性价比最好的网络设备。它甚至提供了内置的视频流服务，可以保证画面质量。如果FlowNet能够风靡全球，那么今天的视频流会比现在的情况好很多。 然而，尽管FlowNet在技术上可以击败任何竞争对手，但它却遭受了巨大的商业失败。我们一件也没卖出去。原因很简单：与局域网标准不兼容。如果我们当时做了功课，做了一些市场调查，我们就会知道兼容性会是一个大问题，如果不是致命的话。那我们就不会在专利申请和样品制作上浪费几万块钱了。 误区三：你不申请专利，别人会偷你的创意。 事实上，除非证明你的想法是成功的，否则没有人会对你的想法感兴趣，但那时候再去偷学者就晚了。也就是说，确实有人认同你的想法，但如果他聪明，自然会选择和你合作。如果没有，他做什么都威胁不到你。 有时候专利是有用的：它们让投资者感到安全。但是我强烈建议你自己处理专利申请。通过一些学习，你可以比专利申请代理做得更好，你可以节省很多钱。 误区四：你的意见很重要。 事实上，你和你的合作伙伴对你的产品的想法没有任何意义。重要的是客户会怎么看待你的产品。我们很自然地认为，如果你和你的人认为你的产品很好，那么成千上万的其他人也会这么认为。有时会发生这种情况，但大多数时候不会。原因是你这么聪明，能设计出这么好的产品，所以你和那些产品的用户不一样。和你相比，你的客户更平庸，他们的品味也会更平庸。如果你的产品迎合了那些关心你所关心的人，你的用户群会非常小。 误区五：盈利模式都是假的。 就像神话2一样，有时候