企业家应该知道的五条传统营销法则

规则1:“四四二”规则 四二法则解释了营销活动的影响因素，如下： 40%的成功取决于营销目标； 40%取决于报价或产品； 20%靠营销思路。 该规则由直销大师艾德迈尔提出，并在20世纪60年代被广泛采用。虽然不适用于所有情况，但我经常喜欢提一个规则。你会发现，最成功的销售来自于将正确的信息传递给正确的人。如果你能找到对你的产品最感兴趣的人，销售成功的几率就非常高。成功的营销没有秘诀。 创新很重要。营销设计、颜色、字体等。都很优秀，但不足以保证营销成功。营销活动的针对性是关键，这也是大型团购网站愿意花大价钱进行深度调研的原因。其实我觉得他们已经找到了解决方案，只是缺少有针对性的产品投放市场。 一定要知道你的客户是谁，你能不能营销他们，能不能找到他们使用的科技手段(合适的营销渠道)。然后在合适的时间，给他们发送合适的信息。这是营销活动成功的关键。准确应用这一众所周知的规则将取得成功的营销。 规则2: RFM模式 RFM模型的含义是：最近的消费(最近，他们最后一次购买是什么时候？)，消费频率(频率，他们多久消费一次？)，花了多少钱(MonetaryValue，他们花了多少钱？)。这种传统模式的目的是细分客户。那些最近花钱，经常花钱，每次都花很多的客户就是最好的客户。衡量RFM模型有一个简单的方法，就是给每个变量设置五个等级，从1到5进行标记(1为最低，5为最高)，然后给每个客户评级。15分的客户是最好的客户，3分的客户估计无利可图。这个规律经受住了时间的考验，因为无论你身处哪个行业，客户都是不一样的。因此，对客户进行细分非常重要，这样你就可以为他们提供更多相关信息。现在，令人惊讶的是，许多公司仍然向整个客户群发送相同的电子邮件和短信。这些企业经常使用“没有资源”的借口，这通常意味着他们不按照“442”规则分配时间。 第3条：第28条 八法则是最长的传统营销法则，也被称为“帕累托法则”。当时，大约在20世纪左右，VilfredoPareto注意到意大利20%的人口占据了80%的土地，然后他发现其他国家也是如此。 事实上，在商界，二八法则无处不在。在很多有稳定客户的企业，你会发现20%的客户产生了80%的销售额或利润。同样，20%的商品产生80%的销售额。 网络营销也是如此。在社交媒体中，如果你做一个实验，你会发现博客、脸书和推特上发布的80%的新闻只有20%的朋友阅读。