风险融资需要注意的四个问题

要想融资成功，创业者首先要认真审视自己，学会如何与VC沟通。 “为什么我现在不能融资？” 很多创业者需要钱的时候不知道找谁融资。当然他们都知道银行的可能性很小。我被很多创业者问过同样的问题：“马云被软银投资的时候什么都没有。我比他那时好多了。为什么找不到VC融资？”我无法回答，我只能说马云当时一定有他的独到之处。单个案例的成功，掩盖不了成千上万初创企业融资失败的事实。 清科集团近几年的统计数据显示，国内风险投资正在逐年升温，VC基金数量、管理的资金总额、投资金额、投资案例数量都在不断创出新高。然而，很少有风投投资早期项目，越来越多的创业者发现寻找风投融资变得更加困难。 在中国找VC融资，创业者首先要看自己： -你的团队有没有让VC赚过钱？如果是，那么你再创业，就会有VC关注，甚至你可能仅仅靠创意就能获得VC投资； -你的商业模式在国外或国内有成功融资、并购、上市的先例吗？如果是，那么只要你在行业内排名靠前，就可能有很好的融资机会； -如果你从事的是传统行业，收入已经达到千万元甚至上亿的量级，那么你就具备了VC融资的初始条件； 如果以上问题都是否定的，暂时不要考虑VC融资，因为成功的可能性比较低。 这就是真相，不管创业者是抱怨还是大骂这种现状。国内VC越来越倾向于投资成熟的公司，关注发展期甚至Pre-IPO的项目，VC和PE的投资边界越来越模糊。但是天使投资人这个群体在中国还处于起步阶段，只有零星的投资案例。 “如何写一份标准的商业计划书？” 对于创业者来说，最重要的技能大概就是销售。大多数创业者，尤其是第一次创业的创业者，没有能力从VC那里进行股权融资。其实融资也是销售，只是卖的产品是公司本身。 商业计划可能是融资的第一步。每个创业者都想写一份“标准商业计划书”。其实商业计划书的主要内容就那么几条，在网上和很多相关的书上都可以找到。没有什么是“标准”的。 商业计划书的作用首先是创业者用它来梳理自己的创业思路，激励和启发自己和创业伙伴；其次，是向VC描述创业者的故事，让VC对创业者的理想和成就感到兴奋，觉得投资这个创业者是获得良好投资回报的机会。 通常，在商业计划书模板的帮助下，创业者可以很容易地将自己的商业想法分解并放入其中，形成初步的商业计划书，但往往存在一些问题： -过于强调产品的功能细节。创业者经常担心VC不了解自己的产品，他们在商业计划书里写的很具体。对于一个平均每天阅读10份左右商业计划书的VC来说，这样的“产品介绍”很难让他们有兴趣阅读。他们更关心你。