判断和把握创业商机的六个步骤

通常，创业项目的选择是一个漫长而耗时的过程，但矛盾的是，创业的机会很可能转瞬即逝。如何抓住这个关键的“点睛之笔”至关重要。 判断创业的机会对于大多数创业者来说，发现新的目的已经不是问题。关键问题是如何判断项目的价值。 感觉一个人很不靠谱。判断商机基本有两种方式，一种是项目，一种是创业者。项目有两个方面，一个是项目本身，一个是项目方。企业家是企业家领袖，是创业团队。从项目本身来看，最重要的一点是从市场的角度来判断。从市场角度来看，我们需要注意六个方面： 首先考虑项目的市场定位。一般来说，对于没有经验的创业者来说，他们喜欢全新的、市场上从来没有过的项目。其实这并不是一个好办法。最好的市场是度过婴儿期，这样才能相对稳定。成熟的项目也不是好项目，成熟的项目里有“嫁妆”的意思。没有风险议价，就拿不到风险“溢价”。 二是市场上的产品比较。如果一个创业项目在价格上有非常明显的优势，同时产品质量也不是很差，那就意味着成功的几率很大。 三是特需。当一个产品是市场上从未见过的新产品时，就要看它是否符合市场上一部分人的特殊需求。这就是所谓的利基产品市场。利基市场是企业家的金矿。如果创业者能找到这个市场，成功率会很高。 第四，项目的可控性。这是判断一个项目非常重要的一个方面。比如可控性包括两个方面，一个是硬资源，一个是软资源。硬资源是生产所需的原材料。如果是创业者能掌控的项目，那就是非常好的项目。另一个是软资源。很多市场都是人为控制的。如果我们能做好这个市场，我们会取得巨大的成功。 第五是市场结构。包括当前和潜在市场的规模、经营者数量、销售规模、竞争程度、购买者数量、购买者偏好、购买者对价格变化的敏感度、产品的成本因素、分销渠道等。 第六，要关注项目的成长性。一般来说，市场上的商机最重要的一个特征就是市场已经被开发，但是现有的供应商却不能满足市场的需求。这时候创业者介入，成功的把握是最大的。