互联网创业的六大理论

很多理论不仅适用于网络，也适用于线下创业，甚至我们的生活。 鞋厂理论： 世界上有数不清的鞋厂，自己做鞋，卖给客户。 在网上，当有人已经在做一个生意的时候，只要想想皮鞋理论，你就会发现，大多数情况下，即使很多人都在做鞋，也不代表你不能再做鞋了。别人做耐克，你就做李宁，不行就做安踏什么的。即使是不知名的品牌，在三线城市也卖得很好。 如果其他鞋厂都在赚钱，那么你也有机会在这个市场分一杯羹；如果其他鞋厂都在亏损，那么你就要想办法把他们亏损的钱赚到自己手里。做好成本、产品、服务、渠道、营销，你就有机会超越现有的竞争对手。赚钱的生意往往是很多人已经在做的生意。如果某项业务只有你一个人在做，可能意味着你的业务赚不到钱，所以没人看得上。 杂货店理论： 许多大型商店或公司，如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等。最开始是从小店做起，从小蚁逐渐变成巨无霸。 在网上，很多人认为，没有VC的时候，公司亏损是正常的。当它有一天拿了巨量的VC，一定会通过扩大规模和全国连锁来赚钱，所以公司的核心团队把所有的时间和精力都花在了各种投资经理身上。这个时候，就该想想杂货铺理论了。如果你在经营一个小杂货店的时候一直亏损，那么如果有人帮你做一个全球连锁，你会亏更多的钱。 除了那些有技术革命的公司(如3G、云计算、光存储等。)，在大多数情况下，一个好的公司，或者说一个好的商业模式，如果能大规模赚钱，那么缩小到小规模也应该赚钱。这样的公司，虽然前期需要少量的初期资金和时间来调配人员和软硬件，但绝不会把未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想中的孩子，还不如先开个杂货店，学到的东西比看到VC多。 户口本悖论： 派出所有当地所有居民的户籍档案，但是派出所能从中赚钱吗？ 在互联网上，很多人把“抓用户”作为自己的唯一追求(或者说是前几年的唯一追求)，而忽略了构建一个真正可行、健康的盈利模式。这时候你就要思考户口本理论了：派出所有那么多用户的详细信息，从血型到电话号码到地址号码都有。你的网站能比警察局好吗？如果你认为你可以通过那个小用户的电子邮件赚钱，警察局就会去纳斯达克。 当然，我不否认一定的用户基数确实是赚钱的重要条件之一，但是只养用户不考虑现金流是没有意义的。很多注册用户数百万的网站仍然看不到赚钱的希望，而一些上万人的站每天都有稳定的现金账户。所以，如果赚不到钱，建议你不要再到处炫耀有xx万用户了。如果这么多用户都不赚钱，那只能证明两个字：无能。 沸水理论： 水烧开后看起来冒着热气，但总水量不会增加，还需要加热费用。 在互联网上，很多人不择手段的追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度能带来什么好处。