在创业困境中寻找十个支点

一般人们心目中的创业者都是那些有远大梦想和坚定决心，并且能够勇往直前，克服任何障碍将梦想变成现实的人。这部分梦想无可厚非，但成功的创业者发现，一个新产品或服务的极端不确定性，通常需要我们做很多路线调整，或者找到一个“支点”，才能最终找到成功的方法。 这个事实激发了一种新的创业理念，大大提高了修正这些路线的效率和速度。这种企业家精神的概念是由硅谷的企业家和作家埃里克里斯(Eric Ries)倡导的。他的新书《精益创业》(The Lean Startup)解释了当代企业家如何通过持续创新创建成功的企业。 埃里克主张设计产品，使其只有最精简的功能组合，才能迎合目标消费群体，并迅速投放市场，测试市场反应，然后重复。在书中，他论证了为什么建立一个管理系统(——)而不是依靠直觉反应(——)进行必要的路线调整(围绕一些支点)可以大大提高成功的几率。 不同的支点各有用途，每个支点都是为了测试一个产品、商业模式、某个增长动力假设的可靠性。以下是Eric对十个最重要支点的总结： 支点一：近观。在这种情况下，原产品本身的一个功能或特性就变成了整个产品。它强调了“焦点”的重要性和“最小可行产品”在快速有效引入时的价值。 支点2:从远处看。与第一种情况相反，有时单一功能不足以支持整个消费产品组合。在这种情况下，原来的整个产品就变成了一个更大产品的单一功能。 支点：消费者细分。你的产品可能会吸引消费者，但并不是你原本期待的那种。也就是说解决了一个现实问题，但是需要定位在真正看重这个产品的细分群体中，要针对那个群体进行产品优化。 支点：消费需求。当前期的消费者反馈显示解决的问题不是很重要，或者价格太贵，你就需要重新定位产品，甚至是找到一个真正有价值的问题，推出一个全新的产品。 五：平台。指的是从应用到平台的过渡，或者相反。公司很多创始人都把自己的解决方案当做未来产品的平台，但是目前还没有合适的应用。大多数消费者买的是解决方案，而不是平台。 支点：业务结构。杰弗里杰弗里摩尔多年前就观察到有两种主要的业务结构：高利润率、低产出(复杂系统模式)，或者薄利多销(大批量交易模式)。你不能两者兼得。 支点：价值捕捉。它指的是货币化或收入模式。初创企业获取价值方式的改变，将对公司、产品和营销策略产生深远影响。“免费”模式并不能捕捉到太多的价值。 第八：增长引擎。近年来，大多数初创企业都采用了以下三种主要增长模式之一。