创业必须知道的商业策略

创业必须知道的商业策略 第一，最低成本战略 这是一种通过让自己成为这个行业中成本最低的生产商来竞争的策略。降低成本的主要方法是 (1)建立具有最佳规模经济的工厂。 (2)采用能降低成本的先进技术。 (3)采用先进的管理方法，保证企业和组织之间的协调，降低管理成本。 (4)确保研发、广告、服务和分销的有效性，同时降低其费用。 虽然低成本不是每个企业都热衷追求的竞争战略，但它是企业整个战略的主题。低成本生产商在行业中具有明显的优势： (1)针对竞争对手。低成本生产者可以在低价的基础上在竞争中处于更有利的地位，采取扩大销售、打击对手的竞争策略来获取超额利润。 (2)对于供应商。与竞争对手相比，低成本生产商可以更独立于强大的供应商，因为他们可以承受原材料采购价格的上涨。 (3)对于潜在进入者来说，低成本生产者将处于有利的竞争地位。较低的成本既能作为进入壁垒，又能维持现有市场。 (4)对于替代商品，低成本生产者可以通过降价获得比对手更强的防御能力。 总之，低成本可以使企业承受更低的价格，同时获得更高的利润，赢得更多的客户，特别是使企业有更大的能力控制行业的价格水平。 第二，追求产品差异的策略 产品差异化可以采取多种形式：不同的风格、独特的性特征、卓越的服务、方便的配件、可靠的产品、非凡的品质、良好的企业形象等。 成功的产品差异可以使顾客对企业的品牌或形式产生偏好或忠诚，甚至使顾客愿意为此支付更高的价格。但是很多产品的差异很容易被竞争对手消除。如果你想拥有持久的吸引力和竞争优势，你必须建立在以下基础上： (1)技术优势 2)质量 (3)给予客户更多的支持服务。 三。聚焦或专业化战略 专注或专业战略是试图通过把握特定客户群体的特殊需求，专注于有限区域的市场或专注于产品的某一用途来建立竞争优势和市场地位的战略。其思想基础是企业在有限的目标市场中更有效率，或者说比普通的公开竞争更有效率。这是一个非常适用于小企业的发展策略，可以让小企业和大企业在成本上竞争。 聚焦战略使企业在实现有限的市场目标中获得优势，从而使企业能够应对其他竞争力量。在其目标市场中，竞争对手不可能具备同样的能力，进入者会受到其竞争优势的阻碍，替代产品难以立足。客户会因为不愿意将其他业务转移给无法提供同样服务的其他企业而削弱自己的议价能力，而供应商则很可能面临买方市场。