如何控制创业过程?


从企业的成长曲线可以看出,企业会面临很多失败的机会。原因之一是创业过程失控,主要包括: 一是增速失控。创业期间会消失的企业有两种。一个是渴望成功的企业。国外有第一家笔记本电脑公司——奥斯本,国内有太阳神口服液。他们的共同特点是,非常在意市场拓展,却忘了内在素质的锤炼。他们两个曾经都有上亿的品牌价值,但是因为内在品质的缺失,很快在市场上销声匿迹,品牌价值瞬间烟消云散。第二,选择了一个行业生命曲线成熟的市场,低价挤入市场,却长期得不到市场的响应。企业成长非常缓慢,或者我们处于一个相对快速成长的市场,却因为初创企业不能快速集中资源而失去了成长的机会。80年代的中国,有很多家电企业,但是大部分都缺乏快速成长的意识,最后大部分都消失了。控制成长节奏是创业成功最重要的方法。 第二,企业理念有偏差。企业成长过程中的重要思想是如何面对机遇和利益。很多企业抓不住机遇,主要是放不下权力,背后是承受不了利益。创业是一种汇集资源一起做生意的活动,而不是个人的行为。企业家有名字,但必须放弃利润。企业不是剥削人的工具,而是聚集资源的载体。大家共同努力获得的利益会分配给大家,让每个个体都得到自己得不到的,或者说得到多得多的利益。根据组织生命周期理论,只有在创业的初始阶段之后,资源才能聚集起来,才能进入成长期。因此,建立合理的分配制度,体现企业的本质,才有可能促进企业的成长。由于初创企业资金匮乏,需要创业者带头节约降薪,让成员和其他要素提供者获得合理收入,或者在无法获得合理收入的情况下能够坚持下去。 第三,企业变革慢。一个企业的管理重心在初始阶段变化非常快。如果不能满足这些要求,企业就会迅速官僚化。创业者在业务细化之前,要成为业务专家和导师;然后要成为营销专家,设计商业模式,并使之成熟;当接近成长阶段时,创业者需要退居到管理者的角色,专注于管理机制、机构和人员;到后来,创业者需要为企业聚集更多的资源进入资本运作,复制商业模式。企业管理重心的变化,也是企业家工作重心的变化。直到上述工作全部完成,企业家才完成了从企业家到企业管理者角色的转变,企业进入了成熟阶段。 我们注意到,很多创意型企业无法顺利成长,不是因为他们的创意不合理,也不是因为没有市场,而是因为控制创业过程的三大要素,即成长节奏、权利分配和管理重心转移失控。这个责任在于企业家缺乏理性。
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