创业者必须跨越的四个关口

创业型企业，从最初的存在状态到快速成长时期，一般需要经过四道关口：一是市场关口。 也就是有没有客户为你的业务买单。如何让顾客买单，是一个让人头疼的问题。如果这个问题解决了，至少你解决了企业生存问题。但是，顾客是挑剔的，他不可能无缘无故为你买单。但是，客户需求是存在的，那么如何让客户需求真正为你买单，是任何一个创业者都需要思考的问题。 第二，资金封闭。 企业有了业务，就可能出现资金链的问题。有时候，客户已经下单了，你很兴奋，但是你很着急，因为你缺少资金买原材料。人们常常为此感到痛苦。这是创业者的苦恼。所以你需要为后续的发展准备足够的资金。你可能会说，到时候再说吧，我怕有时候来不及。这不仅需要提前支付大量成本，还需要按时发放员工工资。否则，在你最需要劳动力的时候，他们都会离开。你可能会说，这些人都是势利小人。别忘了，没有人会拖欠你的工资，为你的默默无闻出力。毕竟每个人都需要解决生存问题。 第三是团队通关。 当企业的业务增长时，就面临着团队问题。有时候人很奇怪。他们在困难的时候会拧成一股力量，但是发展起来就会有分歧。很多时候，除了互不信任，更重要的分歧原因是对每个决定的判断标准不同。比如，对于一些业务，有的人可能觉得风险太大，就不做了；有些人认为这是一个机会，他们应该这样做。如果成功了，意见也不多。关键是团队成员失败后如何评价，直接影响团队团结。此时，作为关键人物，你需要平衡技巧。 第四是诱惑。 当企业在发展，规模日益扩大，这个时候，就会有很多人愿意和你合作，或者有新的想法。面对过去的成功，你会更加自信。有些人开始得意忘形，觉得只要胆子大，什么事都能做。于是，他们开始盲目多元化，进入不熟悉的行业。当然，他们中的一些人取得了成功，但更多的人忽略了这样或那样的事情。不仅新业务没有成长起来，曾经擅长的核心业务也被抛弃了。此时，你需要意识到任何诱惑都意味着陷阱。没有夕阳产业，只有夕阳企业。只要深挖自己熟悉和擅长的业务，就会发现一片新天地。当然，当你判断自己的业务不是最大的盈利点时，就需要果断放弃目前的业务，从而专心做新的业务。最重要的是，不要脚踏两条船，否则，后果自负。