创业五阶段的陷阱

企业潜伏期 企业成立初期需要避开的陷阱有三个：跟谁合伙，要不要送干股，股份比例分配。 二十年前，我认为“一个人独霸天下的时代已经过去了”，需要找一些合伙人，组建团队创业。 第一个陷阱：和谁搭档？和谁搭档很重要。我很赞同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。最重要的是不要混淆这三个圈子。有些人是企业的朋友，但他们只能在你企业之外的现有岗位上帮助你。不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开岗位，他帮助企业的能力也就同时丧失了。 创业者最容易犯的错误就是把自己的朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或者员工。到最后，事实证明，他原本在朋友圈的角色是发挥不出来的。 第二个陷阱：干股。很多企业创始人都有一种倾向，就是让团队分享企业的股份，给他们发干股。但是，你发干部股就会有问题。因为双方地位不对等，接受份额的人会觉得比你矮一点，你也会觉得有一种施舍感。说到底，董事会不是圆桌会议，而是老板带徒弟带徒弟。如果用这种心态来讨论问题，做决策，就无法形成有效的投票机制，最终会影响企业的发展。 第三个陷阱：股份比例。如何设计股比有两个原则要把握：一是大股东和小股东的股份差距不能太大；第二，企业必须有大股东。在我所经历的恒基兆业的股东结构中，7位创始人和大股东的股份比其他6位加起来都多得多，股份的过度集中使得大股东的意志高于董事会的决定。所以，我的建议是，股东之间的股份差距不要太大，但同时也要有一个大股东，尤其是创业期的企业，需要英雄主义，需要创始人敏锐的判断力，需要非常坚定的决心和狂热。否则，没有哪个股东大会会把企业当成自己的事业，当成自己的命根子。 企业成立期 这个时期有两个陷阱需要特别注意：选什么，做什么。 人的习惯是量力而行，比如会做烧饼，创业就选择卖烧饼。但是，他们不应该选择这种方式，而应该根据市场和用户的需求来选择。也许你很擅长做一件事，但是没有人需要，或者只有少数人需要，那么我建议你不要做。如果你的长处和市场匹配，你就能做到你的长处；如果不匹配，就要遵循市场和用户的需求。 很多科技型企业都希望把产品做到极致，功能全面，但要想打开市场，做好就够了。比如当年的商务沟通，靠的就是“只查一次电话”这个突出的功能。1999年，手机存储的电话号码只有50个，无法满足商务人士的需求。Business Connect抓住了这一点，把电话录音做到了极致，成功赢得了市场。 因此，企业不必在研发上雄心勃勃。d和产品服务，尤其是在起步阶段。追求完美通常意味着成本增加，核心功能弱化。与其这样，不如抓住用户的核心需求，好好解决。过于注重自身产品和技术的完善，最后耽误了产品上市的时间。第一代商务通讯的大卖，让我们对未来的产品有了更多的期待。当开发新一代移动电话时，