创业初期的创业建议

创业之初，有人主张多元化，有人坚持专注。你该怎么办？ 芝加哥大学专门研究中小企业创业的教授AmarBhide花了8年时间观察和研究了数百家新企业。后来他发明了一套创业型企业三步连续提问法。当创业者在无数机遇和挑战面前徘徊时，三步问——“我的目标是什么？我有合适的策略吗？我该如何实现这一战略？”――这将有助于他们在混乱中明确自己的优先事项。 一般来说，企业家最好能抓住一两个机会，一次解决一两个问题，把企业正常发展中的关键问题和困难区分开来。这个看似简单的要求，其实并不容易实现，因为创业者面临的选择和问题范围往往太广。成熟企业的管理者可能会经常问自己：“我们应该如何利用我们的核心能力与我们的竞争对手竞争？”但是，创业者必须不断问自己：“为了生存，我们应该发展哪些能力？应该先解决哪些问题？” 创业目标 创业者必须在不断自问的同时，设定合适的目标。企业家的个人目标与他们的企业目标密切相关。企业家经常建立企业来实现他们的个人目标——追求生活方式或资本收益。在明确个人目标后，他们应该问自己：“我想建立什么样的企业？”追求生活方式的企业家不需要大规模的企业，但追求资本收益的企业家必须建立大企业架构。 试图创建可持续发展企业的企业家应该为长期风险做好准备。为了获得可持续的优势，企业家必须不断地将其利润投资于企业。所以，即使企业有回报，也是几年后的事了。想从日内交易中快速获利的企业家几乎与可持续发展企业脱节。然而，追求生活方式的创业者面临的风险可能是，他们的长工作时间永远不会改变。 企业家必须在目标和风险之间做出权衡。1981年，当35岁的JosephAlsop创建Progress软件公司时，他已经有了三个孩子。他回忆说，当初创业的时候，家人给了他一种责任感，所以他不敢冒险去建立一个类似微软的几十亿美元的企业。所以，他选择了一个细分市场――这个细分市场还不够小，不足以吸引任何行业巨头的投资，但他可以保住它。没有任何报酬，艾尔索普和他的合伙人倾其所有，努力工作了两年，终于活了下来。十年后，Progress的资产已经达到2亿美元。可见，创业者在创业之初就应该清楚自己能承担什么风险。自欺欺人在市场上没有立足之地。 商业策略 当个人目标与企业目标相协调时，企业家还必须保证企业有合适的发展战略。即使是单枪匹马的企业家也能从清晰的战略中获益。 该战略必须反映企业家提出的愿景。为了让员工、投资者和客户准确地了解企业的战略，企业家对战略的陈述应该简明扼要。一个过于粗放的战略，其实是名存实亡的。如果一个帐篷制造商声称自己从事休闲娱乐行业，人们可能会误以为他经营赌场或电影工作室；而如果他把企业定义为高能户外用具公司，人们可以