创业者如何赢得投资人的青睐

风险资本的获取不仅取决于风险企业的质量，还取决于一定的融资技巧。 首先，在准备与风险投资家讨论融资事宜之前，要准备好四个主要文件，提前提交《业务计划书》，并寻求风险投资家扩展网络的推荐。这通常是认真考虑企业《业务计划书》的重要一步。能承担推荐任务的可以是律师、会计师或者其他网络成员，因为风险投资人最信任他们的商业判断能力。 这四份文件是： (1) 《投资建议书》，简述创业企业的经营状况、盈利情况和战略地位； (2) 《业务计划书》，详细说明创业企业的业务发展战略、营销计划、财务状况和竞争地位； (3) 《尽职调查报告》，即对创业企业、管理团队、行业的背景、财务稳定性等进行深入细致的研究后形成的书面文件； (4) 《营销材料》，即与风险企业产品或服务销售直接或间接相关的任何文件。在接触正规的风险投资人之前，一般需要提前向风险投资人提交《业务计划书》及其《行动纲要》。 其次，在正式与风险投资家讨论投资方案之前，创业者需要做好四个心理准备。 (1)准备处理大量的问题来考察投资项目的潜在收益和风险。 (2)准备应对风险投资人的管理检查。 (3)准备放弃一些业务。 (4)准备妥协。 创业者从一开始就要明白，你自己的目标和风险投资人的目标不可能完全一致。所以，在正式谈判之前，创业者要做的第一个也是最重要的决定就是：为了满足风险投资人的要求，创业者自己可以做出多大的妥协。一般来说，因为风险投资找不到投资的项目，指望风险投资家做出这样的妥协是不现实的。 第三，创业者也要掌握必要的应对技巧。招商引资的谈判一般要开几次会才能完成。这里需要注意两点：第一，尽可能让风险投资人了解和认识这个企业的产品或服务。二、时刻关注《业务计划书》。