创业过程中最重要的20个问题

创业过程中最重要的20个问题 1.你的价值主张是什么？ 如果你不能用三句话或更少的话解释清楚顾客需要你的产品的原因，你就没有价值主张，因此也就没有生意可言。 2.你的产品有可行的市场吗？ 《宋飞传》(美国电视剧《宋飞正传》)中的克莱默认为，曼西尔男士文胸是财富的关键3354他没有做过市场调研，更没有想到吸引风险投资。永远不要认为在市场需求存在之前，你就能创造需求。 3.你的产品和竞争产品有什么不同？ 是的，星巴克让人们相信他们需要价值4美元的含咖啡因的混合物，路易威登可以欺骗人们购买1500美元的牛仔手袋。但是光靠营销是做不到这一切的。想要赢得业务，就需要提供其他公司没有的有形价值，比如：极低的价格(沃尔玛)，巧妙的产品设计(苹果)，极大的便利性(联邦快递)。找到你的力量并加强它。 4.有经营规模吗？ 贫富差距就是“尺度”。大规模企业可以用很低的成本生产下一个组件。以软件为例：一旦微软致力于开发Windows操作系统代码，每份拷贝的增量成本可以忽略不计。什么商业模式不需要规模？想想服务业。营业额越高，需要的人就越多。 5.为了实现这一切，你想投资什么？ 你有一个家庭和两个孩子。为了让你的事业走上正轨，你会在未来两年内每周工作100个小时吗？一个合理的警告是：如果你想开始一项事业，你应该准备好付出一切。 6.你的强项是什么？ 谷歌有强大的搜索算法；施坦威用木材创造奇迹；思科可以嗅出有前途的新技术并购买它们。找出自己的优势，坚持下去。这可能是一个显而易见的想法，但许多热情的企业家已经迷失了方向，尤其是在这个世界似乎充满可能性的时候。 7.你的缺点是什么？ 做点什么，做点什么。例如，苹果不会在iPhone中安装摄像头。它从别人那里买了一台照相机。无数网商将网站和后端支付系统的设计外包出去。浪费资源只会变得平庸，无异于自杀：专注于自己了解的领域，找值得信任的伙伴去处理其他的事情。 8.你的客户会付出什么代价？ 为什么客户愿意花2倍于普通漂白剂的价格购买果洛的产品？谁知道呢，但是，无论是iPhone还是一瓶漂白剂，设定客户愿意支付的上限是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司因帮助他们设定合理的价格而获得丰厚的报酬。 9.你的买家有多大权力？ 没有人只想把刮刀卖给镇上唯一的汽车擦窗公司。如果客户要求大幅降价、亏损或破产，生意就完了。客户基础的多样化和经营风险的多样化。 10.你的供应商有多少权力？ 供应商数量越少，变量越大。松木落地钟的生意听起来不错，但是如果松木原料只有一个产地呢？答案是：你要付出代价(你也要小心那些饥不择食的低价供应商，他们不会在意产品的质量)。 11.产品应该如何销售？