创业:商业的本质是关系

「人脉竞争力」*简单来说，就是一个人在人际关系和人脉上的优势，是人脉竞争力相对于专业知识的竞争力。换句话说，一个网络竞争力强的人比其他人拥有更广更深的网络资源。在平时，这种人脉资源可以让他比别人更快地获得有用的信息，进而转化为工作晋升机会或财富；在关键或紧要关头，也能起到转危为安或收尾的作用。那么，如何提高您的网络竞争力呢* 商务联系人 从现在开始，积累你的“人脉存折”，扭转你的命运，因为人脉有强大的神奇效益。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。如何以一种自然的、创造性的、互利的方式来管理联系人，是成败的关键。斯坦福研究中心曾经公布过一份调查报告，结论是：一个人的钱有12.5%来自知识，87.5%来自关系。另据报道，对于个人来说，二十到三十岁的时候，一个人*专业赚钱，身体赚钱；三十岁到四十岁，朋友和关系赚钱；四十到五十岁，*钱生钱。由此可见，人脉的竞争力对一个人的成就有着重要的作用。人际关系是通往财富和成功的门票，尤其是在当前的知识经济时代，这已经成为一个专业的支持系统。人脉竞争力超群。对内，你可以服务大众；对外，可以取得客户的信任。正如社会所说，一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。当然，这句话并不是告诉人们不要培养专业知识，而是强调人脉，人脉是一个人通往财富和成功的入场券。 以前企业招聘人才，专业知识和学习能力是首要条件，但渐渐的，在知识经济时代，技术和知识更新很快，一个人完成任务是不可能的。如果一个人拥有强大的网络资源，或者知道如何培养网络的支持系统，就会加强他的个人竞争力。所以很多大企业或者跨国公司都聘请了退休的党政干部，充分利用他们的人脉资源来拓展市场。做生意的过程中，不仅要管好自己的生活，还要管好自己的人脉。作为个人知识，人脉是一步步往上爬的，要善于整合内外部资源，使其发挥最大效用。 充分发挥专业和人脉的杠杆乘数效应。 善用人脉，一分耕耘一分收获。你每和别人交流一次，就为你的关系网多织了一根线。专业和网络竞争力到底是什么乘法关系？*如果只有专业没有人脉，个人竞争力就意味着没有付出就没有收获。但如果加上人脉，个人竞争力就辛苦了，收获几倍。尤其是一些快速发展的行业，比如高科技行业，机会很多。如果工程师永远不打开另一扇门，不去倾听其他声音，他们不仅可能面临技术落后、被时间淘汰的风险，也无法晋升到管理层面，更找不到整合技术、市场、营销的乐趣，格局也会受到限制。据报道，为了了解人际交往能力在一个人成就中的作用，哈佛大学对贝尔实验室的顶级研究人员进行了一项调查。他们发现，大家公认的优秀人才的专业能力往往不是重点，重点是顶尖人才会采用不同的人际关系。