学会把握创业商机的六个步骤

学会把握创业机会的六个步骤 第一步：确定初创公司的市场在哪里？ 一、什么是市场？还有一个是在市场价值链的哪一端？确定你自己的市场在哪里，以便比较谁与你竞争，你的机会在哪里。 第二步：分析影响市场的每一个因素。 了解自己的市场定位后，要分析这个市场的制约因素和驱动因素。注意影响这个市场的环境因素。哪些因素是抑制性的，哪些因素是驱动性的。另外，哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场要不要做了。还要考虑这个抑制剂是强还是弱？ 第三步：找出市场的需求点。 在分析了市场的各种因素之后，就很容易发现市场的需求点在哪里。这就需要进行市场分析，对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。例如，中国的住房消费市场增长迅速，但一些住房消费市场增长缓慢。要分析房市哪个价格段增长快，哪个价格段增长慢，哪个阶层的人在买这个价格，它的驱动因素在哪里？在需求分析中要说清楚，就要知道客户的关键购买因素，也就是客户来买这件物品最关心的前三件事和前五件事是什么？ 第四步：做市场供应分析。 也就是有多少人在为这个市场提供服务。在这个整个价值链中，所有的人都在为企业提供服务。因为位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。比如乳制品市场，有奶牛，有乳制品，有乳制品的经销。如果公司要经销乳制品，前两家上游企业是合作伙伴。不仅如此，还要结合市场需求的分析，找出供应市场中供应伙伴的优势和劣势。 第五步：找出新的空间机会。 供应商如何覆盖市场的每一块？从这里可以发现一个商机，这是一个新公司必须要做的。这种分析的最大好处是，供应商在快速成长时，无法满足关键的采购因素。 而新的创业模式正好可以补充，填补这个空白，这也是创业的机会。这同样适用于创业公司和大公司，也适用于一些大公司的成功退出。对于初创企业来说，这是需要重点关注的点，也是吸引风投的点。 第六步；创业模式细分 知道了市场需要什么，有哪些关键的采购因素，在市场竞争中的优势和劣势，就可以发现新的创业公司在竞争中需要具备哪些优势，就可以根据实现这种优势所需要的条件来设计商业模式。对于初创企业来说，第一步是先占领市场，这就需要大量的合作伙伴。但是随着公司的发展，知识产权会越来越多，价值链会越来越长。 分析自然需要各种信息，当然也需要正确的思路和思维模式。所以对创业机会的分析，不仅不能缺少足够的信息收集，创业者本身也要有足够的脑子。从难度来看，信息收集可能更简单。毕竟现在是一个越来越开放的网络时代，创业者自身思维模式的培养才是问题的关键。