创业之初 首先是平衡现金流

创业之初，首先是平衡现金流。 创业之初，最重要的是生存。每个创业者都会衡量自己口袋里的钱能活多少天。所以对于创业者来说，首先要学会平衡现金流，否则就是死路一条。大多数成功的公司都经历过严格的成本控制过程。在日常开支、设备采购、员工工资、营销推广等方面采取各种方法节约所有成本。 行政费用： 买比租好，租比借好。 创业期节省所有费用！尽量把各种日常开销压下来。创业之初，设备采购的问题立刻被提上日程：办公桌椅、电脑、复印打印等。当时我就想：既然创业简单，那就一定要简单！买二手办公桌椅！网上有很多卖二手办公桌椅的商贩。我们谈了几家，买了一批。基本一手价打八折。我以为我找到了便宜货。突然有几个朋友知道我们创业了，愿意送我们一些办公设备。我们后悔了！你应该先问问周围是否能借。很多朋友愿意支持创业者。真正的顶级省钱妙招是MBA创业老师教的‘买、租、借、偷’——价格低一点还不如租(省现金)；房租再少，也要找人借。 各方面都以省钱为主题：团队自己安装电脑，自己铺设网线，从家里拿纸、笔等办公用品。 人员成本： 大量招实习生省钱。 生存时间，仅仅依靠成本和设备节省，远远不够。最大的问题是人员成本。很多网站工作人员的五险一金工资占公司每月总成本的60%以上，而这些成本是刚性的，只能随市场而涨。早期创业企业没有足够的资金获取最合适的人才。 我们创业的时候，既没有名气，也没有足够的资金，工资也一般，很难有优秀的人才加入。但是，要生存，就得发展业务，所以采取灵活的方式，大规模使用实习生，不断培养和训练。结果我们从学校招了一大批实习生，一次20-30人，工资只有正式员工的三分之一。然后分成几个小组，由几个负责人带领，去谈合作，去宣传推广，然后每天回来晨会，沟通。一开始学生们比较生涩，但几周后个人表达能力迅速上升。半年后，有人在艰苦的条件下坚持下来，留在公司成为创业者。这时，公司开始提高这些技术员工的待遇。在这个过程中，既解决了创业公司前期无法从社会上有效获取大量员工的问题，又降低了试用期成本，培养了员工良好的工作习惯，锻炼了管理团队。目前社会上的大学毕业生很难找到工作。新创公司不妨利用这些人才来降低自己的创业成本。 营销费用： 大量招实习生省钱。 对于初创企业来说，另一大成本是营销费用。很多网站前期投入了巨大的广告，却没有得到预期的收益，所以倒闭了。一开始我尝试了各种方式，包括光网营销的几十种方式，但最有效的方式其实是最传统的方式：发卡。