创业初期如何做财务预测？

创业初期如何做财务预测？ 在创业阶段预测业务收入和成本与其说是一门知识，不如说是一门艺术。许多企业家抱怨说，建立一个准确的预测需要很多时间，而这个预测本可以用于销售。但如果你不能提供一套周密的预测，很少有投资者会给你钱。更重要的是，合理的财务预测将帮助你制定和实施各种计划，为公司的成功做出贡献。 1.从成本开始，而不是收益。在创业阶段，预测成本要比预测收益容易得多。例如，固定成本/一般管理费用包括：租金、公共开支(水电费)、电话/通讯费、会计费、法律/保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等。可变成本包括：销货成本、材料和供应品成本、包装成本等。还有直接人工成本。 在预测成本时，你应该遵循以下规则：由于广告和营销成本总是超出预期，你应该加倍预测；由于法律/保险/许可费无经验可参考，且总是超出预期，可按3倍估算；将直接销售和客户服务的时间记录为直接人工成本。 2.用保守和积极的方法预测收入。如果你和大多数创业者一样，会经常在保守的现实和积极的理想状态之间波动，这会让你充满动力，也有助于你激励他人。我把这种理想状态称为“大胆的理想主义”。 我不建议忽略大胆的理想主义，基于保守的考虑做出预测。相反，我建议你拥抱你的梦想，至少在积极的假设下做一套计划。除非你想变大，否则你永远不会变大！通过制定两套收入计划(一套积极，一套保守)，你会强迫自己做出保守的假设，然后按照积极的计划放松其中的一部分。 例如，你保守的收入计划可能采取以下假设：一个较低的价格点，两个营销渠道，没有销售人员，前三年每年推出一种新产品或服务。而你的主动计划可能包括以下几个假设：基础产品价格低，高端产品价格高，有三四个营销渠道，两个销售人员的工资由佣金制支付，第一年推出一个新产品或服务，第二年和第三年可能有五个或更多。 释放“想做大”的能量，做一个雄心勃勃的预测，更有可能产生突破阶段法。 3.查主比，确保方案可靠。在做出积极的收入预测后，很容易忘记成本。很多创业者会乐观地把重点放在实现收入目标上，如果实现不了，就假设可以调整成本来符合现实。积极的思维也许能帮你增加销量，但帮不了你降低成本！ 平衡收入计划和成本计划