创业 如何说服别人投资你的想法

创业，如何说服别人投资你的想法 你有一个伟大的创业想法，但你苦于缺乏资金来实现它。或者，公司计划一个全新的产品，但需要一个愿意合作和投资的外部人士。我如何说服别人投资你的想法？ 几本美国管理书籍的作者大卫冈珀特(David gumpert)建议，这时公司应该准备半小时左右的口头报告，回应潜在投资者会有的问题，打动他们，最后说服他们把钱从口袋里掏出来。 《商业周刊》最近整理了Gumbert对这种口头报告的建议。Gumbert说，口头陈述可以用powerpoint补充，内容必须回答十二个关键问题，其中一个问题配有幻灯片，每张幻灯片大约需要两分钟解释。 问题1:机会在哪里？公司想解决的问题是什么？例如，在线旅行社希望为乘客提供一个自己预订机票的渠道，以节省时间和支付给一般旅行社的费用。 问题二：为什么公司能很好的解决这个问题？即公司的竞争优势是什么？比如公司持有一种新药的专利，可以阻止对手的跟进。思想网络 问题三：为什么公司的团队有资格做这个？团队的能力如何？球队过去的优秀战绩是怎样的？ 问题4:商业模式是什么？也就是计划如何通过这个思路创收。 问题5:为什么实施这个想法的规模越来越大？想法不可能只成功一次或一下子，而是可以持续地、大规模地成功。 问题6:为什么会有客户？明确目标客户是谁，提供市场调研数据，公司试销结果等。证据越确凿越好。 问题7:以后怎么联系客户？第一是如何找到客户(比如通过零售店、DM或者互联网)，第二是如何与客户保持联系(换句话说就是如何让客户长期反复上门)。这个问题是所有问题中需要花大力气思考和回答的问题。 问题8:高管团队里有明星吗？比如公司有个超级业务员。在以前，他卖的东西几乎都会卖得很好。 问题9:竞争对手呢？这部分解释的越清楚越好。而且最好不要告诉潜在投资者，这个想法不太可能有对手。 问题10:风险在哪里？每一点