大学生创业以市场为重还是以技术为重？

大学生，尤其是理工科的学生，创业倾向明显，认为有了一项技术，有了一个好的产品，就一定有市场。其实不一定，或者正好相反。原因是什么？一般来说，好的技术，尤其是新技术，往往是不成熟的。一项新技术，尤其是元器件或者其他配套技术，很重要的一点就是看它和其他产品的兼容性。如果只关注产品本身，不足以解决市场实用性和与其他产品的匹配性。 其次，要注意产品在心理层面被接受的模式。一个产品虽然在技术上有优势，但是违背了消费者的使用习惯或者审美标准，在销售上还是有问题的。比如一个你觉得好看的产品，但是消费者不想要，因为他听不懂你在说什么。所以你要有一个特别通俗易懂的手册，让消费者一下子就能明白卖点。再复杂的技术，只要抓住了消费者的心，你就能卖出去。 很多同学在学校有一定的科研能力，但是你开发出来的产品有时候是浪费的，因为你科研的前提是你觉得你能卖出这样的东西。让我们改变主意。如果先开发概念，再在技术方向开发一个产品，市场效果会很不一样。目前万科的主力房源都是先做概念研发。设计师按照概念研发做真房子研发，要做一个真房子，放在他们的房子实验中心，邀请他们的目标消费者来问这个房子是不是他的最爱。去年，他们进行了124次消费者调查，许多人说这房子是我们想要的。过去，40个中只有一个是消费者想要的。 每个学生的精力都是有限的。我们是从自己的艺术倾向和灵感爱好出发去开发一个可能只有很小市场空间的东西？还是从一开始就在我们想要影响的消费者中找到一个潜在的概念，然后进行研发？这是两条截然不同的路线。之前的路线会造成极大的浪费，这也是我们国家85%的专利无法转化的最重要原因。中国的专利发明带有很强的个人游戏性质，但并不衡量市场。但是美国的转化率很高，因为70%以上的专利本身都是来自商战，对商业价值有着明确的追求。所以，有技术发明能力的同学，我觉得你应该花一点时间去了解市场，和你要卖的客户、消费者、用户沟通，有所了解。