在很久前，安利进入中国，原本相信优质的产品加上优质的服务，一定能占据中国市场。起初安利在中国的销售方案是：如果买了安利的产品，客户用了如果感觉到产品质量不好的话，可以拿着安利的包装（如空瓶等）到安利公司全额退款。但是在这种方案推出以后，在各地都出现了排队买产品，然后排队退款的情况。很多客户钻了这个漏洞，买回去的产品倒掉一大半自用，剩下的拿去全额退款，这一决定让安利公司损失惨重。
而如今，很多的电子硬件公司开始打起了亏本卖硬件，然后靠开发软件，卖软件赚钱。这种看似赔钱的赚钱方法在中国行得通吗？
近一年来，谷歌眼镜、智能腕表等可穿着硬件设备犹如雨后春笋般问世，我们好像感慨感染到，在以“软件”为主旋律的科技领域，智能硬件掀起了一波浪潮。而与此同时，传统硬件领域，也在悄然发生着改变。
在传统硬件领域，毕竟发生了什么？
近日，有动静称，索尼每售出一台PS4游戏机，都要亏损60美元，但索尼却但愿先通过此举打开市场，然后再通过销售游戏和PS+服务来获利。
9月，据爆料，此前一直在销售低价电子阅读器和平板电脑的亚马逊，即将发布一款免费的智能手机，但要求用户必需使用年费79美元的Amazon Prime服务。
今年，乐视、爱奇艺、小米、阿里巴巴都发布了智能电视产品，但价格均低于行业均匀水平。它们但愿削减硬件本钱，在价格上产生竞争力，继而通过卖内容盈利。
实在，早在几年前，微软就已经开始尝试类似的模式。2005年，微软推出了Xbox 360。调查发现，Xbox 360豪华版的材料本钱为525美元，远高于399美元的零售价。在硬件赔钱的情况下，微软对会员、下载等增值服务采取了付费模式。
如今，越来越多的互联网公司也逐渐开始进入传统硬件领域，并沿用了“硬件赔钱，软件赚钱”的策略。一个由互联网公司推动的硬件廉价、甚至免费的时代，好像离我们越来越近。
为什么越来越多的公司开始接受“硬件赔钱”？
对于这个题目，亚马逊CEO贝索斯这样回答：“我们真正在建造的是一个完全整合的媒体服务。硬件是此服务中的一个重要元素，但也仅是一部份而已。我们不从你购买的设备中赢利，我们会在你使用它的时候赚钱。”
“立异并不应该将目光仅仅盯在硬件方面。近几年，有超过几十款的平板电脑问世，但大多数产品几乎无人问津。由于它们只是电子产品，而人们不再需要电子产品，人们需要服务，需要每次使用都会有改进的服务、不断变好的服务”，贝索斯这样以为。
以亚马逊为例，亚马逊以一个低到让人无法相信的价格销售Kindle系列产品，为的是要将这个硬件变为进口，送到尽可能多的用户手中，Kindle同时也提供了一个拥有图书、片子、音乐、移动应用的数字市场，而与这些服务捆绑在一起的，是每年79美元的Amazon Prime项目。
从亚马逊的案例中，我们可以看到，在智能手机、平板电脑、电子书阅读器等行业中，跟着硬件同质化步伐的加快，良多公司已经意识到，在处理器速度、屏幕分辨率、摄像头等硬件配置方面的上风，往往只能保证短暂的竞争上风，而带有互联网基因的苹果、微软、亚马逊等公司，已经逐渐将目光集中在了软件、内容、服务领域。
此外，对于那些刚刚涉足硬件领域的互联网公司来说，硬件的设计、研发、出产与传统硬件厂商比拟，并不占据上风，品牌着名度也有待晋升。相反，软件、内容、服务则是其所擅长。因此，尽可能地降低产品价格，通过价格上风打入硬件市场，获取一定数目的用户，而后通过软件、内容、服务盈利，成为互联网公司深耕硬件产品比较现实的一条路。
这种模式会长久吗？
时间再次拉回到几年前，固然微软Xbox 360的定价策略，让索尼、任天堂在相称长的一段时间内备受煎熬，但终极结果的却是“杀敌一千，自损八百”。有分析指出，Xbox 360在过去几年累计亏损超过了30亿美元，仅次于索尼PS3亏损的50亿美元。
如今的游戏主机领域，索尼PS4、微软Xbox One和任天堂Wii U，依旧延续了廉价策略。但让他们尴尬的是，良多用户采购游戏主机，仅仅是用来看片子。假如这类用户一张游戏也不买的话，那这些厂商才真的是欲哭无泪。
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