最近半个月，唐俊伟（化名）跟着教练老韩做过超级胸肌训练，也随着吉姆（化名）动感的节拍挑战地狱burpees，还与阿辉（化名）一起练习燃脂。只是这些健身内容，都隔着一块小小的手机屏幕进行。
2020年春节过后，全国多地线下健身房无法正常营业，越来越多像唐俊伟这样的健身用户选择在家庭场景下健身。在抖音上，“土味”健身的方子层出不穷，比如用冬瓜做箭步蹲、用大靠椅做深蹲、米袋平板卧推、油壶平板凳飞等，这些短视频都受到了许多年轻用户的追捧。
在消费市场的需求刺激下，以乐刻运动为代表的新兴健身品牌，在抖音等直播平台开启线上教学，并取得了不俗的流量。与此同时，为降低线下门店的用户流失率，延长会籍时间是它们的共同选择。
在健身直播火热之前，国内健身行业经历了2019年的凛冽寒冬，传统健身房跑路与转手一度是关键词。在业内人士看来，直播确实让许多健身企业看到了行业复活的可能，在线健身、家庭健身或许会成为新的战场。不过记者采访多位健身品牌创始人、一线工作人员发现，眼下他们最发愁的是线下门店何时才能开业，怎么才能将线上粉丝转化为线下客户。在控制成本的同时，如何保证服务效果，他们仍在寻找答案。
线下停摆 线上突围
刚刚过去的2019年，国内健身行业风起云涌，“关店瘦身”“跑路转手”“取消预付费”一度成为行业关键词，各大企业的日子并不好过。
青鸟体育董事长卞光明告诉记者，公司现在面对的最大困难是房租、人力成本高企。他给记者算了一笔账，“我们有九家直营门店，都分布在北京地区，每个月的房租、人力资源成本等成本一个月四五百万元以上，一般而言，一个公司资金周转周期都会在90天左右，现在公司账上的钱最多只能撑到4月份了。”
作为中国商业健身房的开端者，青鸟体育算得上业内的龙头企业，不过卞光明坦言，健身房的经营依赖密集的人流量，越大的企业承担的压力相对会更大，因为房租高、人员工资开支大，现在公司线下业务都停滞了，而且复工时间还是未知数，这段非常时期对公司影响预计会在几千万元以上。
按照行业规律，春节后的两个月是健身房业绩冲刺的重要时段，不过从目前的情况来看，绝大多数健身房似乎正在失去这一机会。据卞光明了解，目前传统健身房领域，60%~70%的企业只有三个月以内的现金流。
“日子还是要过下去，未来我们会积极寻找融资与合作机会，增加新的盈利模式，降低运营成本，部分高管的薪酬肯定要降低一点儿。”卞光明表示，公司希望获得相关部门在房租减免、税收、银行贷款等方面的更大优惠与支持。
面对经营困境，许多健身品牌都在积极展开“自救”。壹季体能品牌创始人祝贺告诉记者，“闭店期间，公司给会员免费延长了健身卡使用时间，同时从2月1日起，为会员、企业合作伙伴和直播平台定制专属健身直播课程，现在付费的B端用户占比已经从平时的25%上升至50%，通过全平台直播带来的收入已超过10万元。”记者了解到，壹季体能是本轮闭店潮期间最早做线上业务开发的健身俱乐部之一，祝贺表示，公司全面开工后，考虑将直播业务常态化，并安排一部分线下门店人员专门从事直播工作。
与壹季体能聚焦B端用户所不同的是，乐刻运动主要面向C端用户。2月5日，乐刻与抖音联合推出“宅家运动会”。据了解，这项公益直播活动由25位大咖培训师和明星教练线上授课，导师阵容不乏莱美国际大使Lunar等人。2月10日~2月16日，乐刻运动平均每天输出5~7节免费课程，课程内容包括清晨瑜伽、人鱼马甲、肩颈养护等，同时和快手达成合作，推出“客厅健身房”，为提醒用户跟着动起来，直播间还特意做了投屏提示。
乐刻运动公关负责人在回复记者的采访函中称，抖音和快手是短视频领域的头部平台，有庞大的流量和运营、技术支持，可以帮助此次活动扩大规模。截至2月15日晚，乐刻已经做了近60节直播课程，在抖音和快手上已上传4万多条视频，点击量超过11亿次。
庞大的流量意味着变现可能。健身教练易光（化名）向记者透露，“我们（教练，下同）会先勾起用户的健身欲望，比如女性用户比较多的时候，我们一开始会讲瘦身，然后再讲专业，如果她们觉得有价值，就会主动打赏，在这个过程中，抖音平台会返利45%给我们。”
互联网产业分析师梁振鹏认为，这些企业纷纷推出直播健身业务，更深层次的逻辑在于，健身行业是高现金流的行业，线下业态的停摆，致使其必须要寻找新的盈利场景，转战线上可以实现引流，起到宣传拉新的效果，挽回一部分损失，从短期来看，此举不失为有益尝试。
等待验证的生意
尽管如今健身直播当道，但用户转化难题仍然困扰着各大健身品牌，并考验它们的生存能力。
超级猩猩创始人此前接受媒体采访时说，“我们的公众号有超过100万关注人数，但付费用户只有40万，也就是有一半的人关注却不消费，但又没有取消关注。我们一直在想要怎么服务这部分用户。”
对于这种现象，互联网江湖主编刘志刚向记者分析，现在市面上，许多运动APP已经辐射至健身领域，线上健身的可替代性资源较多。对于健身企业来说，现在最大的问题或许不是转化，而是留存。在他看来，健身直播很难称得上刚需，等这段非常时期过后，线上直播有可能会大幅度退潮，对于那些健身“极客”而言，这些线上课程是否真正具备价值，仍有待商榷。
李女士是一名健身爱好者，她在传统健身俱乐部、新兴健身房都上过私教课和团操课，最近也一直打卡减脂塑形直播课，她告诉记者，相比于线下私教课，线上直播的效果稍微要差一些，很多时候，教练无法兼顾每一位学员，只是氛围比较好，有个督促作用。
“从理论上讲，优质的线上直播课程对线下拉新会起到不错的效果，但是，直播拉新这条路能不能走通，这取决于受众对品牌价值的认同度，目前其实还没有哪个企业能摸索出一套成熟的玩法。”刘志刚进一步指出。
多位健身行业从业者告诉记者，现在新兴健身品牌整体对资本和教练的依赖程度较大。与传统健身俱乐部相比，新兴健身品牌最大的卖点是按次或按月付费，它们会以各种方式补贴用户，然后打造明星教练来吸引用户续课。
梁振鹏向记者表示，尽管新兴健身品牌尝试打破预付费模式，但其盈利模式依然是课程销售，与传统健身房没有本质区别。从内容端来看，当下火热的直播课程只能满足用户轻健身的需求，像拳击、散打这类竞技项目的教学是直播软件很难实现的。未来很长一段时间，健身消费不会出现结构性变化，线下仍是企业竞争的主战场。
虽然存在痛点，但健身直播的火热，确实给在线健身市场带来了机会，并在某种程度上催生了家庭健身设备销量的增长。木卫六品牌创始人陈杰有直观的感受，他告诉记者，公司最新研发的全铝跑步机从2019年11月开始出货，短短两个月，已经有500台触达消费者，现在库存只有12台左右了，公司年后又收到了100多台订单，目前订单数量还在不断增加，今年保底销售预计会达到1亿元。
一直以来，受限于场景和设备，我国在线运动健身的发展不温不火，相较于其他相对成熟的体育产业，家庭场景下的在线健身尚处于一个不断探索的时期。2017年创立木卫六品牌时，陈杰也听到过一些质疑。“对于大多数普通人来说，从淌汗到接受专业训练需要一个过程，只有将强娱乐性、强互动性融合进运动中，才能真实推动用户形成运动习惯。”陈杰告诉记者，当各方面条件成熟后，在线健身会有越来越多家庭加入。
2020年春节过后，全国多地线下健身房无法正常营业，越来越多像唐俊伟这样的健身用户选择在家庭场景下健身。在抖音上，“土味”健身的方子层出不穷，比如用冬瓜做箭步蹲、用大靠椅做深蹲、米袋平板卧推、油壶平板凳飞等，这些短视频都受到了许多年轻用户的追捧。
在消费市场的需求刺激下，以乐刻运动为代表的新兴健身品牌，在抖音等直播平台开启线上教学，并取得了不俗的流量。与此同时，为降低线下门店的用户流失率，延长会籍时间是它们的共同选择。
在健身直播火热之前，国内健身行业经历了2019年的凛冽寒冬，传统健身房跑路与转手一度是关键词。在业内人士看来，直播确实让许多健身企业看到了行业复活的可能，在线健身、家庭健身或许会成为新的战场。不过记者采访多位健身品牌创始人、一线工作人员发现，眼下他们最发愁的是线下门店何时才能开业，怎么才能将线上粉丝转化为线下客户。在控制成本的同时，如何保证服务效果，他们仍在寻找答案。
线下停摆 线上突围
刚刚过去的2019年，国内健身行业风起云涌，“关店瘦身”“跑路转手”“取消预付费”一度成为行业关键词，各大企业的日子并不好过。
青鸟体育董事长卞光明告诉记者，公司现在面对的最大困难是房租、人力成本高企。他给记者算了一笔账，“我们有九家直营门店，都分布在北京地区，每个月的房租、人力资源成本等成本一个月四五百万元以上，一般而言，一个公司资金周转周期都会在90天左右，现在公司账上的钱最多只能撑到4月份了。”
作为中国商业健身房的开端者，青鸟体育算得上业内的龙头企业，不过卞光明坦言，健身房的经营依赖密集的人流量，越大的企业承担的压力相对会更大，因为房租高、人员工资开支大，现在公司线下业务都停滞了，而且复工时间还是未知数，这段非常时期对公司影响预计会在几千万元以上。
按照行业规律，春节后的两个月是健身房业绩冲刺的重要时段，不过从目前的情况来看，绝大多数健身房似乎正在失去这一机会。据卞光明了解，目前传统健身房领域，60%~70%的企业只有三个月以内的现金流。
“日子还是要过下去，未来我们会积极寻找融资与合作机会，增加新的盈利模式，降低运营成本，部分高管的薪酬肯定要降低一点儿。”卞光明表示，公司希望获得相关部门在房租减免、税收、银行贷款等方面的更大优惠与支持。
面对经营困境，许多健身品牌都在积极展开“自救”。壹季体能品牌创始人祝贺告诉记者，“闭店期间，公司给会员免费延长了健身卡使用时间，同时从2月1日起，为会员、企业合作伙伴和直播平台定制专属健身直播课程，现在付费的B端用户占比已经从平时的25%上升至50%，通过全平台直播带来的收入已超过10万元。”记者了解到，壹季体能是本轮闭店潮期间最早做线上业务开发的健身俱乐部之一，祝贺表示，公司全面开工后，考虑将直播业务常态化，并安排一部分线下门店人员专门从事直播工作。
与壹季体能聚焦B端用户所不同的是，乐刻运动主要面向C端用户。2月5日，乐刻与抖音联合推出“宅家运动会”。据了解，这项公益直播活动由25位大咖培训师和明星教练线上授课，导师阵容不乏莱美国际大使Lunar等人。2月10日~2月16日，乐刻运动平均每天输出5~7节免费课程，课程内容包括清晨瑜伽、人鱼马甲、肩颈养护等，同时和快手达成合作，推出“客厅健身房”，为提醒用户跟着动起来，直播间还特意做了投屏提示。
乐刻运动公关负责人在回复记者的采访函中称，抖音和快手是短视频领域的头部平台，有庞大的流量和运营、技术支持，可以帮助此次活动扩大规模。截至2月15日晚，乐刻已经做了近60节直播课程，在抖音和快手上已上传4万多条视频，点击量超过11亿次。
庞大的流量意味着变现可能。健身教练易光（化名）向记者透露，“我们（教练，下同）会先勾起用户的健身欲望，比如女性用户比较多的时候，我们一开始会讲瘦身，然后再讲专业，如果她们觉得有价值，就会主动打赏，在这个过程中，抖音平台会返利45%给我们。”
互联网产业分析师梁振鹏认为，这些企业纷纷推出直播健身业务，更深层次的逻辑在于，健身行业是高现金流的行业，线下业态的停摆，致使其必须要寻找新的盈利场景，转战线上可以实现引流，起到宣传拉新的效果，挽回一部分损失，从短期来看，此举不失为有益尝试。
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尽管如今健身直播当道，但用户转化难题仍然困扰着各大健身品牌，并考验它们的生存能力。
超级猩猩创始人此前接受媒体采访时说，“我们的公众号有超过100万关注人数，但付费用户只有40万，也就是有一半的人关注却不消费，但又没有取消关注。我们一直在想要怎么服务这部分用户。”
对于这种现象，互联网江湖主编刘志刚向记者分析，现在市面上，许多运动APP已经辐射至健身领域，线上健身的可替代性资源较多。对于健身企业来说，现在最大的问题或许不是转化，而是留存。在他看来，健身直播很难称得上刚需，等这段非常时期过后，线上直播有可能会大幅度退潮，对于那些健身“极客”而言，这些线上课程是否真正具备价值，仍有待商榷。
李女士是一名健身爱好者，她在传统健身俱乐部、新兴健身房都上过私教课和团操课，最近也一直打卡减脂塑形直播课，她告诉记者，相比于线下私教课，线上直播的效果稍微要差一些，很多时候，教练无法兼顾每一位学员，只是氛围比较好，有个督促作用。
“从理论上讲，优质的线上直播课程对线下拉新会起到不错的效果，但是，直播拉新这条路能不能走通，这取决于受众对品牌价值的认同度，目前其实还没有哪个企业能摸索出一套成熟的玩法。”刘志刚进一步指出。
多位健身行业从业者告诉记者，现在新兴健身品牌整体对资本和教练的依赖程度较大。与传统健身俱乐部相比，新兴健身品牌最大的卖点是按次或按月付费，它们会以各种方式补贴用户，然后打造明星教练来吸引用户续课。
梁振鹏向记者表示，尽管新兴健身品牌尝试打破预付费模式，但其盈利模式依然是课程销售，与传统健身房没有本质区别。从内容端来看，当下火热的直播课程只能满足用户轻健身的需求，像拳击、散打这类竞技项目的教学是直播软件很难实现的。未来很长一段时间，健身消费不会出现结构性变化，线下仍是企业竞争的主战场。
虽然存在痛点，但健身直播的火热，确实给在线健身市场带来了机会，并在某种程度上催生了家庭健身设备销量的增长。木卫六品牌创始人陈杰有直观的感受，他告诉记者，公司最新研发的全铝跑步机从2019年11月开始出货，短短两个月，已经有500台触达消费者，现在库存只有12台左右了，公司年后又收到了100多台订单，目前订单数量还在不断增加，今年保底销售预计会达到1亿元。
一直以来，受限于场景和设备，我国在线运动健身的发展不温不火，相较于其他相对成熟的体育产业，家庭场景下的在线健身尚处于一个不断探索的时期。2017年创立木卫六品牌时，陈杰也听到过一些质疑。“对于大多数普通人来说，从淌汗到接受专业训练需要一个过程，只有将强娱乐性、强互动性融合进运动中，才能真实推动用户形成运动习惯。”陈杰告诉记者，当各方面条件成熟后，在线健身会有越来越多家庭加入。
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