雷军给正在学习小米的创业者几个建议 怎样创业才能快速赚钱

雷总，假如谷歌说MIUI“碎片化”“不完好”，微软说小米3外观侵权，小米怎样应对呢?

小米需求什么：化肥，还是沃土?

材料图

·2013预售两千万部，不缺供给链;

·2013估计营收约280亿元，不差钱;

·铁人三项：硬件、软件和互联网效劳，先进的商业形式。

2013的秋天，米粒很大，米穗很沉，小米歉收了!供给链，资金，商业形式愈加成熟顺畅了，离打造世界品牌的目的更近了。但越是高速开展期，越要战战兢兢，如履薄冰，在此给雷总和那些正在学习小米的创业者，提几个好心的建议。

盈利形式。

小米发明了“铁人三项”形式：硬件、软件和效劳，即手机硬件，MIUI软件零碎，和免费效劳。

硬件和软件搭台，免费的效劳唱戏。

“铁人三项”看起来很美，吃起来却是块“硬骨头”。

小米估计2013 年营收280亿元，惊天数字，但各位看官需细看其构造：

*依据互联网上数据的预算，不保证精确性

“铁人三项”形式的硬件占比约95%, 剩下的“小费”(雷军称手机附件，米兔，米鞋等为“小费”)和MIUI发明的利润率仅为5%!

小米硬件的优势是性价比好，靠速度抢首发;但高性价比=低利润率，抢首发=高风险。

要么利润率低，风险也低，如OEM，家电厂家;

要么利润率高，用高利润来反哺创新研发，品牌建立和专利战，如三星和苹果。

高性价比，或称价钱战，仅是某个特定时期的手腕，如当年三星战诺基亚，总是功能高一点，价钱低一点。但只是长久的手腕，不可作为公司的根本方针。HTC的陨落，中华库联和Oppo,Vivo,魅族近期个人走中高端道路，就是力证!

小米以手机作为互联网入口来争取用户，动用1000~2000元的资金才争取一个客户。和BAT比，分散速度慢，本钱高。更严峻的是花了大把的银子把观众拉入场，除了刷机和制造主题外，并无杀手级的软件和内容可玩。

雷军以为，“后年，最迟大后年，小米做到1000亿销售额的概率是99.99%”。

雷总高调发布销售额有多“大”，却从未提及利润率有多“强”!

小米这种“艺高人胆小”的玩家;关于那些没有小米这种“金刚钻”的玩家，建议别揽这“瓷器活”。这里金刚钻不只是资金，更重要的是人的程度!

建议：

小米曾经到了该选择的时辰了。越晚，硬件的担负越重，体重转身谈何易?

- 早日转型到轻资金的软件和效劳形式，开发杀手级的效劳;

- 或走三星的形式，坚持“0”利润机型的同时，开收回局部高利润产品或添加“小费”比重，向品牌进军，Oppo, Vivo和华为曾经做的不错;

- 或彻底做低价形式，靠规模获胜，但要降低风险;已有不少价钱屠夫磨刀霍霍，要走这条路了。价钱没有最低，只要更低。

关于想学习小米形式的童鞋们，要结合本人现有的优势，慎重选择下面中的一种。

营销形式

小米营销形式的中心是“米粉”经济，做得十分好!

营销态度，和米粉做冤家;每个员工都是旧事发言人，和客户“0”间隔，让米粉遭到充沛尊重，极强的参与感和忠实度，这和海尔的“人人都是SBU”的方式颇有异曲同工之妙。

营销渠道，微博论坛和口碑营销，传达快，本钱低;貌似复杂，但需求一连串的故事和热点，实属不易。

财务上，采用戴尔形式，用户预付款和供给商帐期的方式，对本人的现金压力小，资金周转快。 但有一点，虽然充沛应用他人的资金，但硬件产品一旦出成绩，小米就要本人掏钱买单，没事大家都好，有事本人承当;这就是重资金作硬件的风险，也是诸多互联网企业“退烧”作手机的主因。

建议：

扩展范围。“只效劳米粉”的方针太小众。在20~30岁之间对手机发烧的人群能有多少?果粉，魅友，藕粉，酷粉，V粉面向的对象也是20~30岁的发烧友，必将分流;米粉每年翻一番的速度相比互联网的面向群众的扩张速度慢很多。