[致富经]放弃30万年薪回乡以后(2010.8.18)
这个人叫宋加明，他曾经是这个县城里的新闻人物，四年前他在广西打工时，年薪有30万，整整是当地人均年收入的15倍，成为很多人羡慕的对象。然而2006年的一天，宋加明却做出了一件令所有人吃惊的事情——辞职回家。这个消息就像一颗重磅炸弹，在仁寿县县城迅速传开。
村民：“总是埋怨他，因为外面的工资那么高，你回来的话……”
宋加明的父亲：“有些说他憨，有些说他低能，这些说得多。”
记者：“那你们心里也不好受啊？”
宋加明的父亲：“那肯定是。听到这些难怪要恼火啊。”
父母终日为宋加明的决定唉声叹气，为什么宋加明要放弃30万年薪回家呢？是不是他在工作中遇到什么不愉快的事情？然而实际情况似乎并非如此。当时，宋加明是一家知名企业在广西玉林分公司的饲料销售经理，升职空间巨大。对于宋加明的辞职，当时他的同事也大感意外。
宋加明的朋友：“集团的知名度也很高，工作起来相对条件比较好，我们觉得他没有干，他不想干了，我们当时觉得很吃惊。”
宋加明的朋友：“你想想嘛，在公司里的收入还是可以，一下就回来，肯定还是下了很大的决心。”
宋加明：“30万，它毕竟只是一个数字，一个很简单的数字，如果我创业过后，如果能够成功，所获取的远远不会是30万元。”
为什么宋加明要放弃30万年薪和前途光明的职位回家呢？他到底看上了什么商机？令人吃惊的是，原来一年只挣30万的宋加明，四年以后，竟然每年创造2000多万财富，他是怎么做到的呢？而这一切，就源于他在广西的一次意外发现。
1998年，年仅25岁的宋加明走出老家四川仁寿县，进入了国内一家知名饲料企业，被分配到广西玉林市工作。宋加明勤奋肯干，不到三年时间，他竟然成了公司里最年轻的销售经理，前途一片光明。到2006年，他每年的工资和提成接近30万元，成为很多人羡慕的对象。可是宋加明却因为工作中的一次意外发现，竟然放弃30万年薪回家，宋加明究竟发现了什么？
从1998年到2006年，宋加明在广西已经销售了8年的饲料，和当地的养殖企业接触得非常多，他眼看着一些养猪场、养鸡场短短几年资产过亿，这让他异常动心。
宋加明：“2000年的时候，他们刚开始起步，到2006年左右，他们资产的积累就已经过亿了，对我的触动是非常大的。这是一点一滴的，能够感觉到，究竟为什么我们帮助别人去致富，别人能够致富，而自己去帮助别人致富的人还没有致富。”
经常看着别人发财，宋加明的心痒痒的，但是直接促成宋加明决定放弃30万年薪的，是他在广西玉林看到的惊人一幕：当地大批量的公鸡苗竟然被倒到河里喂鱼！
8年的广西生活让宋加明早已熟知广西的生活习惯，广西人喜欢吃母鸡，做白切鸡，煲汤，用的都是母鸡，但他万万没想到，一只公鸡苗竟然只卖几毛钱，有时候行情不好，竟然被拿来喂鱼。
宋加明的朋友：“很便宜，不要的时候可以随便拿，要的时候最贵的时候一块多，达到两块多的也有，便宜的两毛、三毛、五毛都有。”
宋加明的朋友：“我们开玩笑的时候，因为当时广西的鸡苗，特别是公鸡苗，有的时候多的时候没人要，他就说过有一天他会把广西的鸡苗运回四川来，自己在他家乡养。”
这个发现给了宋加明很大震撼，因为在宋加明的老家四川，那里的公鸡苗一只要两三元钱。四川吃鸡的习惯和广西正好相反，他们爱吃公鸡，无论是口水鸡、辣子鸡这些叫得响的川菜，用的都是公鸡。
顾客：“公鸡吃得特别多。”
记者：“为什么吃公鸡？”
顾客：“因为公鸡相对而言没有那么多肉，那个肉要结实一些。”
宋加明非常兴奋，他觉得自己发现了一个不为大多数人所知的巨大商机，如果自己去干，以后挣的钱肯定不是区区的30万。唯一让宋加明担心的是，他自己从来没有养过鸡，为了慎重起见，他想起了自己的堂姐夫。
宋加明主意已定，此时在宋加明眼里，区区的30万年薪根本就不算什么，他有更大的目标。那么，广西这种几毛钱一只的公鸡苗能否实现他的财富梦想呢？放弃30万年薪养鸡究竟是不是个明智的选择？到2010年，宋加明发展了40多户养殖户养殖从广西运回的公鸡苗，在四川省最大的家禽交易市场有六个固定摊位卖鸡，一年的销售收入超过2000万元。宋加明在放弃了当初30万元年薪之后，在家乡创业，实现了当初的财富梦想。
2006年秋天，正在家里养鸡的堂姐夫杨文中接到了宋加明的长途电话，这让杨文中有些意外，让他吃惊的是，宋加明慷慨地邀请自己一个人到广西旅游，除了来广西的费用以外，吃喝玩乐全包，甚至回四川的时候还可以给自己买飞机票。
堂姐夫杨文中：“他跟我说，说你过来，你过来的费用你自己付，回去的费用我给你付，你坐飞机回去都可以，当时我也没坐过飞机，我还是比较动心的，我就说过去看一下。”
听说能免费旅游还能坐飞机，杨文中想都没想就答应了。到广西的第二天，宋加明就开着车，带着姐夫到处转悠，让杨文中纳闷的是，怎么每天都在养鸡场溜达，并没有真正去过旅游景点。
堂姐夫杨文中：“他当时销售饲料，他带着我过去的话，很多客户都是养鸡的，然后我一看，到处都是养鸡的，很多挺大的公司。”
杨文中觉得自己是来旅游的，怎么变成游览养鸡场了。为了不让姐夫起疑心，宋加明在参观完养鸡场之后，还是带姐夫到附近的景点转了一下，他们一边参观养鸡场一边玩。一个星期后，宋加明认为时机成熟，终于跟杨文中交了底。
宋加明：“因为我自己没养过鸡，希望找一个能够帮助我的人，他在养鸡，实际上我算了一下，我们亲戚中，他算是最佳人选。”
杨文中玩得不很尽兴，但是，养鸡的巨大诱惑让他动了心，以前自己在家养鸡，一年的收入有两三万元，宋加明提出合伙养鸡，每年给杨文中三万元保底收入，两个人一拍即合。
杨文中回到四川之后，就把自己存栏的鸡全部卖掉，开始清理、消毒，等着宋加明辞职回来。
2006年年底，宋加明辞职回家，然而欢迎他的只有杨文中一个人，其他家里所有的人都强烈反对，因为30万元是全家人10年的收入总和。
母亲：“村里人都很羡慕，就是说回来养鸡，我们就说担的风险太大，农村来说，自己喂几个鸡娃都担心，更何况你要养鸡，养鸡了风险更大。”
姐姐：“一个大集团饲料销售部的经理，他要回来喂鸡，当时我都不支持，我说你喂鸡太落伍了，这时候他说，我不愿意一辈子给别人打工。”
宋加明主意已定，此时在宋加明眼里，区区的30万年薪根本就不算什么，他有更大的目标。那么，广西这种几毛钱一只的公鸡苗能否实现他的财富梦想呢？放弃30万年薪养鸡究竟是不是个明智的选择？
2006年12月，宋加明以每只3毛钱的价格买了2万只鸡苗，租了一辆货车，踏上了回乡旅程。此时的宋加明还不知道，那个向他招手的财富梦想背后会隐藏着一个巨大的陷阱。
在宋加明的家乡仁寿县，养鸡场养的都是70天就能长到五六斤的鸡，这种鸡养在屋子里，从出生到销售都不出屋子，当时的销售价格每斤4元左右，利润很低，因此当地一般养鸡规模都不大。
宋加明的朋友：“宋加明回来的时候，我们也反对他，其实当时我有几个理由，我说你干这么大，市场风险很大，价格波动也是很大，利润也很低，家禽是高风险低利润的。”
村民：“我养的几个鸡娃，卖都卖不出去，你今天养这么多鸡，谁买你的啊！”
然而宋加明却有自己的如意算盘，他从广西空运过来的公鸡苗，加上5毛钱运费，每只还是比本地鸡苗便宜一两块钱，养殖70天上市之后，每斤4元钱，一只鸡就能赚5元。然而令宋加明意想不到的事情很快就发生了。
这些鸡养到70天左右的时候，如果是本地鸡都该出栏了，然而宋加明却奇怪地发现，这些广西公鸡只有2斤多重，本地的鸡养到70天就有6斤多重了。
宋加明：“70天左右就发现了，为什么呢？因为70天别人的鸡都卖了，我们的鸡才一斤多两斤左右，这个时候发现市场非常难做了，要不然就把这个鸡的价格卖得非常高，因为我们这个鸡要长到别人那么大，这个可能性比较小。”
宋加明着急了，为什么他的鸡养了70天只有两斤多？他进一步了解到，在广西，当地人要么不养这种公鸡苗，要么对它进行阉割养成阉鸡。阉鸡可以让公鸡长得更快一点，肉质更嫩一些。但是，宋加明没有阉鸡的技术，而且四川人也没有吃阉鸡的习惯。看来广西的公鸡苗让宋加明的如意算盘落空了。
宋加明主意已定，此时在宋加明眼里，区区的30万年薪根本就不算什么，他有更大的目标。那么，广西这种几毛钱一只的公鸡苗能否实现他的财富梦想呢？放弃30万年薪养鸡究竟是不是个明智的选择？到2010年，宋加明发展了40多户养殖户养殖从广西运回的公鸡苗，在四川省最大的家禽交易市场有六个固定摊位卖鸡，一年的销售收入超过2000万元。宋加明在放弃了当初30万元年薪之后，在家乡创业，实现了当初的财富梦想。村民：“别人喂的鸡肥得很，他喂的鸡光骨头精瘦肉，到底干啥啊，能不能卖出去？”
村民：“在外面打工能赚几十万，现在回来半年多，啥都没干成，还栽进去几十万。”
四川当地流行着这样一种说法，“肥鸡老鸭嫩鹅”，大家都喜欢吃大一点的鸡，像这种两斤多的鸡根本没人吃。宋加明养鸡70多天就投入30多万元，天天面对一群长不大的公鸡，再加上村民们的议论，姐夫终于挺不住了。
宋加明的堂姐夫杨文中：“干脆，要不干的话，大家现在散伙都可以。”
宋加明：“对我来说心里面也难过，因为我是作为一个领头的，有什么苦处我不能表露出来，我真的要往肚子里面咽下去，如果说我都表现出更多悲观的话，这事情就没办法发展了。”
此时，加上场地费用和前期投入，宋加明已经往里投入30多万元，丢了工作，自己已经没有回头路了，唯一能做的就是坚持下去。在无奈之中，他有了一个主意。
宋加明：“就想，没办法，怎么办呢？现在不是有土猪和瘦肉型猪，这个猪都可以有瘦肉型的，我们为什么不把鸡打造成瘦肉型的呢？当时我就想，既然它瘦，那我就让它再瘦一点。”
既然这种鸡需要饲养的时间长，长得慢，那么索性就把这种鸡当成土鸡养，说不定以后价钱能卖高些。
然而，让他没想到的是，散养的公鸡增加了运动场所，更加活泼好斗，养到80多天之后，每天傍晚，宋加明到养鸡场，都会发现很多死鸡。
宋加明：“那里面基本上30%都是不健全的鸡，要么是没有毛，有些最严重的翅膀也没有了，我发现有几只鸡，这个头只剩下一半了。”
这个鸡按照上市的标准得养120多天，但是养到70天左右公鸡就性成熟了，打架非常厉害，当养到80天，就已经有三分之一的鸡变成残兵败将，加上前期死掉的5000只鸡苗，2万只苗已经剩下一半。无奈之下，宋加明开始查资料，终于找到了防止公鸡打架的方法。
宋加明：“后来我们发现给鸡戴个眼罩，就可以减少正面攻击的机会。”
宋加明给剩下的公鸡全部戴上了眼罩，因为看不到正前方的物体，基本上解决了公鸡打架的问题。
宋加明从广西买进的公鸡苗虽然便宜，但是比本地鸡养殖的时间几乎长一倍，当地的鸡每斤只卖4元钱，这些鸡要卖多少钱才能赚钱呢？这些看似便宜的鸡苗已经让宋加明接连投入30多万元，宋加明放弃30万年薪的工作去养鸡，到底值不值？
2007年春天，第一批鸡养到120多天，宋加明开始为这些鸡寻找买家。邓兴军是四川省最大的家禽批发市场上的一个家禽经销商，一年的销售量有100多万只，2007年4月28号，他接到了宋加明打的一个电话。
经销商邓兴军：“我在阿里巴巴网站上注册了一个账户，他给我打电话，在市场上跟他见了面之后，我一见到他，我从头看到脚，我说你要想搞养殖？看他的打扮是个地地道道的农民，他哪会有那么多钱呢？要养殖起码是几十万上百万的投资。”
邓兴军虽然对这种鸡很感兴趣，但是，宋加明的一身打扮让邓兴军起了疑心。宋加明跟邓兴军承诺，免费拉他们到自己的基地去看看。
经销商邓兴军：“坐车一起接到他们公司去，我看到他的鸡，在山坡上跑的鸡，我第一句话，这个鸡马上要卖掉。”
邓兴军一语说中了宋加明的痛处，当时已经临近2007年的五一，自己养的1万多只鸡已经养了120多天，个头已经成形，多养一天就要多花4000多元的饲料钱。
宋加明算了一笔账，广西的鸡苗便宜，但是养殖时间长，自己如果能把每斤的价格卖到9元钱，那么养到120天，也能比本地养70天的鸡多赚10元钱，但是自己开出的每斤9元的价格究竟有没有人接受呢？
家禽经销商邓兴军：“作为宋加明来讲，在四川养生态鸡，第一家，才开始，客户还没有接受，要说是高档产品，它也说不上，要说是最低的产品，它也说不上。”
宋加明：“当时的价钱是让他定的，我们就让他定，我说先看看能不能卖出去，心里还没底，让他能赚钱，当时是这样想的，能够让他赚钱，我们亏一点，但是实际上卖的过程中，我们的成本越来越高，越来越收不住我们的成本了。”
记者：“他当时定的多少钱？”
宋加明：“6.6元一斤。”
宋加明此时只能孤注一掷，多养一天就要多花一天的饲料钱，眼下赶紧把这些鸡卖掉才是最要紧的。
虽然6.6元一斤是赔钱卖，但是宋加明想先用这一批便宜的鸡试探一下市场，等人们接受了这种鸡再提高价格。然而，随着养殖时间越来越长，成本越来越高，宋加明要求提高价格，但是邓兴军不同意，宋加明一气之下给邓兴军打了个电话，说自己要亲自到市场上卖鸡。
邓兴军：“他们公司来了个人，我直接跟他们谈，我说你们觉得这个鸡好卖，你们自己来卖，我把铺面拿给你，我说我的工人，我们给你照管堂子都可以。”
宋加明到铺子上一呆就是半个多月，他拿出在广西推销饲料的本事，不停地跟人介绍这种鸡的特点、养殖环境，客户慢慢多起来，也让宋加明逐渐坚定了对广西公鸡苗的信心。
2008年，宋加明看时机已经成熟，他决定扩大养殖规模，他在当地找了40多户农户帮自己养鸡，由自己统一供苗，出栏的时候包回收，一年就能养殖40万只公鸡。
2008年夏天，宋加明找到自己的姐姐，出钱帮她在家禽市场租了一个摊位，开始帮自己卖鸡。
宋加明的姐姐宋加会：“从来没卖过鸡，他们跟我说，我就杀一只鸡出来，我心想是零售的客户，主动找人家尝，做那个白斩鸡。”
通过口口相传，加上鸡本身的品质，经过近一年的市场培育，大家开始逐渐认可这种介于土鸡和饲料鸡之间的生态鸡，宋加明也终于被那些怀疑自己的人逐渐认可。
同事：“头脑很灵活，我感觉做这个事，创业还是要有胆量，你没有胆量，像我们光说不做，那不行。”
同事：“前年带我到这里来的时候，我就说宋加明说的话实现了，他不是一句玩笑话。”
村民：“这个人还是比较勤奋，看事看得准，脑袋比较通透，比较灵光，给这么多人赚到钱，我觉得他还可以。”
到2010年，宋加明发展了40多户养殖户养殖从广西运回的公鸡苗，在四川省最大的家禽交易市场有六个固定摊位卖鸡，一年的销售收入超过2000万元。宋加明在放弃了当初30万元年薪之后，在家乡创业，实现了当初的财富梦想。
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