[致富经]关门做生意的财富秘密(2010.8.10)
这是天津市中环花鸟鱼虫市场，它是华北最大的热带观赏鱼交易市场，谁在这个市场拥有一间门市，就等于占得了一块黄金宝地。
眼前的这个小伙子叫李春秋，他是热带观赏鱼养殖户，在这里也有一家门市。李春秋说如果没有那个门市他一年就没有300万的销售额，但奇怪的是，李春秋租了门市却从来没有开过，他的门市长年门窗紧闭。紧闭的门市如何帮他创造300万的年销售额呢？就在记者到他的门市一看究竟时，一件尴尬的事情发生了。
记者：哪一家是你的店？
李春秋：这间。
记者：关着这家是你店？
李春秋：被堵着的。有箱子堵着的那个。
眼前的情况大大出乎记者的意料，李春秋的门市前被人堆满了杂物，把门都遮挡住了。更奇怪的是，李春秋在这里租了一年多店面，附近的店主们没有一个认识他，李春秋的出现让他们感到很意外。
市场商户一：他们家平时不开门，这是实话实说。
记者：你见过这儿老板吗？
市场商户一：没见过。
市场商户二：我们就觉得这人挺有钱的，要不，不开门这店面挺什么的。
市场商户三：房子盘下来那么多钱，每天都消费那么多钱，不开门，那还盘它干什么？
在这个寸土寸金的市场，别人都忙着招揽顾客，李春秋租下店面后却一直门窗紧闭，这葫芦里卖的到底是什么药？在很多人眼里，李春秋曾经读军校不到一年就主动退学，开汽车美容院不到一年就倒闭，做事情常常半途而废。而现在李春秋靠着这个从来没有开过的门市，一年创下300万销售额，这个门窗长年紧闭的门市到底藏有什么秘密呢？
李春秋是天津东丽区张贵庄村人，作为家里的独生子，从小到大就没让父母少操心。家里花钱送他去军校读书，可不到一年李春秋就瞒着父母偷偷退学了，原因是他觉得太不自由了。无奈之下，家里又花钱让他去南开大学读自考，毕业之后李春秋不找工作一心想当老板，他开了一家汽车美容店，由于缺乏经验不到一年就倒闭了。2004这一年，李春秋就闲在了家里。他并没有吸取创业失败的教训，想当老板的心依旧强烈。
李春秋：我一直感觉找一个固定的工作，挣一个稳定的工资，就不是我的想法。我哪怕挣不着钱，我也没想过挣一个特别稳定的工资。
妈妈王淑芹：他说妈妈，我不想在外边找工作，在外边找工作总是人家领导我，我还想领导别人。
看到李春秋一直高不成低不就，他的父母着急了，2005年，李春秋的父母给他找了个上班的地方，2006年李春秋还娶上了媳妇，有了孩子。就在大家都以为这个年轻人收心过上了安分小日子的时候，他又辞去了月工资600元的工作，要改行大规模养观赏鱼。天津的观赏鱼市场竞争非常激烈，李春秋这个从来没养过鱼的小伙子能行吗？
据李春秋说他养鱼是受了一位高手的影响。在去那位高手家的路上，李春秋迫不及待地跟我们介绍起他来。
李春秋：我带你们去见一个高手，我认为鱼行里公认的一个高手。
记者：他有多高？
李春秋：他最高的，一对鱼一年给他创造了5万元钱。
记者：一年能挣5万元钱？
李春秋：对，就一对鱼。
这就是李春秋所说的高手，殷国庆。他从上个世纪80年代就开始做热带观赏鱼养殖，在这个圈子可以说名声响亮。他有一对鱼，曾经在一年之内就为殷国庆带来了5万元的纯利润，因而成为这个行业的传奇。正是从殷国庆的身上，李春秋看到了养殖热带观赏鱼的高利润，才执意要进入这个行业。
李春秋：一对鱼一年能出5万元钱。
记者：为什么能出5万元呢？
李春秋：是吧？能出5万元吧？
殷国庆：繁殖得比较多。养这个东西不是说年年都能挣钱，谁也不敢这样说，你今年好也许明年就赶上不好。
殷国庆能把一对鱼卖出5万元这件事，深深刺激了李春秋，他也要靠养观赏鱼挣钱，并把殷国庆当成了自己的偶像。然而令大家意外的是，李春秋并没有学殷国庆养殖法，他自己独创了一种养殖法。正是那种独特的养殖法，改变了李春秋的命运。
2006年底，从来没养过鱼李春秋首先把养食用鱼的堂哥拉了过来。接着，李春秋租下了东丽区华泰农业示范园的一片3000多平方米的池子。同时，李春秋又在外面一鼓作气租下了一个30亩的大水塘和两个土池子。李春秋的这个举动，在当时引起了很大争议。
权衡之下，赵震一决定重新从李春秋那拿观赏鱼清道夫鱼。而李春秋本意并不想急着做市场，既然赵震一拿货的速度上去了，他就把门市的事情暂时搁置下来，反正租金一年才1万多元。现在，赵震一货源的70%都来自李春秋，李春秋的清道夫鱼观赏鱼养殖年销售额达到了300万元。
养殖户李凤忠：第一个没有经验，刚刚干，租的这个棚最大。
养殖户盛金牛：他的水面大，在水缸里头比较善于管理，在大池子里，有时候你水面一大了，太不好管理了。
在天津热带观赏鱼这个圈子里，大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖，很少人用大池子来养观赏鱼，李春秋的这些招数让很多同行看不懂，都为他捏了一把汗，担心他又会像以前那样不了了之。
养殖户张胜强：你比如说进这苗，进来，几十万元钱的苗进来了，很容易死，弄不好一天就死没了，几十万元钱就没了，你不得心里承受，承受不了跳楼了，行吗？
天津市东丽区农业经济委员会副主任苏作龙：困难很大，而且有一定的风险。
记者：风险在哪儿？
天津市东丽区农业经济委员会副主任苏作龙：主要是从这个养殖生产过程中，如果没有经验的话，不易养成，死亡率特别高。
在很多人眼里，李春秋是个吃不了苦头，做什么事都半途而废的人，军校读了一年就退学，汽车美容店开了一年就倒闭了，这一次又要用大池子养热带观赏鱼，所以大家更是不看好。可谁也没想到，4年之后，李春秋居然真的在天津热带观赏鱼养殖行业分到一杯羹，还在观赏鱼市场里开了一家门市。虽然从来都没有开过门，但是李春秋的年销售额却达到了300万。他是怎么做到的呢？这个门窗紧闭的门市到底藏有什么财富秘密呢？
李春秋曾经读了一年军校就偷偷退学，汽车美容店开了一年倒闭了，做什么事情都半途而废。接着他又辞去工作//文章来自我要创富网网//，用怪招养起了热带观赏鱼，引起了当地很多同行的质疑。很快，李春秋就为他的养殖方式付出了惨重代价。
这就是李春秋在池子里养殖的观赏鱼清道夫，清道夫以各种水底垃圾为食，所以得名。清道夫生命力比较强，对养殖经验没什么要求，李春秋觉得这是最不担风险就能养成的鱼了。但是李春秋没想到，就是这种最皮实，最好养的鱼，也会让他付出惨重的代价。
天津市东丽区张贵庄村是有名的观赏鱼养殖区，这里既有名贵鱼种，也有低档鱼种，全部养殖在水缸里面，这样易于管理。但李春秋却选用室外的大池子养清道夫。
每年9月底10月初，是热带观赏鱼养殖户们最忙碌的时候。因为热带观赏鱼的水温要保持在30度左右，天气转凉，水温下降，鱼就不能再养下去，养殖户们就要急着出手。如果不能及时出手，到最后可能就要面对降价的风险。有的养殖户采取烧炉子加温的办法，可是这样一来，成本就大大增加了。但是每到这时候，李春秋这个新入行的人反而一点都不慌张。
李春秋：他们必须在那个时候卖，0.2元钱也得卖，0.3元钱也得卖，我可以存起来，当他们卖完了之后，我再卖0.8元钱，1元钱。
李春秋的鱼能比别人多卖几倍的价钱，其秘密就藏在他当初执意租下的这3000多平米池子里面。天津东丽区是一个地热资源十分丰富的地区，但是因为地热资源的开采管理非常严格，像华泰农业园这样具备开采地热资格的地方并不多。农业园培育的蝴蝶兰正是用地热水浇灌，而回流的水就到了李春秋租下的这个大池子里。
记者：这水有多少度呀？
李春秋：你摸摸试试。
记者：能摸吗？
李春秋：没问题。
记者：这还是挺烫的，真的。这有多少度？
李春秋：能达到六七十摄氏度。
记者：六七十摄氏度？那你敢让我摸？这水直接进鱼池吗？
李春秋：也不是直接进鱼池，拿这个泵，咱这有个泵，打到那个大池子里，大池子里打完了，水压就高了，然后直接流到池子里。
记者：那温度呢？怎么降下去？
李春秋：咱们这个养鱼池本身能达到140方水，然后拿流量控制，就能下去。
在租池子的时候，李春秋就知道了地热水的事。他盘算过，如果能用地热水养鱼，别人卖鱼的时候，他就可以存鱼，比别人晚上市，价格就可以比别人卖得高。所以他打算上半年把鱼放在30亩水塘和两个土池子里养，到了9月下旬再把鱼挪到农业园的地热池里继续养，卖个好价钱。然而这个看似十拿九稳的聪明想法，却让李春秋付出了惨重的代价。
2007年9月底，天气开始转凉，李春秋准备把水塘和土池子的清道夫都转移到地热池去。原本预测能出4万尾，他叫了3辆车。可是没想到等清道夫全打上来的时候，李春秋傻眼了，差不多有20万尾，远远超过了他的预期。可是这时再叫车已经来不及了，李春秋只好把20万尾清道夫装在3辆车里运到了地热池。晚上一回家，李春秋兴奋地把出鱼的事告诉了妻子。
妻子：他说今年清道夫不知道怎么回事，都养的可能都得这么大，可能还得大，然后说这回值钱了。
李春秋的心里很美，按当时的价格，一尾清道夫能卖4、5块钱，20万尾就接近一百万元了。可李春秋的兴奋劲还没过，第二天早上形势就发生了大逆转。当李春秋10点左右赶到地热池的时候，3000多平米的水面上整整漂浮了一层死鱼。李春秋没想到这行家口中的风险转眼就到了自己跟前，他把这个不幸的消息告诉妻子。
妻子：说死点鱼，死多少钱？死一辆别克钱，十多万元，我说当时挺疼得慌的，说行，死就死吧，第一次没经验找教训，然后一会儿，没过两个小时又给我打电话说，我是一车一车的，昨天我是一车一车往里推，今天我是一车一车往外拉，都堆成小山了，我说那得多少钱？一辆奥迪钱没了。
20万尾鱼在一天之内死了个精光，李春秋用小车整整拉了83车才把这些鱼拉出地热池。因为死的鱼实在太多，李春秋不得不租了一辆小铲车来埋鱼。让他百思不得其解的是，这30度的水也有了，养的又是最皮实的清道夫，怎么一挪到这地热池就死了呢？难道真的像当地行家所说的，养观赏鱼真的不能用大池子吗？李春秋不相信，他拿起死了的清道夫细细查看，结果恨不得直拍自己脑门。
李春秋：这鱼，空间大，鱼鳍没问题，都能游，如果空间小，你看都挤在一块儿，鱼鳍，清道夫的鱼鳍，马上就伸出来了。
记者：鱼鳍就张开了，是吗？
记者：我能把他硬合上吗？
李春秋：你试试，反正我合不上。
记者：使劲也不行。
李春秋：都是扎这儿，互相扎的这个肚子。
记者：这容易伤着是吗？
李春秋：对，肚子一扎破就死了。
记者：你当初那车鱼就是这样死的？
李春秋：对。
权衡之下，赵震一决定重新从李春秋那拿观赏鱼清道夫鱼。而李春秋本意并不想急着做市场，既然赵震一拿货的速度上去了，他就把门市的事情暂时搁置下来，反正租金一年才1万多元。现在，赵震一货源的70%都来自李春秋，李春秋的清道夫鱼观赏鱼养殖年销售额达到了300万元。原来那20万尾清道夫鱼是在运输过程中活活扎死的。按当时的市场价格，那20万尾清道夫鱼价值100万，更别提在地热池养上几个月，趁市场空白的时候再高价卖出了。
李春秋非常心痛，他决定东山再起，在接下来的日子，李春秋一边养鱼，一边在观赏鱼市场开了一家门市，但奇怪的是，他的门市一直门窗紧闭，李春秋一年却能达到300万的年销售额。他是怎么做到的？那间门窗紧闭的门市到底藏有什么财富秘密呢？
李春秋军校读了一年就退学了，汽车美容店开了一年就倒闭了，做什么事情都半途而废。2006年底，他用怪招养起了热带观赏鱼，没想到损失了价值百万元的清道夫鱼。但李春秋没有放弃，他在观赏鱼养殖市场租了一个门市，门市从来没开过门，却帮他创下了300万元的年销售额。
这就是李春秋租下的门市，从租下的那天开始，这个门市就一直门窗紧闭，但是却帮李春秋创下了300万元的年销售额。这到底是怎么回事呢？
在记者的要求下，李春秋打开了这间充满了诸多猜测的门市。进入门市，让人意外的情况又出现了，里面居然连一盏灯都没有。
记者：你拍不着，你拍什么？
门市里面一片漆黑，看起来已经很久没有打开过了，记者什么都没有找到。李春秋为什么在这租下了这个门市却又一直不做生意呢？这间紧锁的门市与李春秋每年300万元的销售额到底有着什么样的关系呢？
清道夫是一种很容易养活的鱼，繁殖率高，如果能够大规模养殖，总利润其实一点也不亚于高档鱼。
李春秋：高档的它有一定的特定的人群，清道夫是每个养鱼的人必须有的，每家养观赏鱼，有鱼缸的人，必须有一条到两条的清道夫，我就看准了这一点。
经销商赵震一：高档的东西销量小，危险系数也大，这个东西皮实，老百姓接受得也快，我们卖得也快，量也大。
由于李春秋有几口大池子，他有大规模养殖的条件。从2008年开始，他的30亩水塘基本全部用来养清道夫，而他的堂哥李春举就住在岸边，日夜看护。
记者：里边喂了什么鱼？
堂哥李春举：主要是清道夫。
记者：养了多少？
堂哥李春举：清道夫放了大约有120万条。
记者：120万条？
堂哥李春举：对。
记者：有那么多，现在能打一个给我们看看吗？
堂哥李春举：这打不着，因为什么，一个水面太宽了，再一个它这个清道夫它总是趴底吃料，咱们捞不着。
在李春秋之前，由于大家都是用玻璃缸养鱼，还没有人能这么大规模养殖清道夫。慢慢地，李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里有了名气。从最开始他拉着鱼去市场卖，到有经销商主动上门，最后经销商基本每周都会来拿货，一周至少一次，已经形成了规律。李春秋根本不用考虑销售的事情，老板的位子这下终于是坐稳了。
李春秋：某些鱼在特定时期能影响市场价格，天津市场没问题。
记者：比如说什么鱼？
李春秋：清道夫，我最大量的就是清道夫，我如果想快速出货，天津市场应该说一两个月之内，一两个月时间我能让价格，能控制价格。
可是从2009年下半年开始，李春秋突然发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量，间隔时间也越来越长了。李春秋有点着急了，当初看中清道夫之类的低档鱼，知道利薄但就是指望它销量大。一旦销量跟不上，那就会面临着极大的市场风险。
李春秋：关键就是速度，能把速度走起来才能挣到钱，你想想看如果说慢慢一点一点减少拿货量的话，我速度降下去了，对我肯定是有一定影响的。
这个名叫赵震一的人就是李春秋最主要的经销商，李春秋出货稳定很大程度上要依赖他。可不知道怎么回事，赵震一慢慢地减少了拿货数量。李春秋给赵震一打电话，赵震一也只是含糊其辞。同时李春秋发现，赵震一从别的养殖户那拿货渐渐多了。
经销商赵震一：他压缩完成本，降低他的利润，把利润放给我们，所以我们才能做长。如果说他给我利润低了，我就找别人家了。
赵震一找别人并不能获得更优惠的价格，他只是想让李春秋降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵着鼻子走的被动状态，李春秋决定主动出击，他在赵震一所在的观赏鱼市场租下了一间十几平米的门市。
李春秋：最主要的想法还是接触市场，因为这里头我们跟经销商，我们卖的价格跟经销商的价格差距相对，现在感觉太大了。
李春秋租下门市的想法很简单，既然受制于人，那不如自己直接面对市场，这样利润空间更大。可是还没等李春秋打理好门市，赵震一却主动找上门来。原来，李春秋一租下门市，赵震一就知道消息了。他算过，如果李春秋真的自己做市场，除去了经销商的环节，价格肯定比他卖得便宜，一定会影响到他的生意。
经销商赵震一：对他们养殖户只有利没用弊。他自己面向市场了，就不用我们中间商了，他们利润就更大了，对吧。
权衡之下，赵震一决定重新从李春秋那拿观赏鱼清道夫。而李春秋本意并不想急着做市场，既然赵震一拿货的速度上去了，他就把门市的事情暂时搁置下来，反正租金一年才1万多元。现在，赵震一货源的70%都来自李春秋，李春秋的观赏鱼清道夫年销售额达到了300万元。对于一直锁着的门市，李春秋也有自己的想法。
李春秋：天津鱼市的门市也相对来说也挺紧，现在就是找着一个，当时有了就盘下来了，现在，现在就是等人手齐了再说，一点一点来。
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