李文军养殖肉牛育肥赚大钱

阿鲁科尔沁旗是牧区，从来没人养过育肥牛。牧民们通常在下半年牧草茂盛的时候放牧牛群，一年也就出栏一批。而李文军收购草料，把肉牛集中育肥，一年可以出栏2到3批，大大满足了肉联厂的需要。很快，李文军搞肉牛育肥的消息就传了出去。李文军集养殖加工交易于一身，短短四年时间，就实现了财富巨变。
[致富经]大胆之举带来四年财富剧变(20110922)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这一天是内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗一年一度的肉牛大赛，一大早，人们就拉着牛从四面八方赶来。来了这么多牛，那个冠军到底会花落谁家呢？谁知，好戏还没有开始，惊险的场面已经接连上演。

　　这边疯狂的牛刚被控制住，那边又热闹起来。有人趁着比赛还没开始，玩起了草原传统的项目，摔跤。几个回合下来，两人之间就分出了胜负。这个胜利者就是我们今天的主人公——李文军。

　　记者：累不累？

　　李文军：累。

　　记者：看你挺厉害的，有底子？

　　李文军：现在已经差老远了，跟从前比。

　　记者：今天是为肉牛评比助助兴？

　　李文军：对，就是，给大家添点彩，弄点节目，开心一下。

　　李文军不仅有一身武艺，还是阿鲁科尔沁旗肉牛行业的名人。今天他也带了几头牛前来参赛。尽管现场牛多人多，比赛充满了悬念，但经过一轮目测之后，李文军已经对得奖信心满满。

　　李文军：这一等奖一个，二等奖三个，三等奖六个，一共十个。

　　记者：那你要拿几个奖？你盘算过了吧？

　　李文军：我感觉拉来的这几头牛都能拿奖。

　　记者：你还想把奖全包了是吗？

　　李文军：牛没有都拿来，拿来的话奖都是我的。

　　经过几轮较量之后，李文军的牛包揽了牛犊组和育肥牛组的第一名。其实2007年的时候，李文军还是个肉牛行业地地道道的门外汉。短短4年时间，他的生意竟然遍及与肉牛有关的养殖、屠宰、交易等环节，成为了整个阿鲁科尔沁旗肉牛产业的带头人。

　　阿鲁科尔沁旗农牧业局局长王金宝：整个他这个现有的这个基础设施，资金实力，再一个这个发展的规模来说，整个咱们阿旗来说，可以说是咱们肉牛发展产业的领军人物吧。

　　李文军有一身好武艺，人们都叫他李大胆，他4年时间就成为一个行业的带头人，靠的就是一系列大胆的举动。鲜为人知的是，李文军并不是生来就那么胆大的，年轻的时候他甚至胆小到连坐火车都觉得是一件极其可怕的事。那么李文军是怎样从胆小变得胆大？他又是靠着什么大胆的举动4年时间为自己带来千万财富呢？

　　李文军是蒙古族人，生在草原，长在草原。18岁的时候，他第一次出远门，从阿鲁科尔沁坐火车去山东上学。谁能想到，那趟旅程竟然成了他一生中最恐怖的记忆。

　　李文军：哎呀一上车的感觉，第一感觉好像所有的人都在看我。就是好像就都是啥吧？动物园里进来一个宠物也不敢抬头，找地方靠着，不引人注意的地方在那站着。

　　记者：不敢看别人？

　　李文军：根本不敢看别人，就这么低着头呆着。

　　1992年李文军找到了一个让自己变得胆大的机会，他远赴千里南下广西学武练功。2年之后，李文军的状态就像换了一个人。

　　李文军：练好了功夫，艺高人胆大，走到哪也是看人或者是做事，对每一件事特别自信，有自信，不管怎么的我也不差啥，就有这种感觉。

　　李文军自信满满，再不是以前那个坐火车都不敢抬头的人了。他当过武术教练，干过保安，种过粮食，修过公路，到2006年底的时候，已经积累了近500万元财富，成了大家眼中会挣钱的“李大胆”。

　　李文军的朋友王岳峰：在我们同学圈里面都叫他李大胆。他就是非常自信，也非常敢干，就是说，今天我赔了，明天我可以再找回来。

阿鲁科尔沁旗是牧区，从来没人养过育肥牛。牧民们通常在下半年牧草茂盛的时候放牧牛群，一年也就出栏一批。而李文军收购草料，把肉牛集中育肥，一年可以出栏2到3批，大大满足了肉联厂的需要。很快，李文军搞肉牛育肥的消息就传了出去。李文军集养殖加工交易于一身，短短四年时间，就实现了财富巨变。

　　李文军的胆子越来越大，2007年，他干了一件在别人看来非常鲁莽的事，居然把500万投进了一个陌生的行业。当时谁都想不到，就是这个大胆的举动会给他带来连续四年的财富巨变。

　　2007年2月，李文军的孩子上学了，全家从老家罕苏木搬到了天山镇。李文军想在天山镇找个新项目来做，这时，他正好打听到有一家肉联厂要转让，价格十分优惠，只要60万，他决定接手经营。但是，随后了解到的信息却让李文军吓了一大跳。

　　肉联厂经销商邵立明：这个院，从咱们留下来，传下的名就管它叫大坑，宰羊也不挣钱，开冷库也不挣钱，所以给这个地方就起了个名，叫大坑。

　　记者：就是说前面换了无数个老板？

　　肉联厂经销商邵立明：对，所以给他起名叫大坑，就是说谁到这去就跳进大坑里去了。

　　李文军花了60万接手的居然是一个赔钱的“大坑”。天山镇已经有7家肉联厂，竞争一向激烈，他又从没接触过这个行业，于是很多人都预言，李文军也会和前几任一样，撑不过2个月就将关门。

　　肉联厂负责人刘和祥：这行挣不了多少钱，本钱太大，反正他不赔钱这行就不错了。

　　肉联厂负责人朱军：做这个买卖不能说谁都能做得了，这个不是说拿起来就能做的事情。

　　肉联厂经销商邵立明：当时大家都议论，也有不少朋友都在劝他，说你别干了，这个地方的名字，咱们说是啥呢，就是犯小人语，咱们这的土语，犯小人语，你进去就是一个填不满的坑。

　　李文军听到这些话，跟人较上了劲。不但没有收手，反而决定把全部身家500万都投到这个“大坑”里去。

　　李文军：人家有言论自由，乐意咋说咋说。他生气但是我有我的想法。我要怎么做。你说我两个月我就不两个月，我非得要争取下去。

　　肉联厂之间竞争的关键在于货源的供应。李文军的老家罕苏木是纯牧区，牛羊资源丰富，他组织罕苏木的老乡往自己的肉联厂供货，算是解决了货源问题。为了稳定货源，李文军还想了一招，这招直到现在他还在用。

　　记者：这是什么钱？

　　李文军：这是，他说赔了，赔了给他补钱，补点。

　　记者：什么叫赔了，补点？

　　李文军：他们在下边收的，自己买的羊，收上来的，收上来以后拉着一宰，杀了以后没出来那么多肉，没出来那么多钱，这就赔了，赔费用，赔油钱，哥们不错，给他们补点。

　　记者：就是你们这边还倒补给他们钱？是吗？

　　李文军：对。经常的，是吧？

　　记者：他经常这样给你们补钱？

　　罕苏木苏木巴彦火烧嘎查村民关那口戈：补，给老板补的。

　　记者：啊？

　　李文军：老板给补的，给老板补的，蒙语是反过来说的。

　　记者：老板给你补？

　　罕苏木苏木巴彦火烧嘎查村民关那口戈：对。

　　李文军经常给牧民补贴油钱，其实他的招数就是给牧民让利，即使不赚钱他也要把牛买回来，目的就是稳定货源，让那个预言不攻自破。然而，他撑过2个月之后，接下来的举动更让人难以理解。

　　草原上放牧的牛羊一般在7月到11月出栏，所以肉联厂的旺季也就是每年的7月到11月底那4个多月，12月没有牛羊供货就关门歇业了。2007年的12月初，尽管天山镇的大部分肉联厂都已经关门，可是李文军就是不提关门放假的事。

　　肉联厂原办公室主任马彦明：没活就放假吧，省得厂子开的，花费用还挺大。

　　记者：他怎么说呢？

　　肉联厂原办公室主任马彦明：他说再坚持坚持，费用大无所谓，完了工资照常发。

　　李文军：那就撑两个月那多没面子。我非得，我必须得撑得他们全关了我才关，那才叫有面子。

　　记者：就是说想的还是个面子问题？

　　李文军：那就得这么说了。男人活得要啥，你就得要这个劲。

阿鲁科尔沁旗是牧区，从来没人养过育肥牛。牧民们通常在下半年牧草茂盛的时候放牧牛群，一年也就出栏一批。而李文军收购草料，把肉牛集中育肥，一年可以出栏2到3批，大大满足了肉联厂的需要。很快，李文军搞肉牛育肥的消息就传了出去。李文军集养殖加工交易于一身，短短四年时间，就实现了财富巨变。

　　表面上看，李文军是在赔钱赚面子，实际上，他的行动让供货的牧民看到了他的实力，越发信赖和他的合作了。人们不知道，私下里李文军和妻子算账的时候，发现光是工钱就赔进去20万多元，2007年根本就没挣到钱。但李文军算得是一笔大帐，他开始思考如何在肉牛行业里长期赚钱的问题。

　　李文军：前期不太赚钱，但是后期已经掌握了这些东西了。后期宰点羊咱们就已经赚钱了，就知道这个东西利润了。利润空间要是赶上好的时候，很大，挺好的。只要能运转你就肯定能赚钱，货源购不进来它就没有发展。

　　要想赚到钱，就要有持续不断的货源保证肉联厂的长期运转。2008年新年一过，李文军立马就行动起来。他把肉联厂交给妻子打理，然后大胆做出了一件别人想干又不敢干的事儿。

　　2008年4月，李文军回到了老家罕苏木。他承包了50亩土地，开始大搞建设。他还有一个奇怪的举动，就是大量收购牧草。草原上有的是牧草，李文军花钱买这么多牧草到底是要干什么呢？

　　4个月之后，房子建好了，李文军引进了800多头架子牛。原来，为了让肉联厂能延长运转时间，李文军决定自己养殖育肥牛来保证货源的供应。没有经验，不懂技术，他就请教专家。之前大量收购牧草，就是在为这些育肥牛储备饲料。

　　阿鲁科尔沁旗是牧区，从来没人养过育肥牛。牧民们通常在下半年牧草茂盛的时候放牧牛群，一年也就出栏一批。而李文军收购草料，把肉牛集中育肥，一年可以出栏2到3批，大大满足了肉联厂的需要。很快，李文军搞肉牛育肥的消息就传了出去。

　　2009年3月，离罕苏木160公里的绍根镇的党委书记陈育明找上了李文军，请他去指导牧民养殖育肥牛。

　　中共内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗绍根镇党委书记陈育明：老百姓这块，传统的饲养方式都是散撒放养，牲畜头数有时候也超载，造成咱们这个草场退化严重。每年养殖收入都十分低，那么这一次我们也探索新的发展方式。

　　李文军：在这个地方养牛积极热情有，我感觉，我正好是恰到好处，这个时候把大家伙一下带起来，这个产业很快就能发展起来。

　　养殖育肥牛的人越多，肉联厂能回收的肉牛就越多。李文军答应了陈育明的邀请，他只有一个要求，养出来的肉牛由他的肉联厂负责回收。

　　2010年，李文军把他和绍根镇的合作方式推广到了阿鲁科尔沁全旗，参加的人数达到了2700户。为了不用每个乡镇都亲自去跑，9月，李文军正式成立了肉牛合作社，地点定在了位于阿鲁科尔沁旗中部的天山镇。

　　为了给人们示范养殖技术，李文军建了一个育肥牛基地。这本来是件好事，但是没过多久却给李文军惹来了一个巨大的麻烦，差点让合作社办不下去了。

　　合作社的育肥牛示范基地批次存栏1300头。因为牛多，每到肉牛出栏的时候，就有经销商主动跑来看牛。社员们一看有经销商，来合作社的时候顺便就把自家的牛牵了过来进行交易。一来二去，合作社居然自发形成了一个交易市场。就在市场的交易量越来越大的时候，一件意想不到的事情发生了，12月16日，市场被关了。

　　中共内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗天山镇党委书记秦跃国：一旦要控制不住，他就形成了像那种集散市场，怕他出现这种情况有争议。后来这块因为一有争议，就治不清的时候，产生一定争论，这个事往前运作的步子就受点阻，或者说停下来。

　　为了规范市场管理，李文军的肉牛发展事业突然卡了壳。那段时间，他经常把自己关在合作社的办公室，一个人，一遍又一遍的擦拭那座摆在办公桌前的铜牛。

　　李文军：你看了吗？这个轮廓全是肌肉。这个咱们懂行的都知道，这个叫脖带，这股牛劲，看到吗？多倔强。什么人能把牛头牛脖轻易掰弯？那是不可能的。特别形象，特别提气。

　　12月底的一天，有一个人前来找李文军，他叫李庆国，是来找李文军帮忙的。没想到，他开口提出的要求反而给李文军停顿的事业带来了转机。

　　原来，阿鲁科尔沁旗有一个活畜市场，每逢3、6、9交易。李庆国带着牛去交易，但是还剩下几头没有卖完。他家离活畜市场比较远，不想把牛再拉回去，怕在路上折腾瘦了。

　　合作社社员李庆国：到那就是来回拉，折腾，就拉到那地方再卸，再卖不了就拉回去，掉秤掉得厉害。能掉五六十斤。

　　记者：能掉50、60斤？

　　合作社社员李庆国：对。

　　李文军离市场比较近，李庆国就想把牛寄养在李文军的养殖示范基地，过几天再拉到市场去卖。李文军答应了，他按寄养的天数，只收了李庆国最基本的草料费。谁知道其他社员知道以后，也纷纷提出短期寄养的要求。一个月之后，李文军的养殖示范基地里竟然满得连牛都存不下了。

　　看到这个情况，李文军突然有了一个大胆的想法，照顾这些托管的牛不就是一个现成的商机吗？那些想搞育肥牛但是家里没有牛舍，或者不懂技术的人可以把牛送过来长期托管。等牛出栏的时候，可以直接在当地交易，这样就不会有运输掉秤的麻烦。

　　李文军找到了天山镇的党委书记秦跃国，提出了自己的构思。这个想法得到了秦书记的大力支持。

　　中共内蒙古自治区阿鲁科尔沁旗天山镇党委书记秦跃国：以往这块家家户户都建棚圈，这个资金就分散了。这个你要如果说把它这块，用他的资金把这个棚子建起来，老百姓把牛都托在这，剩下的资金能买更多。同时这块你说防疫检疫这方面都比较规范，他就能形成工厂化的模式进行饲养。

　　2011年5月，李文军的给人寄养牛的托牛所正式开张了。让人不解的是，李文军只收取草料的成本费，小牛每天每头5元，大牛10元，根本就没有利润可言。人们把牛放在这里，都说比自己养还划算。

　　合作社社员其其格：5块钱的牛也是一天长成一斤多肉，现在市场价格是一斤肉是20多块钱，20块钱，这么算的话，纯收入，一天牛的纯收入就是15块钱。/

　　合作社社员吴国光：一天它一天能吃12块钱，能长15、16块钱的肉，能长那么多毛斤。

　　合作社社员宝音陶格陶呼：我们不用人管，直接给他们送，自己出去打工去也好，不用放牛了，不用经营牛了。

　　李文军不但只收取最基本的草料费，社员们卖牛的时候，他还常常自掏腰包来促成交易。2011年8月，记者去托牛所采访的时候，正好碰到交易的2名社员因为出价相差100元钱，僵持不下，李文军打起了圆场。

　　李文军：我来掏钱，快给拿去吧。

　　合作社社员王星星：先给你，你再给他就完事。给他。

　　记者：人家买牛，怎么是你掏钱？

　　李文军：有时候就差那么一点不成，掰不开了，就给点钱，大家一乐呵就成了。他们现在又讲那头牛，我说这不搀和了，再搀和还得掏钱。

　　记者：一搀和就掏钱。

　　从2011年5月到8月，仅仅3个月的时间，托牛所的交易额突破了1.7亿元，但是李文军却没有从1.7亿元里面挣到半毛钱，反而赔上了人工费和调解费。他做这个赔钱的买卖到底打的什么主意呢？

　　李文军：现在不收钱只是暂时的，咱们不收钱有不收钱的道理。现在咱们可以算一笔账，我暂时收钱，就这几百头牛，所有的钱收来就几千元钱，如果真正打广告，几千块钱才哪到哪。现在大家都知道这个事了，他们之间说，快去，再不去没地方了，很着急，是他们不是我。

　　记者：这样从长远来看，还是你占便宜了。

　　李文军：商人，就是这样。

　　随着托牛所知名度越来越大，托牛的人也越来越多。李文军看准时机做了一个决定，从2011年9月起，每头托养的牛每天加收2元的费用。

　　合作社社员赵爽：那是，咱们不能让老板赔钱。那是完全可以的。

　　合作社社员刘春：我们觉得价钱合理，两块钱不算多，按成本来说，我们觉得挺满意。

　　合作社社员宝音陶格陶呼：愿意，老百姓觉得公平合理，老百姓还有捞头。你看都是公平合理的，干这行还是挣钱的。老百姓要挣钱，老板也要挣钱的。

　　虽然只加收了2元的托管费，但他把托牛所进行了扩建，批次存栏量将达到1万多头，也就是说每天光托管费就多达2万元。而且，其中三分之一的牛将直接在他的肉联厂加工。李文军集养殖加工交易于一身，短短四年时间，就实现了财富巨变。

　　编导：段知

　　摄像：程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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