孟德发：养鸡从山穷水尽到年售1.5亿

现在，孟德发是中国西部最大的土鸡经销商，年销售土鸡10万只、肉鸡600万只，年产值1.5亿元。但孟德发小时候，村里子人都觉得他没出息，而他的妻子却不顾反对嫁给了孟德发，他们之间到底经历了怎样的故事？一个密码箱，一段不被看好的姻缘，支撑着孟德发仅用八年时间创造了年销售额一亿五千万元的财富传奇。
[致富经]山穷水尽 借鸡生蛋(20120503)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这是位于重庆市云阳县的一个偏僻山村，名叫桂花村，村子四面都是山，一年见不到几个人出入。村里原来有一个出了名的坏小子叫孟德发，如今创造出了年销售额一亿五千万元的财富传奇。

　　重庆市云阳县桂花村村主任张进平：“村民现在都举起大拇指，因为他太能干，是我们桂花村第一号人物。”

　　2012年3月15日，记者去采访孟德发，没想到孟德发却拿出一个箱子并告诉记者，自己能够拥有今天的一切，与这个保存了十多年的箱子有关。

　　孟德发：“一般不打开。现在好多年了，五六年了吧。”

　　孟德发的妻子张宇梅：“至少三年了。”

　　记者：“为什么很少打开？”

　　孟德发：“一般打开一次，没有特殊情况就不去打开。经常打开它，它就没有什么价值和意义了。”

　　这个不起眼的箱子，孟德发遇到特殊情况下才打开，而且还设置了一个密码。

　　孟德发：“谁也不知道这个密码，除了我一个人，谁也不知道。”

　　记者：“你老婆都不知道？”

　　孟德发：“她不知道，他们就更不知道。你知道里面是什么东西吗？”

　　孟德发的女儿孟娟：“我以为里面装着衣服呢。”

　　孟德发：“这个密码永远在心里，不会忘记的。我的银行卡，包括有些东西，可能丢失了，不知道密码，但这个密码永远都不会忘。”

　　一个只有孟德发才知道密码的箱子，总在关键时刻才会打开，里面到底装着什么东西？孟德发小时候，村里子人都觉得他没出息，而他的妻子却不顾反对嫁给了孟德发，他们之间到底经历了怎样的故事？一个密码箱，一段不被看好的姻缘，支撑着孟德发仅用八年时间创造了年销售额一亿五千万元的财富传奇。一切要从孟德发的少年讲起——

　　1992年，正在读初中的孟德发，因为家里穷，偷了同学的粮食和咸菜，被发现后，学校将他开除了。这件不光彩的事在桂花村不胫而走。

　　重庆市云阳县桂花村村主任张进平：“村里人都瞧不起他，如果哪家红白喜事都不要他，他在我们村里最后我们都看不起。”

　　重庆市云阳县桂花村村民杨明中：“都害怕，大家都害怕他。他偷，做坏事。大家都有点害怕。”

　　村里人的冷眼和排挤让孟德发抬不起头。半年后，大家的态度依旧没有缓和，孟德发实在在村子里呆不下去，16岁的他怀揣着一个愿望，第一次走出了大山。

　　孟德发：“有这样一个愿望，出去自己去闯一下社会，自己挣到一些钱之后，然后拿回来，不是想改变自己的命运，而是想改变人们对我的眼光。”

　　孟德发先后到河南、广州等很多地方打工，他拼命努力着，渴望有一天可以衣锦还乡，让大家另眼相看。当时，尽管乡亲们都看不起孟德发/，但村里却有一位姑娘一直惦记着他。

　　她叫张宇梅，就是惦记孟德发的那个姑娘。张宇梅和孟德发俩人从小玩到大，算得上是青梅竹马。可是，自从孟德发因为偷东西被学校开除后，张宇梅的父母便不让两人再来往。张宇梅对孟德发情有独钟，为了躲避父母的反对，孟德发外出打工的那几年，两个人飞书传情，逢年过节孟德发回村子，两人就用暗号偷偷约会。

　　妻子张宇梅：“我和他约会都是晚上约会，白天不约会，怕别人看见。”

　　孟德发：“有时候我到她家去玩，看到有灯光，她家安装了绿灯和红灯，她家的灯是红色的，我就不能过去玩，绿的我就可以过去，红灯停，绿灯行。”

　　孟德发一直想着有朝一日能混出个样子，和张宇梅结婚。可是五年过去了，孟德发在外打工的收入还是只够糊口，在村民的印象中他依旧是个偷东西没出息的人。可是张宇梅并不在意这些，她向父母摊了牌，决定嫁给孟德发。

现在，孟德发是中国西部最大的土鸡经销商，年销售土鸡10万只、肉鸡600万只，年产值1.5亿元。但孟德发小时候，村里子人都觉得他没出息，而他的妻子却不顾反对嫁给了孟德发，他们之间到底经历了怎样的故事？一个密码箱，一段不被看好的姻缘，支撑着孟德发仅用八年时间创造了年销售额一亿五千万元的财富传奇。

　　妻子张宇梅：“我说，这是我自己的事情，我决定了，最后我如果和他有什么困难，我不会来找你。我就是觉得他能行，他是一个真正的男子汉。”

　　在张宇梅的坚持下，父母勉强答应了婚事。1998年，孟德发和张宇梅结婚了。这不被看好的姻缘，如何在日后帮助孟德发收获财富，也赢得了人们的尊重呢？

　　张宇梅在大家都瞧不起孟德发的时候嫁给他，孟德发心怀感激，他在心中许下誓言，日后一定要让妻子过上好日子。

　　孟德发：“想挣了钱，让老婆把钱拿回来孝敬他们，让他们觉得没有把女儿嫁错人，我没有你们想的那么坏。”

　　结婚后，一双儿女先后降生，孟德发努力寻找挣钱办法，他开过饭馆，卖过建材，可都是默默无闻，一家人的日子过得很不宽裕。

　　2002年，就在孟德发努力挣钱却没有方向的时候，他得知四川泸州的表哥在养鸡，一批鸡50天出栏，一只能挣5元钱，孟德发一下子兴奋起来，他算了一笔账，如果自己一年养上10万只鸡，那么，两年就能成为百万富翁。

　　孟德发：“如果赚到100万元钱，我就可以把钱拿回去，改变大家当时对我的看法，乡亲还有我岳父家里的这些人。”

　　孟德发兴冲冲地去了距离老家八百多公里外的四川泸州市，投奔表哥学习养鸡技术。2002年下半年，孟德发拿出多年辛苦积攒的12万元，又借了8万元钱，在泸州市建起了养鸡场。

　　好景不长，2003年，非典疫情爆发，鸡的销量急剧下降，没有资金链做后盾的孟德发很快支撑不下去，草草转让了养殖场，还欠下了六万多元钱。

　　本来就被人瞧不起的孟德发，不好意思再回桂花村，他带着妻儿把家搬到了相邻的奉节县。不久后，孟德发在奉节县有了一个兴奋的发现。

　　孟德发：“在我们当地根本就没有养鸡的，全部是靠外地拉过来，外地拉过来，加上运费和损失的。为什么我们不能在本地养出来，在本地卖呢？”

　　当时，本地没有规模养鸡厂，鸡和鸡蛋都靠河北、河南等外地经销商供应，这个市场空白再次激发了孟德发的养鸡念头。可是，办养鸡场少说要投入一二十万元，手头没钱的孟德发只好当起了经销商。

　　孟德发：“看到这个产业好，但是自己又没有本钱，再去借又很困难，当时看鸡贩子拉鸡过来，就想能不能从这个方面入手，成本小一点。”

　　孟德发在心里算了一笔账，从外地进货，每斤鸡三块多钱，运到本地市场，每斤卖到六块钱左右，即使刨掉运费，还是有很大的利润空间。于是，孟德发借了5万元钱，买了一辆二手货车，满怀信心做起了肉鸡经销商。

　　2004年5月的一天，孟德发从河南拉了3000只鸡回奉节县，这是他做经销商后的第三笔生意，令人想不到的是，意外发生了。

　　当车子行驶到距离奉节县只有18公里的时候，在一个急转弯的地方，孟德发的货车与迎面驶来的货车相撞了。

　　目击者：“我当时也在场，两车相撞，车子翻到了底下，鸡都死完了。驾驶员卡在驾驶室里，我们把他救出来，确实很惨，血流满地，现场相当惨烈。”

　　孟德发被判负事故的全部责任，医药费、赔偿费等，再加上之前借的钱，债务达到二十多万元，整个家庭因此陷入了困境。孟德发一想到张宇梅不顾反对嫁给自己，不但没享一天福，还跟着背上了一身债，就不知道该怎样面对妻子，而张宇梅当时的态度更让孟德发心怀愧疚。

　　孟德发：“在发生这个事情之后，我的老婆她一直没有埋怨过我，不知道她心里怎么想，但她在外表上一直没有表露过，没有对我发脾气说不行了。”

　　张宇梅：“当时就觉得，我当着他的面哭，我心里不好受，他心里也不好受，他的心情更会低落下去，更难站起来。”

　　为了让妻儿过上好日子，也为了能让大家对自己另眼相看，孟德发这些年一直都在努力，可结果却被命运的黑手重重推倒在地，孟德发绝望了，躺在床上茶不思饭不想。

　　孟德发：“躺在家里的床上，可以说是躲避，也是觉得没有力量，没有心情了，根本都没有思维的那一种，已经感觉到自己的人生已经很绝望了。”

　　孟德发的妻子张宇梅：“他在家不吃饭，就喝一点开水。我就说他，他就说，你让我休息一会，不要说了。我就不说了。我就想，用一种什么方式可以让他重新有信心再爬起来。”

　　孟德发听不进去劝说，张宇梅就没日没夜地亲手赶制了一样东西，这样东西不仅让孟德发重新站了起来，还帮孟德发打开了一个多年的心结。

 　　张宇梅的老家有一个多年的习俗，每年女儿回娘家的时候，父母都要给女婿送上一双亲手绣的鞋垫。因为张宇梅的父母不满意女儿的婚事，从来都没给孟德发送过鞋垫。张宇梅知道，尽管丈夫嘴上不说，其实心里很在意这件事。

　　当孟德发在床上躺到第八天时，他看到了张宇梅为自己绣的鞋垫，上面的图案让孟德发的心里五味杂陈，他一把搂住妻子抱头痛哭。

　　孟德发的妻子张宇梅：“左边绣的一个是‘坚’，右边绣的一个‘持’，‘坚持’两个字，就是说做生意一次一次失败，还是要坚持下去，总有一天会站起来的。”

　　孟德发：“出了这么多事，做生意又亏了，她从来没有责怪过我，而且还在几天的时间里面，能够默默地在后面为我做了一些有意义的事情，去鼓舞我支持我，所以当时看到的时候，我和她两个就抱头痛哭了一场。”

　　那双用红线绣着“坚持”两个字的鞋垫，孟德发穿了半年多，直到中间断开才依依不舍地换了下来。从那以后，孟德发的鞋里就没有缺过鞋垫。记者采访这天，妻子透露了自己的一个小秘密。

　　孟德发的妻子张宇梅：“这是新的，还没有垫过，放在这，老了，看不见了，就不绣了。他沾你们的光，偷看我的秘密，我的隐私，藏的东西。”

　　记者：“这些你都藏着没有给他看过？”

　　张宇梅：“没有。就是他坏掉一双，我就把坏掉的那双扔了，再给他垫上一双。”

　　张宇梅总是背着丈夫绣不同图案的鞋垫，这样的一双鞋垫她大概要绣二十多天，现在已经积攒了二十多双。

现在，孟德发是中国西部最大的土鸡经销商，年销售土鸡10万只、肉鸡600万只，年产值1.5亿元。但孟德发小时候，村里子人都觉得他没出息，而他的妻子却不顾反对嫁给了孟德发，他们之间到底经历了怎样的故事？一个密码箱，一段不被看好的姻缘，支撑着孟德发仅用八年时间创造了年销售额一亿五千万元的财富传奇。

　　妻子愿意陪着自己继续吃苦，给了孟德发很大的鼓励，他重新开始了对财富梦想的追逐。从那以后，孟德发有了一个习惯，每当遇到大的困难，他就会打开这个箱子，里面装满了他和妻子恋爱时的信物，还记录了自己当年的诺言。

　　孟德发的妻子张宇梅：“这是你爸爸最开始的时候给我的钱，在外面打工的时候，我都没有舍得花。还有这个……”

　　孟德发：“这是我刚好在追她，还没有在一起。求你不要走，何必伤害我。只有立大志，才能创大业。人是练出来的，路是走出来的。”

　　每当看到这些，孟德发就感到了自己对家庭所肩负的责任，充满坚持努力下去的力量。

　　2004年6月，孟德发在奉节县租下这间店铺。为了节约开支，他盖了一个夹层，一家四口就生活在这不到十平米的阁楼里。当时，洗澡成了让张宇梅头痛的事。

　　孟德发的妻子张宇梅：“就这么一个小盆，端上一盆洗了又去倒一盆，洗一次澡就倒上四盆水，站在那里，弯着身子在卫生间里面。当时想，只要能有一个地方安安心心、放开大胆地洗个澡，就舒服了。”

　　就是住在连洗澡都是奢望的房子里，孟德发想出了一个借鸡生蛋的办法，这里最终成为了他亿万财富的发源地。

　　外地运鸡有风险，而本地又缺少规模养鸡，孟德发看好这一市场空白，可是孟德发手头没钱，他就鼓励当地农民养鸡。农户先付钱，孟德发负责去外地调运鸡苗，并无偿提供技术，鸡出栏时，孟德发包销售。用这个借鸡生蛋的办法/，孟德发起步时只要租一个店铺，再进一点常用药品，启动资金不到五千元钱。

　　2006年，孟德发的养殖户发展到两百多名，年销售额突破一千万元，有人开始眼红孟德发的生意，当地相继增加了五六家养鸡服务公司，空气中弥漫着硝烟的味道。

　　孟德发：“他们一起来之后，但是整个市场就这么大，大家都在这里面吃饭，大家就采用竞争杀价的手段，当时杀价的时候，我们整个的利润下降了10%。”

　　和他们相比，孟德发并没有优势，但没想到，孟德发一个用鸡脚换钱的做法，帮助他在激烈竞争中脱颖而出，这到底是怎么回事呢？

　　2007年7月，很多养殖户纷纷找上了门。原来，农户从孟德发手里买的鸡苗，才养了两三天就出现大量死亡。孟德发对死亡原因进行分析之后，给了一个让养殖户将信将疑的回答。

　　养殖户：“说死了的用剪刀剪下来，到时候公司会按照鸡脚返还鸡苗。大家都说不可能。”

　　孟德发：“这是剪下来的鸡脚，我们晒干了，放了一点盐，就不会坏了，留下来做个纪念，客户来了也作为一个证据，证明我们的诚信度。”

　　为了诚信，孟德发承诺用两只鸡脚就可以换回买鸡苗的钱。从那以后，鸡苗销售七日内死亡，都可以拿鸡脚退钱。

　　从那以后，很多农户都很信任孟德发，跟着他养鸡的农户达到五百多户。经过这件事，孟德发认识到，从外地进鸡苗，质量不好把控，他决定成立自己的养殖公司。

　　2007年，孟德发投资680万元，在奉节县建起了当地第一个标准化种鸡厂，将当地的同行甩在了身后。

　　孟德发：“跑在他们前面，不要跟他们平着走，或者走在他们的后面，永远都不会成功。”

　　2009年，孟德发的年销售额突破五千万元，可是，骄人成绩的背后，他却几乎没有挣到钱。

　　当时，高速公路在重庆逐渐贯通，外地的鸡大量涌入重庆市场，孟德发公司的利润空间再次缩水，如果找不到突破口，他的企业将逐渐萎缩。

　　孟德发：“下面这么多客户在养你的鸡，你必须给销售掉，而且从资金周转也是比较大的压力，销售鸡根本不挣钱。”

　　随着我国消费市场对土鸡需求量逐年上升，孟德发开始寻找合适的土鸡养殖品种。2009年的一天，他在重庆巫溪县发现了一个特有的土鸡品种，靠这种土鸡，他打开了另一道财富的大门。

　　这是巫溪县特有的土鸡品种，被称为大宁河土鸡。这种土鸡的体型比一般土鸡要大，平均体重在四斤以上。重庆人喜欢大家聚在一起吃火锅。孟德发觉得，大个头的鸡很合适做鸡火锅。2010年，孟德发在巫溪县建起了专业化的土鸡种厂。现在，巫溪县百分之八十的农户都在养殖土鸡。

　　养殖户：“他们包回收。我们喂出来，就直接打电话到他们公司，就过来包回收。我们农民喂鸡没有后顾之忧。”

　　养殖户：“肉鸡现在只能值七八元钱一斤，我的土鸡一二十一斤。”

　　如今，孟德发是中国西部最大的土鸡经销商，年销售土鸡10万只、肉鸡600万只，年产值1.5亿元。2010年，孟德发一家搬进了属于自己的新家。这是一张孟德发与岳父全家人的合影。2012年的春节，孟德发给老家桂花村七十岁以上的老人送去了年货和慰问金，用自己的实际行动打消了乡亲们对自己的成见。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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