郑林林：发现骆驼养殖商机年赚100万

骆驼可能大家都见过，但您知道骆驼跑起来是这样的吗?用句时髦的话说是呆萌呆萌的。这个学骆驼跑的人叫郑林林，这些骆驼都是她的。靠着这些骆驼，郑林林2013年的纯利润就超过了100万元，这些骆驼身上都有什么商机呢?
[致富经]在倔骆驼身上发现的新商机(20140820)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

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　　这里是河北省唐山市碧海浴场，周末来这里避暑的游客很多。突然这里出现了几位不速之客，立刻吸引了很多人的眼球。

　　游客：创意很好，以前在这种海边没见过。

　　游客：没见过，第一次。我感觉挺新鲜的这种创意。

　　游客：在海边上像这样的景也不多见。

　　吸引游客目光的，正是这些骆驼。

　　郑林林：你们那喇叭能给我使使不?我们现在活动开始了，一会可以免费骑骆驼，免费照相，还可以去那免费品尝我们的骆驼纯鲜奶。美女骑骆驼免费，那边可以排队，免费尝我们的骆驼纯鲜奶。可以去那边品尝。

　　骑在骆驼上的这个人叫郑林林，今年26岁，是骆驼的主人。2010年，郑林林大学毕业后，就在唐山养起了骆驼。

　　今天，郑林林把自己的骆驼带到海边，是要为骆驼奶做宣传。骆驼多集中在荒漠地带，这天突然出现在海边，激发了很多游客的热情。

　　游客：我要亲它一下。

　　游客：它离不开你咋办呀?

　　游客：那就牵回家呗，每天还可以喝奶。

　　郑林林：别害怕。扶住了骆驼。来来来。

　　骆驼配美女，确实吸引了不少目光。不仅骑骆驼，郑林林还请游客品尝骆驼奶。

　　记者常昆：大姐，你现在觉得她这个创意怎么样?

　　游客：非常好，非常好，因为我也是搞市场的，我觉得她这个创意非常好。

　　记者常昆：以前没有见过这样的形式?

　　游客：没有，没有见过这么做营销的，挺好。

　　

　　记者常昆：以前你在海边见过骆驼吗?

　　游客：见过，但是像你们这种一边牵着骆驼一边搞销售的没有，第一次。

　　郑林林：我觉得这种方式可能会有点笨，但是我刚刚创业，没有那么多的资金去打广告，用这种最笨最土的方式，让大家最直观地感受到我的东西是真实的。

　　郑林林形容自己的性格是天不怕地不怕。骆驼野性大，这几年为了驯养骆驼，她能吃能干，体重从当初的110斤，涨到了现在190多斤。不仅如此，她还用4年时间，闯开了一个唐山很少有人做的市场，2013年纯利润160多万元。郑林林到底是如何做到的呢?这些骆驼身上又有什么商机呢?

　　很难想象这是郑林林2006年的样子，那一年，她考入青岛科技大学国际贸易专业，然而报到第一天，她的行为就和别人不太一样。

　　郑林林的父亲郑清章：第一天下午到了青岛，把她送到学校，晚上她就开始打工了。第一天到学校，晚上就开始打工了。

　　记者常昆：干什么她?

　　郑林林的父亲郑清章：学校不是有很多小食堂嘛，这些食堂是招学生的，招学生帮着卖卖饭。其实那时候咱们并不是说很缺钱，就让孩子受苦，但是她自己就有这个想法。

　　从大一开始，郑林林在学校里办中介、开超市，大学四年，她的学费、生活费都是自己赚的。

　　郑林林：在学校最挣钱的就是我的小零食行业，真的，一个月三千元钱是保底地挣。所以我说我要是想发家致富，是不是应该再上一次大学呀。你们上大学的时候没干过?

　　郑林林的大学同学李雪梅：当时因为她什么买卖都做，包括卖一些MP3，MP4，还有一些手机数据线，而且还帮着同学找工作，就当一个小中介，所以说在我们那个时候，基本上就是大一大二大三的同学都认识她，应该是一个风云人物了。

　　大学时郑林林很有优越感。然而有一天这种优越感却戛然而止。2009年，郑林林大四时开始找工作，她发现，在招聘市场上，她连一份月薪2000元钱的工作都找不到。郑林林不服气，她干脆不找了。

　　郑林林：我总是在这，总是爬不上去的话，我总跟人家有落差，我只有创业了，自己干了，凭自己的真本事了，我才有可能超越他们。我就不管怎么着，我也得创业。

　　郑林林决定创业，自己当老板。没经验、资金也不多，她分析，如果进入传统行业她肯定不具备竞争力。郑林林想找个既有前景，又没人干过的项目。为了找项目，她考察了几个月。

　　2010年11月14日，这一天郑林林至今都记得，她开车时，无意中在广播里听来一句话。连她自己都没有想到，就是那句话，让她找到了机会。郑林林到底在广播里听到了什么呢?

　　郑林林：广播里说，说这个骆驼奶的营养价值特别高，我觉得这个东西很刺激我，很兴奋，回来查阅很多资料，请教了很多专家，你看这本书上写的。我觉得这是一个很大的市场，但是在我们这边还没有人认识它。所以我想打开这个空白的市场。

　　郑林林经过考察得知，2010年时唐山还没人卖骆驼鲜奶，郑林林觉得如果自己成功，就是独一份。

　　2011年3月，郑林林跟亲戚们借了一百多万元钱，在老家唐山市小集镇修了圈舍，从内蒙古够买28峰怀孕的母骆驼拉回来养殖。

　　记者常昆：你会学骆驼跑吗?

　　郑林林：我?骆驼这样。

　　郑林林：张开了，耍着八字。

　　记者常昆：它这不会跑丢吗?

　　郑林林：不会，骆驼是群居动物，它永远会跟大部队在一起。而且它经常习惯了这个地方了它还会回来的，我们放丢的骆驼就会自己走回来。

　　虽然还不懂养殖技术，可郑林林每天都像现在这样开心。

　　然而命运却跟郑林林开了一个玩笑，这些看上去呆萌的骆驼，却一步步把她的命运拉入了一个看不见的深渊。

　　2011年4月，就在骆驼拉回唐山一个多月时，一峰骆驼突然死亡，此后，每个月都会有几峰骆驼莫名死亡，不到半年，郑林林养殖场里的骆驼所剩无几。

　　郑林林：28峰骆驼，不到半年死了多一半，你想平均，有的时候连着，一个礼拜死一个，连着，不管什么病情，咱们当地的兽医不会治，他也不敢给你下手，他也不懂。

　　郑林林的母亲刘玉芹：哎，那个时候，那个艰辛都不用提了。我说你们别干了，把骆驼卖了，赔钱了咱们慢慢挣。这时候她不甘心。

　　记者：她怎么说?

　　郑林林的母亲刘玉芹：她说既然我闯了这个路子了，我就要把它闯下去，我就要再干一干。

　　骆驼没有郑林林想象的那么好养。亲戚、朋友劝郑林林及时收手，然而郑林林不服输。死一峰，她就解剖一峰。郑林林把骆驼的内脏冷冻，邮寄到内蒙古农业大学，请国内骆驼研究领域的专家吉日木图教授帮忙查找病因。

　　内蒙古农业大学教授吉日木图：它是一个反刍动物和不反刍动物的中间体，也有反刍，也有不反刍的，所以它的好多东西一下子改变了以后，它的消化方面也有一些不适应的地方。

骆驼可能大家都见过，但您知道骆驼跑起来是这样的吗?用句时髦的话说是呆萌呆萌的。这个学骆驼跑的人叫郑林林，这些骆驼都是她的。靠着这些骆驼，郑林林2013年的纯利润就超过了100万元，这些骆驼身上都有什么商机呢?

　　专家认为，骆驼死亡是因为对突然变化的环境不适应。为了解决这个问题，郑林林在内蒙古租了一块场地，第二批购买的十几峰骆驼没有直接运回唐山，而是在租的场地圈养，改变骆驼的生活方式。同时，逐渐改变骆驼的饲料。等骆驼对圈养的生活方式和饲料适应之后，再运回唐山。这个办法使骆驼的成活率达到了80%以上。

　　解决了骆驼死亡的问题，郑林林再次充满信心，这一回，她觉得好日子真要来了。为了省饲料钱，那时候郑林林每天赶着骆驼到附近的河套里放牧。

　　郑林林：好好上个班不比在这强，这多受罪呀，又脏又累的。这是现在有了工人了，不用我亲自放牧，以前就我一个人哄着百十个骆驼去河套里放牧，很累。那骆驼不是跟人似的说一、二、三迈步，一、二、三往前走，那么听话似的好了。你往那边追，它往那边跑，你往那边追，它往那边跑。天，累得你浑身是汗。

　　郑林林此时完全没有意识到，一个更大的危机正悄悄向她靠近，这一次，她差点搭上了自己和父亲的性命。

　　骆驼胆小，但是性格暴躁，一旦发起火来几个小伙子都摁不住。就在我们采访时，有两峰骆驼的蹄子被缰绳缠住了，这让记者也见识到了骆驼的暴脾气。

　　郑林林：拴着蹄子了。

　　记者常昆：那个骆驼这是?

　　郑林林：蹄子，蹄子。你咋这么笨呢?

　　记者常昆：它生气咬自己啊。

　　郑林林：没有，那个绳子卡它蹄子瓣里了。卡它蹄瓣里了。

　　记者常昆：你这样它踢你吗?

　　郑林林：它肯定会踢呀，你别上它跟前去。一点一点给它绕开。

　　郑林林：小心，小心，后边，往前走，往前走。

　　记者常昆：我的天。

　　郑林林：一直追着你呢在后边。

　　几分钟后，郑林林才把缰绳从骆驼的蹄瓣里绕出来。

　　郑林林：它很拧，骆驼很拧。犟，犟得要命。

　　

　　记者常昆：它能拧过你吗?

　　郑林林：它拧不过我，它要是老惹我生气我就把它烀着吃了。

　　这当然是郑林林的一句玩笑，平常她就像这样驯骆驼，没有经验，她就自己摸索，总之就是让骆驼服自己。

　　现在郑林林已经很有经验，可是在2011年11月的一天，当时郑林林怀着5个月的身孕去驯骆驼，一不小心被骆驼踢倒在地。

　　郑林林的母亲刘玉芹：吓得我魂都没了，我说不愿意你干吧，你偏干，你看受伤了吧，摔的咋样啊?还能起来不了?当时我想的是闺女咋样了，先看闺女还活着没有。你说要是流产了咋办呀?我咋跟那边的婆婆、公公，跟她丈夫咋交代呀。

　　万幸的是，在送到医院检查后，郑林林只是自己受了伤，没有影响到胎儿。可这却把全家人都惊出了一身冷汗。

　　他叫郑清章，是郑林林的父亲，因为心疼女儿，郑清章包揽了饲养、驯骆驼的所有工作。2012年的大年三十那天上午，意外再次降临。驯化骆驼时，父亲从骆驼上摔了下来，直接摔到了脑袋。

　　员工孙荟琴：摔硬板上了，摔脑袋上了，摔重了能摔死，那还能活得了?从骆驼那老高，掉下来，脑袋着地还活得了?他脑瓜子着的地。

　　朋友刘淑娜：后来我去医院看他去了，当时进去之后就告诉我这个人是他。我一看这是他吗?化妆了吧?因为都是青的，这些地方好像画了眼影，全是青的，都是瘀血。瘀血已经癒出来了。头发已经剃光了，准备做开颅手术。

　　郑林林：本身这事我心里就感觉特别，偏偏是大年三十受的伤。本来是挺喜庆的一个日子。

　　父亲摔得脑出血27毫升，手术之后在医院整整住了一个多月。当初创业，郑林林是想出人头地，让别人高看自己，但她没想到会把全家都牵连进去。为了养骆驼，她花光了家里的积蓄和借来的钱，父亲的手术费还是亲戚给垫付的。

　　那段时间，郑林林每天都要出去借钱，亲戚、朋友都被她借遍了。村里人看见她都赶快躲开。郑林林开始后悔创业。

　　郑林林：恨得自个儿牙痒痒，感觉自个儿真够作的，好好上班不就行了，干吗非要养骆驼?借钱都没人敢借给你，你敲门去都没人敢给你开门，看见你来了，多老远把门都关上了。

　　就在这时，养殖场里突然来了一个人，此人的一番话，像一盆凉水浇在郑林林身上。也是这番话，让她鼓足勇气，绝处逢生。

　　他叫刘树增，是郑林林的大舅。当初郑林林创业时，大舅把自己的全部积蓄都借给了她。看到郑林林不仅不赚钱，还把家人连累成这样，大舅跑到养殖场里把郑林林骂了一顿。

　　郑林林的大舅刘树增：我说你不见棺材不落泪，我说你怎么地赔到家?我不愿意她赔到家，我说你不见棺材不落泪呀。亲外甥女，你说赔得手里一分钱没有，对不对?贷不少款，落不少饥荒，往后咋办呀?

　　郑林林：我大舅说的都对，但是我心里特别不舒服，真是他那话如雷贯耳地让我从头凉到脚。我真的把我们全家都带到了一个万劫不复的境地，就是走到悬崖边上了，真是集体自杀得了。

　　大舅的话，把郑林林的心情浇冷到冰点。

　　可这番话也让郑林林幡然醒悟，此时全家人的命运已和她的事业紧紧绑在了一起，她已经输不起了。

　　郑林林：已经是无路可走了，你不往前走也不行，当时亲戚朋友都借了那么多的钱，我要是不发展，我要是挣不来钱，我这点钱怎么还。我不能因为这点事我就放弃不干了，我还能不能干点生意了，这算啥，咬牙我也得挺过来。

　　郑林林发誓要把事业做成，她硬着头皮每天借钱维持养殖场运转。当初养骆驼，郑林林是想靠骆驼奶挣钱。母骆驼2年产一胎，哺乳期18个月，平均每峰骆驼每天能产一斤奶。

　　为了卖骆驼奶，郑林林想了很多办法。她先是到农贸市场里去租柜台，又拿着骆驼奶到一些单位推销，然而几个月过去，骆驼奶根本卖不出去。

　　客户郑国强：因为这东西太遥远了对我们来说。现在都不养殖骆驼了，都养殖牛、羊。本身这物种都已经少了，哪还有那么大量的奶到市场上销售呢?现在骗子这么多，我们认为就是骗子。

　　郑林林：很多客户都是，是骆驼奶吗?骆驼还有奶?哪来的骆驼奶呀?在咱们这地方哪来的骆驼奶呀?很多人都会有这种想法。

　　记者常昆：当时有人拿你当骗子?

　　郑林林：把我当骗子的都是正常人。

　　在大家的印象中，唐山没有骆驼，哪来的骆驼奶呢?很多时候，没等郑林林说几句，客人就走了。

　　每天推销骆驼奶，每天被人硬生生地拒绝。然而就在一次次拒绝中，郑林林学会了察言观色，靠这个本事，她找到了让别人买骆驼奶的办法。郑林林把拒绝她的人分成了三种。

　　郑林林：我现在这些都是生被拒绝出来的一个经验，很多人我跟他讲上两句，我都知道他到底会不会喝我的骆驼奶，有的人，我前段时间有一个客户。其实大家拒绝我，主要也是有几个原因的，有的没有这个消费习惯[来源:www.wycfw.com/]，第二种人就是他根本消费不起，第三种人就是他根本不相信我。你像没有这个消费习惯和买不起的这种我实在是没有办法改变他，让他们看着我的骆驼，来尝我的(骆驼)奶，他就可以相信我了，只要他相信了我，他有需要他肯定会来买的。

　　郑林林决定，就从第三种拒绝她的人下手。她要取得他们的信任。

　　这里是唐山市碧海浴场，记者采访时，跟随郑林林来这里宣传骆驼奶。

　　郑林林：各位朋友，我们的骆驼是免费骑和照相，那边有免费的骆驼纯鲜奶品尝。可以到那边排队。

　　这样的活动，郑林林经常举办。她牵来骆驼的目的，就是吸引大家过来品尝她的骆驼奶。

　　游客：刚才这骆驼来了，我以为又来有拍照的，后来你们把骆驼奶端过来的时候我才知道这是骆驼的奶。

　　游客：很壮观应该说。因为在草原上我有见过，但是在咱们这种环境下，因为没有见到，但是我感觉非常好。

　　为了让别人知道自己有骆驼，郑林林牵着骆驼走街串巷，她跑遍了唐山的所有景区，把骆驼牵过去，免费供游客观赏、拍照。因为带来了人气，一般情况下景区都允许她这样做。

　　这个活广告确实为郑林林打开了销售局面，更让她自己没想到的是，她的创业故事也吸引了当地媒体的关注。

　　唐山市丰南区电视台记者吴杰：大家说有一个挺年轻的小女孩在养骆驼，然后那时候大家都觉得平原地区养骆驼，感觉挺不太现实的，后来我们就给当地小青镇的镇政府一些相关负责人打电话询问了一下，说确实有这么一个事，我们就联系了一下。我们就想通过这个展现一个她个人的大学生自主创业的事，去感染一下其他的人。

　　郑林林的创业故事被当地电视台多次报道，很多顾客都是看到电视之后主动联系的她，甚至还有一些是省外的客户。郑林林卖的是只经过巴氏消毒的鲜骆驼奶，每斤售价160元钱。唐山本地的客户郑林林都送货上门，外地客户依靠长途客车2天时间也能送到。

　　客户郑国强：去电视广告说的场地我亲自去看了，亲自看了以后，发现确实有特别多骆驼，养得还特别好，然后我就相信了，相信以后，就主动跟她联系。

　　因为电视台的宣传，郑林林的骆驼还被一个电影剧组发现，他们主动联系上郑林林。2013年7月，郑林林的骆驼参加了电影《最后的战争》拍摄。这更增加了知名度，靠着销售骆驼奶，2013年郑林林纯赚了一百六十多万元。

　　河北省唐山市丰南区副区长施春风：把骆驼养殖这个项目发展得现在规模这么大，而且效益这么好，可以说在我们丰南，唐山，甚至全河北省，华北地区，都是起到一个领头带动作用，这个为骆驼养殖开辟了一个新天地。

　　编导：常昆

　　摄像：武耀华

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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