吴国政：海归养龟鳖怎样做到年售千万?

[致富经]海归养龟不走寻常路(20151016)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　海归养龟不走寻常路（2015.10.16）

　　节目看点：2009年，他从加拿大工商管理专业硕士毕业，回到家乡进入一个陌生的行业，养珍稀龟。他一进入龟鳖行业，就让同行大跌眼镜。高端龟种大受追捧，他却偏偏看上大家都不看好的中低端龟鳖。石金钱龟价格大跌，别人纷纷抛售，他却迅速筹集两百多万元买进。这招险棋，他两年时间销售额翻了三倍。仅用五年时间，他就成为当地龟鳖行业的领军人物。他发现了什么商机？又是怎么做到的呢？

　　这里是吴国政的龟鳖养殖场，今天吴国政要清塘卖鳄鱼龟。

　　记者：今天能出多少龟？

　　吴国政：今天大概8000斤左右。

　　记者：8000斤左右。

　　吴国政：是啊，现在因为越做越多了，现在价格大概是20元一斤。还得看有没有那个残的一点龟，因为要挑出来。

　　鳄鱼龟的攻击性很强，长像也跟鳄鱼有相似的地方。

　　吴国政：它那个尾巴首先很像鳄鱼的尾巴，你看有这个尾刺。其次，它那个凶猛也像鳄鱼，就是张开口攻击。

　　记者：这俩已经开始打架了。

　　吴国政：对对对。

　　记者：咬上了。

　　吴国政：然后第三个，它这个皮肤起的这些一点点的皮刺，也跟那个鳄鱼很像。所以我们就以它的外貌形态取名鳄鱼龟。

　　在这个池塘的水泥侧壁上，有大大小小的洞，这些都是一年时间不到，被鳄鱼龟扒出来的。在这个一亩大的池塘里一共养了800多只鳄鱼龟，而吴国政却光着脚下到塘里去抓鳄鱼龟。

　　记者也决定到池塘里近距离接触和了解鳄鱼龟。

　　记者：我就这样光脚下去，不会咬我吗？

　　吴国政：不会的，看你这么漂亮，不会咬你的。

　　吴国政：小心小心小心，不要这么急，不要这么急，慢慢站稳了，站稳了。

　　记者一到泥塘里，就寸步难行，走起路来是这样的。

　　在吴国政的帮助下，记者才勉强能在泥塘里站稳。然而吴国政不仅走得稳，还专门用脚去感应鳄鱼龟的位置。

　　吴国政：我现在踩到一只。现在你就可以抓它的尾巴。

　　记者：这个是尾巴？

　　吴国政：对。这只好大啊。

　　记者：这个好大啊，这个有多重？

　　吴国政：这个有15斤了。

　　记者：你看它一出来它嘴就张大了。

　　吴国政：是啊是啊，我刚踩到它，一般都能感觉到，就是它这个壳，它的脚都是缩起来的，就是那个壳，踩到那个壳。

　　记者：就是光脚踩的话，踩到这个硬的就是有鳄鱼龟了？

　　吴国政：对对对。

　　看到吴国政抓龟抓得一个准儿，记者也尝试着用他说的方法去抓鳄鱼龟。

　　吴国政：这里有吗？有吗？有就把它抓起来。

　　记者：它不会咬我吧？

　　吴国政：不会不会不会，放心。抓住尾巴。抓得很好，抓得很好。

　　记者：好大个。

　　吴国政：你看，有点凶猛。

　　满塘都是像这样凶猛的鳄鱼龟，吴国政怎么就敢在水里光着脚去抓它们呢？原因就跟这水有关。

　　记者：好凶。

　　吴国政：对，很凶。因为它离开了水，它的攻击力就显示了。

　　记者：它在水里就没有这么凶了吗？

　　吴国政：是的。

　　记者：你放回去让我看看。它嘴还张着。

　　吴国政：因为它觉得还有危险，你看它就会过来咬我，然后就钻到泥土里面。

　　记者：这样的话就可以抓尾巴了。

　　吴国政：对对对，这样的话它就不咬人，你看你怎么踩它都不会咬。

　　鳄鱼龟在水里很少主动攻击人，只有离开水面后觉得没有安全感才会处于攻击状态。

　　吴国政：它因为它害怕它才会攻击人，其实我们说的凶猛，是它在攻击人的时候非常凶猛。对于我来说呢，它越凶猛，证明它越生猛，越好。

　　记者：越好。是不是价钱能卖得越高？

　　吴国政：是。

　　这是吴国政在这个池塘里抓到的最大的一只鳄鱼龟。

　　吴国政：这个应该有20斤了。

　　记者：像这么大的养多长时间了？

　　吴国政：这个也是养了3年。

　　记者：像这么一个大小的能卖多少钱？

　　吴国政：如果20斤的话，是大概600元一个。

　　记者：一只龟600元？

　　吴国政：500到600元。

　　记者：那像这样的龟在池子里大概有多少？

　　吴国政：应该有三分之一。

　　记者：有三分之一？

　　吴国政：对对。

　　鳄鱼龟主要是作为肉龟来食用，市场需求量很大。

　　吴国政：龟壳跟那个骨头可以熬汤，然后那个肉可以起片去涮，然后这个四肢跟头跟尾可以去焖，可以做成一龟三道菜这样子。

　　鳄鱼龟还仅仅只是吴国政财富的一部分，在吴国政的养殖场里还有黄喉拟水龟、黄缘闭壳龟、珍珠鳖等其他品种，2014年销售额一千多万元。靠着这些珍稀龟，吴国政也成为周围人眼里的致富能人。

　　广东省肇庆市鼎湖区龟鳖养殖户霍剑华：服，一个字只有服。他很有眼光，他的眼光很厉害。我们那个策略，对那个市场看得准不准没他那么厉害。

　　广东省肇庆市大旺高新区龟鳖养殖户黄国清：现在就是龟界的一个人物了。像他这么年轻，养的这么成功，技术那么好的也没有，没有多少。在2009年，刚留学回国的吴国政还对龟鳖养殖一窍不通。他一回到家乡，就看中了当地几乎没人养的珍稀龟，执意进入这个完全陌生的行业。仅仅五年后，吴国政的珍稀龟销售额就达到了一千多万元，成为当地龟鳖行业的领军人物。吴国政到底发现了珍稀龟的什么商机，他又是怎么做到这一切的呢？

　　然而，在2009年，刚留学回国的吴国政还对龟鳖养殖一窍不通。他一回到家乡，就看中了当地几乎没人养的珍稀龟，执意进入这个完全陌生的行业。仅仅五年后，吴国政的珍稀龟销售额就达到了一千多万元，成为当地龟鳖行业的领军人物。吴国政到底发现了珍稀龟的什么商机，他又是怎么做到这一切的呢？

　　吴国政，出生在广东省四会市，2009年4月，从加拿大工商管理专业硕士研究生毕业后，又回到了家乡。两个月后，吴国政跟这个叫黄林保的人吃饭的时候，黄林保说的一番话让吴国政对珍稀龟产生了浓厚的兴趣。

　　广东省四会市东城区龟鳖养殖户黄林保：养龟的人在行业里面说一句，你养我五年，我养你一辈子，就是等于养小孩差不多这个意思了。就是说为什么这样的说法呢，我们养它五年，它开始产蛋，产蛋以后它每年都在产蛋，每年都在产蛋的话，它每年产8个苗，就是100元一个苗，那一个乌龟也有800元收入。那你养它一千个，那就几十万了。

　　黄喉拟水龟，就是黄林保当时跟吴国政聊的那种龟，又俗称石金钱龟。

　　吴国政：这个就是石金钱，这个是母的，母的它的底板是平的，公的它的底板是凹的，这样它才容易交配。这样才容易交配，这个自然法则。一般石金钱它是这样子的，它这个底板它是有一种，就是像这种手磨打上去那种的斑点，而且它是平行的，你看见没有，它是对称的。

　　记者：这个是它最主要的特点。

　　吴国政：这个是它最主要的特点，现在如果是市场价的话，像这么老的种龟因为它已经是稳产的了，一般我们是3200元到3500元一斤左右。

　　吴国政被珍稀龟广阔的市场前景吸引，加上2009年的时候，四会市只有黄林保一家规模养殖珍稀龟，吴国政认为这是一个很好的入行时机，他开始三天两头地往黄林保的养殖场跑，看他是怎么建造龟池，并打听珍稀龟的养殖方法和销售渠道。

　　然而，当吴国政要正式投资建龟鳖养殖场的时候，他的一个举动却让周围人都大跌眼镜。2009年，广东龟鳖行业以金钱龟为主的高端龟种，行情大热，一龟难求。

　　广东省四会市东城区龟鳖养殖户黄林保：那时候有点钱的人他对农业有点喜欢的，还是朋友都是养这个龟的，他受到他们影响的话，都很多人进来，很多人进来养。

　　广东省肇庆市大旺高新区龟鳖养殖户黄国清：热到什么程度呢？就是热到你想用钱去买乌龟的情况下，也不一定买得到，买也不一定买到好的龟。

　　在这种情况下，吴国政却要拿着筹集到的三百多万元，去养很多人都不看好的中低端龟鳖。

　　广东省肇庆市大旺高新区龟鳖养殖户黄国清：那个可以赚到钱吗？我认为，那个乌龟谁要？现在都是红红火火搞那个中高端的，他就偏偏选择了那个低端的来，大家作为朋友，也为他冒了一下汗。

　　然而在吴国政看来，备受追捧的高端龟种背后却隐藏着一定危机。

　　吴国政：从另外一方面来说，也看到了有一些炒味在里头，就是炒味比较浓的情况下，风险也肯定比较大，因为价格比较高，它波动的幅度会比较大。

　　就在朋友们劝吴国政慎重考虑的时候，吴国政却消失了十几天，一个人来到了广州市的天嘉市场，天嘉市场是广州市较大的龟类批发市场，在全国也很有名气。吴国政在这个二楼专门租了一个房间，每天早上五点多就在档口看他们卸货，观察送到这个批发市场的都是哪些品种的龟鳖。吴国政发现拉到这个市场上的中低端龟鳖，很快又通过各级经销商分发出去卖光，就更加坚定了要走中低端路线的决心。

　　吴国政：当时心里就是也很兴奋，就想这个东西有得搞，恨不得我自己现在有龟，马上拉到这里去卖掉这样子，当时也很兴奋，就是有点热血沸腾的感觉。

　　2009年12月，吴国政花了20万元租了110亩地开始规模化养殖，又买进了中低端的龟种，其中石金钱龟700多只，鳄鱼龟种苗一万只。

　　每年八九月份是鳄鱼龟交配旺季，每年到这个时候，吴国政都要做一件事--把健康的鳄鱼龟公龟从池子里挑出来，放回种龟塘里跟母龟交配。

　　每年在母龟产蛋前，吴国政都会把公龟和母龟分开两个月，一方面有利于母龟产蛋，避免公龟把蛋弄破，另一方面也可以控制公龟的欲望。

　　吴国政：我们就是想让它们分离一段时间，像我们所说的一日不见如隔三秋。它现在肯定是非常想念它的老婆了，然后一放回去的时候呢，到时候交配，它的成功率就会大大提高。

　　养龟第一年，石金钱龟的价格就涨了一倍，吴国政赚了一百多万元，这让他多少有点得意，他打算乘胜追击。2011年10月，吴国政花120万元进了2万斤珍珠鳖，结果却栽了个大跟头。吴国政手里拿的就是当初让他吃尽苦头的珍珠鳖。

　　记者：好调皮。

　　吴国政：一个特点就是它生长的速度比较快，像这种它养了两年，它就有这么大的。它这个壳你可以摸一下，它是软的，有点软的，软皮肤。

　　记者：很光滑。

　　吴国政：不是像龟那样有角质的那种壳，所以它这个对于水质的要求就要高一点。

　　记者：像这样的鳖，现在在市场上的价格怎么样？

　　吴国政：现在这个市场价大概是32元一斤。

　　记者：32元一斤。

　　吴国政：对。

　　记者：市场需求量怎么样？

　　吴国政：市场需求量非常大的，因为我们每一年，大概我们场里都是出2万到3万斤这样子，每年都有人过来拿。

　　刚养珍珠鳖的时候，吴国政想大赚一笔，结果一个月不到就发生了他最不想看到的一幕。

　　吴国政：每天都有死亡，惨不忍睹那个情况。

　　吴国政的父亲吴秋良：一开始就是几个几个，十个，八个，越来越多，最多有差不多100个，一天。

　　吴国政：白天也有死，白天辛辛苦苦把死的全部捞出来，一到晚上发现又有了，当时那个是很沮丧的一个心情。

　　珍珠鳖突然出现死亡，而且死因不明，这种情况持续了三个多月，120万元的本金都快亏完了。面对家人朋友的担心和质疑，吴国政也有点懵了。

　　吴国政：就是受人家这么多人的质疑，好像自己有问自己，真的行不行呢？是不是？但是后来我还是坚持下来，因为我觉得你做一个事情肯定会遇到问题，如果你遇到困难，遇到新的问题，你不去面对，然后又选择逃避了，那你做其他东西也是不成功的。

　　3个多月后，2012年2月，四处求医的吴国政终于弄清了珍珠鳖的死亡原因--养殖密度太大，2万斤珍珠鳖放在两个一亩大的塘里养，很容易发病。

　　处理好生病的珍珠鳖后，吴国政又走了一招险棋，让周围人替他捏了一把汗。就在大家都不看好他的时候，这个大胆的举动，却让吴国政两年时间销售额翻了三倍，拥有的石金钱龟数量不仅在四会市，在整个肇庆地区都数一数二，吴国政到底做了什么呢？

　　广东省肇庆市鼎湖区龟鳖养殖户霍剑清：我都不敢进，但是他敢，他胆子大。感觉有点风险，因为你投资那么大。

　　广东省四会市东城区龟鳖养殖户黄林保：那时候我们也劝他等一等，等一等，他还是按照他的那个想法去购买回来。

　　吴国政：其实那时候也管不了那么多，因为你稍微再想清楚一点，稍微再想想，你就会变成周围的人。

　　2012年7月初，石金钱龟的种苗从6月份的720元一个跌到了300元一个，种龟价格也跟着下跌。不少养殖户出于恐慌，开始抛售手中的石金钱龟。七月中旬，当石金钱龟的价格还在继续下跌的时候，吴国政却迅速筹集两百多万元，果断买进120只种龟。

　　广东省肇庆市鼎湖区龟鳖养殖户霍剑华：那个肯定是有风险的，因为跌价的时候，你每天买的价钱都是最高的，跌价的时候，你都不知道它什么时候是底，你不知道今天进了，明天是什么价钱，所以你每天进货都是最高的价钱。

　　吴国政：我当时是这么想的，就是对于扩大这个石金钱的种群，扩大种龟的数量，这是一个非常好的机会。而且你要买到好的种龟，优质的种龟，这是一个很难得的机会。

　　在鳄鱼龟、草龟等低端龟种发展稳定的情况下，吴国政一直想扩大石金钱龟的养殖规模，进一步提高利润，其中关键就是要有优质的种龟。对吴国政来说，在石金钱龟跌价，养殖户纷纷抛售种龟的时候，就是买到优质种龟的最好时机。

　　吴国政：在市场良好一般的情况下，其他的养殖户他是不会轻易卖掉自己的种龟。起码要高出百分之十五或者百分之二十的价格，人家才考虑去卖给你这个种龟。

　　广东省肇庆市鼎湖区龟鳖养殖户霍剑华：多人抛龟出来，你肯定可以（挑选），我这个不好，就去那一家，任你拣，那就肯定有好龟买。

　　当初很多同行都不看好吴国政的这个举动，然而两年后的2014年，大家的态度却发生了一百八十度大转弯。

　　广东省肇庆市大旺高新区龟鳖养殖户黄国清：现在的事实证明，他眼光是独到、超前。赚钱的机会缩短了，走了捷径了。

　　为什么两年时间，同行的态度变化这么大？采访的时候，吴国政给记者看了今年新孵化出来的这些石金钱龟种苗。

　　吴国政：像这样的龟8到10克，去年我们售卖的750元一只，光这个石金钱的苗有四百多万元（收入），那已经是很好的一个利润了，很好的一笔财富。

　　这些就是2012年吴国政买的那批优质种龟产的种苗，因为种龟质量好，产的种苗也大受欢迎，2014年，吴国政的石金钱龟种苗供不应求。

　　在吴国政的养殖场，有5000只石金钱龟，这么多的龟要卖给谁呢？记者来到了广州市花地湾花鸟鱼虫批发市场，采访了这里的珍稀龟经销商。

　　广东省广州市花地湾花鸟鱼虫批发市场珍稀龟经销商邓振伟：大到好像吴总这样子的大场的场主，小的话也有个人的那些喜好的宠物类型的，他们都知道石金钱龟这个品种会比较稳定，市场的波动不会很大，而且品相也可以，也有一定的功效。所以他们有时候，有相当多的，也会养它，也会作为一种食品来食用它。

　　广东人有煲汤的习惯，冬天喝温补的，夏天喝清热的，所以像鳄鱼龟、草龟、珍珠鳖这样的大路货更多的是走向消费者的餐桌。

　　广东省广州市天嘉市场珍稀龟经销商储怀伟：便宜了就有人吃，就是普及了，一个龟有的时候一两百元，就是一般老百姓都可以吃的。以前一个龟可以卖七八百元，一般人吃不了的，最多一个月吃一次，现在人家一个星期吃一次的都可以了。

　　2015年8月，吴国政在养殖场新建了十个池子，准备继续扩大石金钱龟的养殖规模。

　　吴国政：像我们行内说养龟都是一条不归路，一旦开了头就没有回头。我现在是回不了头了，我这一辈子都与龟相伴。这个龟我会一直养下去，一直不断地去开发，不断地去研究，一直养下去。

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