李仁超一元钱出让乌牛早茶叶品牌之后

李仁超就这样走访了十几个规模比较大的茶农，约他们第二天下午一起开一个会。会上他语出惊人，居然说要用一块钱出让自己的乌牛早茶叶品牌。但是他不是简单地给大家使用，而是要和用这个品牌的人签订一个协议，使用者要达到他的标准，做到四个统一。
[致富经]靠一元钱打赢的商战(2011.3.31)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　这里是浙江省温州市一年一度的早茶节，所有温州当地的早茶品种都会来参加这个盛会，让消费者一品它的芳香，增加自己的知名度。记者发现，在这一届早茶节上，有一种茶叶特别引人瞩目。

　　顾客：我一尝就感觉这个茶的味道很好，我既然坐下来了，那干脆就坐下来慢慢饮。

　　记者：这样就能吃出来好坏？

　　顾客：心里大概有个数。

　　这种引得老人驻足良久的茶叶叫做乌牛早，产于温州永嘉县和乌牛镇一山之隔的半岭村，因为上市特别早，人称乌牛早。这种茶叶在温州几乎人人知道，然而乌牛早茶能真正被人关注和重视，却和一位圈外人有直接的关系。

　　他叫李仁超，今天他带着乌牛早来参加早茶节，一边卖茶，一边却张罗着将在场的所有新闻媒体都召集到一起，要开“新闻发布会”。

　　李仁超：一年一块钱。只要符合我的标准就给他打。

　　这个声音嘶哑的生意人并不是茶农，而是温州永嘉县著名的房地产开发商，他开发的楼盘、商铺遍布温州，甚至全国的其它省市。一个房地产商怎么会带领乌牛早来参加早茶节，还要召开“新闻发布会”，请媒体帮他宣传一个神秘的“一块钱”计划？这究竟是怎么回事呢？

　　李仁超：这个小区也是我开发的。

　　记者：真漂亮。

　　李仁超：这个小区也是我开发的。

　　记者：那其它还有吗？

　　李仁超：温州还有两个小区。

　　记者：那在永嘉县你也算是比较有名的建筑商？

　　李仁超：那倒没有，建筑还可以，我们建筑是最早的。

　　1971年，只有17岁的李仁超就背着一床破棉被离开家乡去了湖北，在建筑工地上做工。年幼的他虽然个子小，但很聪明好学，很快从小工变成了技术人员、工程管理人员。16年间，李仁超做了湖北几个大的建筑工程。1987年，当他再次回到温州的时候，他已经拥有了百万资产。

　　李仁超：数目就不说，50、100块都没有，我把2元、5元、10元，以前钱都放在袋子里，蛇皮袋里，挑到火车站被拦住，说你这个钱是银行里抢来的。

　　回到温州后，李仁超干起了老本行，建筑事业搞得红红火火。温州的地价十年上涨了十来倍，李仁超基本上没有为钱发过愁。然而就在1999年，这个众人眼里不愁吃穿，只要收收房租就能过活的李仁超却突然回到了自己的老家——半岭村。难道李仁超要在这荒郊野外开发楼盘吗？

李仁超就这样走访了十几个规模比较大的茶农，约他们第二天下午一起开一个会。会上他语出惊人，居然说要用一块钱出让自己的乌牛早茶叶品牌。但是他不是简单地给大家使用，而是要和用这个品牌的人签订一个协议，使用者要达到他的标准，做到四个统一。

　　李仁超：是一个塌方，是一个泥石流，全部是石头堆积起来，这样一节一节搞起来的，然后搞了一个平台。我本身是搞建筑，我也是个工程师，这个是我一手自己设计的。

　　这就是李仁超用塌方地整顿出来的土地盖的楼。他在这穷山沟里，一投就是一千多万，这在九十年代末是不可想象的事情。

　　金大福：他们过来的人都说李董疯了，把这个钱投到这里为什么，不理解，群众老百姓不理解。

　　李勇：如果当时把这么多钱投入到房地产行业的话，那它的产出起码到现在为止，经过十年，最起码，按照房地产正常的发展，可以产出十倍以上的收益。

　　然而李仁超却自顾自地在穷山沟里造他的天价小楼。直到一年后，小楼快要建成的时候，李仁超才亮出他回到山沟的真正目的——他是奔着一个已经倒闭多年的厂子去的。

　　记者：当时这个公司是一个什么样的状态？

　　金大福：当时公司没有什么状态了，散了，没有了。

　　李仁超怎么会知道这样一个企业呢？原来，1999年，永嘉县人大代表李仁超在开会时看到一个提案，说的就是这个厂家，经营乌牛早品牌，倒闭多年，欠了一屁股债至今未还。这个消息让他坐立难安，因为乌牛早和他有着很深的渊源。

　　李仁超：我爸爸就是卖茶叶为生的，去上海卖，赚点钱扶持家庭。最好的我还记得2.1元，1.9元，1.3元，不好的话是7角钱一斤。

　　乌牛早是永嘉县的土特产，早在1987年就经申请成为品牌。然而乌牛早的口味和当时已经很名贵的西湖龙井很相似，于是很多外地加工商就到当地收购未加工的乌牛早茶青，假冒西湖龙井来卖，而更有一些人拿次品和其它品种的茶叶鱼目混珠，冒充乌牛早卖，一时间市场非常混乱，乌牛早几乎身败名裂。

　　潘林波：90年以后，乌牛早这个产业就弄得是一塌糊涂。

　　金荣尧：不管拿到哪个地方，人家说乌牛早这个东西，反正就是不好。

　　乌牛早厂抵挡不住如此混乱的市场，倒闭了，还欠下六十多万元巨债。县里无奈，收回了品牌，并放出话来，希望有能力有实力的企业家能接手这个品牌。

　　潘林波：县政府看到这个流入民间是不行的，必须要以老板有钱的，以工富农，以工支农这样的方式去做。

　　然而，六年过去了，没有人出来收拾残局。大家都知道那是个烂摊子，乌牛早这个所谓的品牌也是名存实亡，还有六十多万的巨债，没有人愿意做这个冤大头。

　　金大福：当时在五六年倒闭中间，没有人找我商量把这个乌牛早搞起来。

　　记者：大家都不想管这个烂摊子？

　　金大福：不好搞，不是不想搞。你没有一定的能力和经济实力，你根本就搞不起来的。

　　黄金良：大家都是看着没办法，等着等着，没有一个有钱的老板出面把乌牛早品牌搞起来。

　　然而1999年3月，大家终于等到了这个人。李仁超在人大会议上郑重其事地向大家宣布了自己的计划，要求接手乌牛早厂。

　　李仁超：当天晚上就是人大提建议，我就找县长，那我就把它接了。是这样。

　　潘林波：太高兴了。这个品牌能焕发青春了，有人管了，有人投资了。跟那些领导我都说了，这个是个好事情，非得要花大力气地去干，而且我本人也过来了，跟他们操作这个事情。

　　县政府非常高兴，还将当时在政府任职的潘林波调配到李仁超手下，帮助他一起经营。然而李仁超在建筑行业是个行家，对茶叶来说却是个彻头彻尾的外行人。做茶叶，他能做成吗？

　　金荣尧：不知道李老板说的是不是真话，能不能搞得起来，很多钱都放在自己口袋里，腰包里面，不拿出来，都说的是空话。

　　把乌牛早给李仁超经营，大家看重的都是他资金雄厚。然而当时谁都想不到，连李仁超自己也没想到，他十年投入几千万，没能解决乌牛早的根本问题。

　　2000年3月，李仁超这个房地产商成立了茶叶公司。谁知刚做了三个月，以茶园入股的茶农就要退出。

　　李仁超：他们就怕了，你李仁超是大船，我假如听你的，亏了我就亏死了，还有几家就退出了。

　　此时李仁超意识到，自己接的这个烂摊子不是一般的烂。从茶农到经销商到市场到消费者，没有一个环节的人对这种茶叶有信心。不走寻常路的李仁超于是就想出了造天价楼卖茶这一招。

　　李仁超：这个也是农业的品牌，你没有茶楼搞起来，什么都是说说，加工乱七八糟，什么都乱七八糟，也是一个零。

　　原来，李仁超投资千万造这座茶楼，目的就为打响乌牛早品牌。之所以建在山沟里，就是想让喝茶的人离开市区的纷扰，享受山里的清新。这样，人们就会对乌牛早有一个全新的感受，从而提升乌牛早的品牌。

　　然而他的疯狂举动还没有停止。李仁超放话出来，茶农有多少鲜叶，他就收购多少。此话一出，每天24小时都有茶农挑着担子来送茶。

　　茶农叶新宝：以前有人来就卖得出去，没人来就卖不出去。有了公司，没有人来这里也要，都有人要的。

　　记者：都能卖出去？

　　叶新宝：是的。

　　于是一到春天，李仁超就这样一库一库地收进茶叶，再一两一两地卖出去。收这么多茶叶，根本加工不过来，明摆着是个赔本的买卖，李仁超为什么要这么做呢？

　　原来，由于之前的经营惨淡，很多茶农都改种别的作物了，李仁超就把茶农种出来的茶悉数收来，让他们知道，只要种，就能卖。果然，短短两年间，永嘉的茶园渐渐都恢复了生机。

　　李仁超：有90%以上都是种茶，没有粮田，它改良都让种茶取代了，一个乌牛镇全部都改成种茶了。以前是怕卖不掉，现在不怕卖不掉。

　　有了一个天价门市做形象宣传，又有了稳定的茶源，乌牛早发展得很快，李仁超很得意。

　　李仁超千方百计地要让茶叶变好，谁知2007年，一心砸钱要做品牌的他，却摊上了一场官司。

　　2007年3月，正值新茶上市，茶农黄金良却给李仁超打电话，说市场上出现了这样一件事情——

　　黄金良：他们用新昌陈清茶拿过来冒充我们的乌牛早的早茶，他们用喇叭叫起来，乌牛早新茶上市了，价格下来了，批发什么了。我看见了不满意，我就打电话给李老板。

　　李仁超挂了电话急匆匆地赶到市场上，到了黄金良说的那个商铺里一看，他们卖的果真不是乌牛早。

　　李仁超：外地的茶叶，装到乌牛早的盒子里去了。

　　潘林波：它就不是乌牛早，其它的没有问题，不是乌牛早，你充当乌牛早，这是绝对不行的。

　　记者：那当时李总是不是发火了？

　　潘林波：那当然了，你把我品牌给砸了。

李仁超就这样走访了十几个规模比较大的茶农，约他们第二天下午一起开一个会。会上他语出惊人，居然说要用一块钱出让自己的乌牛早茶叶品牌。但是他不是简单地给大家使用，而是要和用这个品牌的人签订一个协议，使用者要达到他的标准，做到四个统一。

　　李仁超：我气得要命。温州市领导各部门也批评我，你为什么不把它保护好，你给它这样瞎用？你不出来我要罚款的，要不然我这商标就又完了，就又回到90年代了。

　　李仁超气得要命，当下决定将这个商家告上法庭。

　　李仁超：马上联系律师，要赔偿，要他赔偿二十多万。

　　李勇：我们也想到做这个事情也起到一个杀鸡吓猴的作用。

　　这场官司最后以庭外和解告终，然而这个官司却让李仁超很不舒服，他花了一天的时间绕着瓯北镇走了一圈，发现仿冒的乌牛早和质量不合格的乌牛早居然还不少。

　　李仁超傻了眼，自己建茶楼，搞加工，茶叶收成一座山，投入那么多，眼下刚刚有点起色，市场上却又乱成了一团。

　　他该怎么办呢？难道在这个时候放弃吗？就在李仁超左右为难的时候，他想出了一个办法，李仁超居然用一块钱解决了大麻烦。

　　2009年初春，金大福、黄金良等好几个茶农在家做茶，却纷纷遭到了李仁超突如其来的拜访。

　　黄金良：李老板，什么风把你吹到我们农民家来了？他说，别这么说，别这么说，我们是兄弟。我说，李老板坐坐，我就把乌牛早茶叶沏起来给他喝。

　　李仁超就这样走访了十几个规模比较大的茶农，约他们第二天下午一起开一个会。会上他语出惊人，居然说要用一块钱出让自己的品牌。

　　茶农们看着眼前这个老板，有点不大相信自己的耳朵。 //我要创富网网 //

　　金大福：这个公司李总投入这么大的资金，为什么一块钱就给人家用？感觉到董事长有点不对头，有点傻。

　　然而，李仁超确实要用一块钱出让品牌，但是他不是简单地给大家使用，而是要和用这个品牌的人签订一个协议，使用者要达到他的标准，做到四个统一。

　　潘林波：首先要统一，统一对茶有四个统一。第一统一品牌，必须要叫响乌牛早；第二统一一个标准，我们现在参考都是国家标准的；第三统一包装；还有一个统一质量。形成了四统一，这样做好的话，形成一个拳头，永嘉就打这一张王牌了。

　　黄金良：但是你要是数量不够，质量不够，价格乱卖，那就要罚款6万。

　　为了让茶商达到茶叶制作标准，李仁超出钱出力给他们帮助。然而，倒贴钱把自己辛辛苦苦做出来的品牌给别人用，李仁超这是为什么呢？原来，打了官司以后，李仁超意识到，自己虽然投入几千万，却并没有真正解决当年旧厂倒闭的根源问题，单靠自己一个人规范市场打品牌，是远远不够的，于是他决定打联合牌。

　　茶商们一听这一块钱的计划，都心动了。

　　黄金良：我翻来覆去一想，反正我穷他富，你把我房子拆了，我没有钱，你把我房子拆了也没有用，我就跟着你走。

　　金荣尧：为了保持品牌问题，这个他是对的，是很好的。

　　那么，这一块钱的计划真那么管用吗？2009年3月，办法一实施，李仁超就发现，这一块钱还真把市场给管住了。茶农产出来的鲜叶基本都在当地销了，减轻了自己的负担。对签了协议的厂商，李仁超加强监管和帮助，不但是茶叶老板，还做起了茶叶城管，到处突击检查。厂商们都达到了茶叶制作标准，还纷纷自愿做起了打假工作。

　　黄金良：作为下属公司，我管你是有权力的。我发现一个冒充乌牛早，我就跟他争跟他斗，就是这样的意思。

　　李仁超：我一块钱就致命地保护了这个品牌。

　　一块钱计划推广以后，乌牛早品牌深入人心，乌牛早茶从以前的一斤两百元涨到了五千元，李仁超成为最大的受益者。同样还是那种茶叶，这样一炒就香味四溢；同样还是乌牛早，用一块钱统一了品牌，就焕发了生机。李仁超用一块钱打赢了这场商战。

　　永嘉县农业局副局长杨胜运：现在全县种茶面积达到了6万亩，年产量可以达到600吨，产值有1.5个亿。

　　编导：余茜

　　摄像：孙彦峰

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