厦门陈琰熀种花：果树变盆栽更赚钱CCTV7致富经视频

把卖不出去的果树改成盆栽，一下子扭亏为盈，他的举动又在厦门花卉市场中引起了一阵风潮。陈琰熀抓住了人们的心理，在钢筋水泥的丛林中，能看到一颗绿色的生命静悄悄地开花结果，对久居城市的人来说，那种收获的喜悦别有情趣。光柠檬盆栽售价从60元到300元不等，一个月能销售近2000盆。
[致富经]在找乐子中创业的“老顽童”(2011.3.25)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　唱歌的人叫陈琰熀，今年76岁。每隔一段时间，陈琰熀就会召集自己的老伙伴一起唱歌喝酒，热闹一回。除了喝酒唱歌，陈琰熀还会和朋友一起玩电子游戏。熟悉他的人都知道这个人爱玩闹，酒量大，大家管他叫“老顽童”。

　　林国忠：他一在场的时候大家都哈哈笑，嘴巴都合不拢。

　　吕放动：性格豪爽。我们两个经常在一起喝酒，酒量我怕他。

　　江淳挺：他的个性就是很幽默，很顽皮，讲一些笑话，很逗，所以很多人称他叫“老顽童”。

　　不和朋友们聚的时候，陈琰熀就剪剪花，修修草。这位76岁的“老顽童”，一边过着养花弄草、悠闲自得的老年生活，一边经营着自己花甲之年才创办的企业，每年都能稳稳地收入一千多万。周围的人说，他是个快快乐乐养老、轻轻松松赚钱的“老顽童”。

　　陈琰熀祖籍厦门，出生在台湾，年幼时家境贫寒，6岁放牛，19岁出来闯天下，去东北做过油漆，到厄瓜多尔养过虾，在广东开过工厂，60岁时回到厦门养老。一开始，陈琰熀也和其他老人一样，关注的都是养生之道。

　　陈琰熀：我认为，养生关键是要有新鲜的空气，吃粗糙的粮食，喝酒也不是一日三餐都要喝，喝酒要把别人斗掉，其实我不是一定要把别人斗掉，我就是不服输。

　　60岁叶落归根，本是淡泊从容的年龄，可陈琰熀就是不认输，不服老。他刚回到厦门的时候，感觉很不自在，因为他觉得这里没什么好玩的地方。

　　某高尔夫球俱乐部董事总经理江淳挺：这边是农村嘛，以当时的环境，这边基本上没有什么娱乐设施，有点无聊。到后来，陈总带领团队开发一个高尔夫球场，可以制造很多乐趣的地方，才有这个球场的诞生。

　　1989年，陈琰熀召集了十多个人，一起投资兴建高尔夫球场。他原本打算，既为自己和朋友们建一个玩的地方，又可以填补当时厦门高尔夫球场的空白。没想到，球场还没有建完，陈琰熀就发现了一个能带来巨大财富的机会。

　　陈琰熀：很多树找不到，为什么不引进那些品种，从小我就很喜欢花木，这个是一个启动，一个机会。

　　建高尔夫球场时发现找不到高档花卉苗木，在别人眼中这只是一个遗憾，可陈琰熀却因为这个发现，决心创办一个企业，专门经营高品质花卉苗木。林国忠是陈琰熀多年的朋友，当他把自己的想法告诉林国忠，老朋友建议他一定想清楚了再做，毕竟一把年纪了，经不起折腾。

　　陈琰熀的朋友林国忠：他六十几岁才临老入花丛，其实他年轻的时候只是喜欢，但是要把它做成一个事业，又非常成功，这个就非常不简单了。

　　而陈琰熀认准了他眼前的机会不容错过。随着经济发展，厦门市对高品质花草树木的需求必然会逐年增长，市场越是空白才越有机会。一想到这儿，陈琰熀就非常兴奋。他从小就喜欢养花弄草，年纪大了对花草树木就更有感情，能把自己喜欢的东西做成赚钱的事业，这不是两全其美的好事嘛！

　　陈琰熀的妻子吕锦桃：他说，我以后事业到这里来，很多朋友帮他，这样会比较顺畅。我心里是一万一千个不愿意。

把卖不出去的果树改成盆栽，一下子扭亏为盈，他的举动又在厦门花卉市场中引起了一阵风潮。陈琰熀抓住了人们的心理，在钢筋水泥的丛林中，能看到一颗绿色的生命静悄悄地开花结果，对久居城市的人来说，那种收获的喜悦别有情趣。光柠檬盆栽售价从60元到300元不等，一个月能销售近2000盆。

　　妻子的想法也不是没有道理，因为自己的老伴从未做过绿化行业，没有任何经验可谈，爱好归爱好，怎么能做成事业呢？

　　但陈琰熀相信自己的判断，他认为，要想成功地经营花卉苗木，就必须以过硬的技术为基础实现规模生产。1993年，陈琰熀在厦门同安区投资两百万元人民币建起种植基地，从台湾引种了十多种当时厦门没有的花卉苗木品种，还高薪聘请台湾园艺师培训员工。陈琰熀很喜欢和年轻人一起种花，在员工眼里，他不像是老板，就是一个痴迷于花草的老顽童。

　　陈琰熀从前的员工黄廷华：我印象最深的就是老爷子每天我起来的时候，他已经修剪回来了，拿着剪刀，全身湿漉漉的，而且在那边一年多的时间，几乎是天天如此。如果一天两天，是做给员工看，我所在的那段时间，几乎天天如此，应该是发自骨子里面对花木的热爱吧。

　　从台湾引进的品种里，陈琰熀以蝴蝶兰为主打产品。台湾的蝴蝶兰产业世界闻名，从组培到销售，产业体系完善。陈琰熀依托台湾的技术优势，从1993年开始经营蝴蝶兰，在厦门逐步打开知名度，直到今天还吸引不少市民到他的基地参观。

　　记者：请问到这边来是做什么？

　　游客：来这边看看，欣赏一下，听说这边的花草树木是厦门第一。

　　记者：听谁说的？

　　游客：大家都这么说，口碑相传。

　　看到陈琰熀在蝴蝶兰上获得成功，同行们竞相模仿，经营蝴蝶兰的人越来越多，到2005年，蝴蝶兰的品种优势不复存在，市场售价从最高二百元左右一盆下降到二三十元一盆，下一步该怎么办呢？

　　对老顽童陈琰熀来说，研究花卉就如同做游戏一样快乐，他把不同品种、不同颜色的蝴蝶兰组培在一起，制造组合盆栽。同行又纷纷模仿。而在大家还没完全解决其中的技术问题时，陈琰熀又开始在花盆上做文章，他将花盆设计出种种造型，让盆花产生出插花的美感。接着，他又将国兰和洋兰组合在一起，中西合璧，令人大饱眼福。

　　某绿化公司负责人沈在庆：厦门的花卉市场很多都是向他们学的，因为他们的花比较有创意，他会在别人学的时候又不停地继续推出其它的组合，反正他是永远要走在别人的前面。

　　靠着超前的创意，陈琰熀的蝴蝶兰比别人多卖20元到100元不等，这使他每年的收入超过500万。在对蝴蝶兰不断推陈出新当中，陈琰熀又开始涉足园林绿化的设计和施工。

　　厦门某五星级酒店董事总经理陈小红：你到了他的兰花基地，你一看到他的兰花，他的花，很有文化，很有灵性，最后我们的酒店二期绿化，我就很有信心地把它交给他们来设计。

　　陈琰熀60岁时发现厦门缺少高档花卉开始创业，到他70岁的时候，厦门市绿化行业的企业数量从不到50家增长至600家左右，大家都看到了这个行业蕴藏的巨大商机，而这其中，就有曾经在陈琰熀公司里工作过的员工，人家从他那里学到技术后自己也去创业了。

　　记者：在他企业里你学到的东西多吗？

　　谢海娥：挺多的。就因为在那边学了一些管理，然后从基层那边学了一些种花的技术，所以才开了这间店。

　　记者：你也从这行里赚到钱了是吗？

　　谢海娥：我觉得还可以，至少自己可以活得好一点。

　　某园林绿化公司负责人、陈琰熀从前的员工黄廷华：我是98年到99年下半年在美格工作，主要从事的是设计和工程施工管理，那对我的工作肯定是有很大帮助的。

　　而对老板来说，员工离职本身就是一种损失。在陈琰熀这里学到技术的员工不仅离开了，还出来跟他竞争，市场容量总有一定限度，陈琰熀还能有什么办法继续成为这个行业里的领军人物呢？

　　有人建议他采用低价战略打压竞争对手，凭陈琰熀的实力和台湾的技术支持他完全有能力这样做，但他坚决不肯。他觉得，价格战是把双刃剑，这种“伤敌一千自损八百”的做法对提升产业价值有害无益。在陈琰熀看来，这个行业还有不小的发展空间，为什么不去寻找下一个能促使产业增值的新起点呢？

　　陈琰熀找到的这个新起点就是引种。

　　就在经营蝴蝶兰的人越来越多，价格趋于下降的时候，陈琰熀走访了三十多个国家，他的目的就是要寻找有市场价值又适合在厦门种植的高档苗木。

　　厦门某星级酒店董事总经理陈小红：我买了一个很贵的树，就是我们酒店门口这一棵象脚木。

　　记者：多少钱买的？

　　陈小红：大概10万块人民币。

把卖不出去的果树改成盆栽，一下子扭亏为盈，他的举动又在厦门花卉市场中引起了一阵风潮。陈琰熀抓住了人们的心理，在钢筋水泥的丛林中，能看到一颗绿色的生命静悄悄地开花结果，对久居城市的人来说，那种收获的喜悦别有情趣。光柠檬盆栽售价从60元到300元不等，一个月能销售近2000盆。

　　陈小红：这棵树长得非常特别，这是一种投资，我想将来可能不止10万，要100万呢。

　　记者：10万块钱买一棵象脚木，这个价格是怎么定下来的？

　　陈小红：一棵树，上一个货柜只能一棵树，到这边来也不可能说全部都活，有人要，我们再卖出去的，有时候放了十年、八年都还在那里，不一定被人看中。

　　记者：这种情况你怎么办呢？

　　陈小红：因为我有条件，我把它收集起来，总有一天会嫁出去的。

　　就这样，引种成为陈琰熀的另外一大强项，他的苗圃中有从东南亚和南美洲引进的一百多种苗木，每年能销售约两千棵。2006年，陈琰熀的企业已经是厦门绿化行业中当之无愧的龙头，他本人也被评为厦门市的荣誉市民。

　　从世界各地收集有价值的苗木，陈琰熀说这是他现在最大的乐趣，而自己喜欢的东西被别人看中，卖出好价钱，那就是实实在在的成就感。陈琰熀喜欢和大家一起分享自己的乐趣和成就感，对于那些离开他去创业、也同样经营花卉苗木的员工，他觉得是件好事。

　　陈琰熀：我很喜欢他们不断地在进步，我们共同把市场炒热了，他们的喜好被我引导出来了，这是你所谓的创造流行。其实也不是，我没有那么伟大，我只是希望好的东西让更多的人知道，接受，分享。

　　陈琰熀是很多人眼中的传奇老人。2005年，他在厦门同安区发生了一起车祸，这让他的经历更为传奇。他撞车撞到了当时的厦门同安区农业局局长，因为这次车祸，他却获得了新的财富。

　　熟悉陈琰煌的人都叫他老顽童，有人开玩笑说，76岁的陈琰煌心理年龄为6岁。

　　陈琰熀：你们认为这些花好看不好看？

　　小朋友：好看。

　　陈琰熀：那爷爷带你们过去学怎么种花。

　　小朋友：好！

　　这样的活动隔一段时间就会搞一次，陈琰煌每次都让员工给孩子们准备水果和饮料，还要和孩子们一起种花。不管是养老还是经营，陈琰煌追求的都是快乐，可是在70岁那一年，他的快乐生活差点戛然而止。

　　记者：70多了，自己还开车出来，家里人放心吗？

　　陈琰熀：可以可以，只是到山上走走而已，附近走走。

　　记者：就是要去的果园吗？

　　陈琰熀：是是。

　　记者：那好，我们出发。

　　就在陈琰煌即将带记者前往的果园里，他经历了一次败走麦城的意外，这次意外曾一度让他感到自己老了，甚至产生了放弃的念头。

　　记者：这个果园有多大啊？

　　陈琰熀：有四百多亩。

　　六年前，也就是陈琰熀70岁的那年，他也像现在这样开着大马力的越野车在郊区到处转，他想找一块地种植台湾水果，因为他发现，厦门市场上台湾产的水果卖价很高，于是他决定引进台湾的优势水果种苗，培育成功后销售给农民种植。而当他走到厦门市同安区的莲花镇，发生了车祸，撞车事故没多大损失，因为车祸而结识的人却对陈琰熀今后的事业产生了不小的影响。

　　陈琰熀：不打不相识。

　　吕放动：对，不打不相识。

　　被撞的是当时厦门市同安区农业局的局长吕放动。撞车本是件让人恼火的事情，可两个人一聊起来，产生了相见恨晚的感觉。

　　因为这次撞车，陈琰煌告诉吕放动自己准备引进台湾优质水果的想法，而吕放动也正在为发展高附加值的精致农业四处考察，两个人一拍即合。

　　吕放动：台湾一些水果的种苗花卉，他们的优良的品种比我们这边多。

　　陈琰煌在区农业局的帮助下租到了400亩山地，他从台湾引进了杨桃、莲雾、番石榴等十来个品种，400亩果园被迅速填满。陈琰熀对果苗悉心培育，又打出广告，就等着农民上门来买，然而现实却跟他开了一个大大的玩笑。

　　陈善音：他在这个果园上有蛮大的期许，他就去引种，引进了一大堆东西进来，我们也种得不错，结果卖不出去。

　　陈秀瑜：开始一直想，明天就有人买，明天就有人买，但是等了无数个明天以后，发觉真的没有人来买，农民不接受，因为他觉得时间太长，还不如去种菜。

把卖不出去的果树改成盆栽，一下子扭亏为盈，他的举动又在厦门花卉市场中引起了一阵风潮。陈琰熀抓住了人们的心理，在钢筋水泥的丛林中，能看到一颗绿色的生命静悄悄地开花结果，对久居城市的人来说，那种收获的喜悦别有情趣。光柠檬盆栽售价从60元到300元不等，一个月能销售近2000盆。

　　这里的农民以前种植龙眼，但龙眼行情好过一段时间之后，价格就一直低迷，于是大家改种了蔬菜，多数人对种果树也失去了信心。

　　记者：为什么不愿意种果树呢？

　　农民：那个没有去想过了，现在种那个又不熟悉。

　　记者：种什么，地里面？

　　农民：种菜啊，长豆，还有黄瓜。

　　农民：我们这边一般种得都好像收成都不是很好的了。比如说，我们这边是以种龙眼为主的，龙眼收成不好，价钱也卖不好，那就基本上就都没有信心了。

　　记者：所以其它果树也不愿意种了？ //我要创富网网 //

　　当地农民质疑种水果的收入能否像陈琰熀说的那样好，不被接受的感觉让他很难过。

　　陈琰熀：高附加价值的东西，四五年才能够长出来，但是它长出来的时候，可能一棵的这个水果就抵挡几担稻米的价钱。

　　与给他带来荣誉和成就的兰花相比，这一次，陈琰熀的产品完全没有销路，果苗慢慢长成果树也无人问津，而果园的维护管理费用却是个不小的数字。一直以来，陈琰熀都是为家庭创造财富的成功父亲，只赔不赚的项目这还是头一次。

　　陈琰熀的三女儿陈善音：他不讲的，他基本上不会跟我们反映什么，这是我们自己，因为我们要看财报，奇怪果园这些东西怎么都是停下来的，我那块地就是给人家看不卖的吗？我们也不敢问他了，因为那种东西不畅销不流行，市场上没有人拿来用。

　　公司里马上有人建议，将卖不出去的果树更换为销售业绩优秀的绿化树种，但这意味着大片的果树苗将被砍伐，对从小就喜欢花花草草的老顽童来说，这样做实在不忍心，他只得再继续承包土地，给已经引种过来的苗木足够的成长空间，果园的面积也从400亩增加到将近1000亩。而这一次，连他的女儿也产生了怨言。

　　陈琰熀的四女儿陈秀瑜：就是资金压在那里，肥料啊，一直买啊，都没有收入。在做账的时候，又是报销单而已，看到又要花钱，我就会开始眉毛两边都越来越近。

　　就在大家一筹莫展的时候，突然发现只赔不赚的果园有钱进账了，而且数量不小。

　　陈琰熀的四女儿陈秀瑜：哇！怎么有这么多收入？自己都吓一大跳。

　　记者：当时记得大概有多少吗？

　　陈琰熀的四女儿陈秀瑜：那一个月忽然暴增三四十万，大家都很开心，我也很怀疑，他是哪一天高人指点，晚上睡觉灵机一动想到的。

　　陈琰熀究竟做了什么，把别人看不上的果苗又卖出去了呢？

　　陈琰熀的三女儿陈善音：他就静悄悄地找人把这个做起来，因为他怕我们反对，因为果实都要被剪掉啊，然后他就自己去做，推出来的时候就已经是一个盆景，这是一个商品，在我们面前的时候，我们就觉得不错。

　　把卖不出去的果树改成盆栽，一下子扭亏为盈，他的举动又在厦门花卉市场中引起了一阵风潮。陈琰熀抓住了人们的心理，在钢筋水泥的丛林中，能看到一颗绿色的生命静悄悄地开花结果，对久居城市的人来说，那种收获的喜悦别有情趣。

　　顾客：种了一下，感觉效果不错，五棵杨桃树长得很好，都种的，春节都吃不完。

　　老顽童把农民不接受的东西让市民喜欢，这个时节果实最好看的盆栽是柠檬，售价从60元到300元不等，一个月能销售近2000盆。

　　而当年那批舍不得砍掉的果树因为长得太大，不适合再改种为盆栽，陈琰熀打算把那里改建为观光果园，闻花香，摘鲜果，他说这将是他新的快乐人生和新的财富。

　　——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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