[致富经]2000元起家创造亿万财富(2010.12.24) 视频转自：CCTV7央视七套致富经官网
这里是河南省洛阳市位于涧西区的一家大型超市。临近中秋，很多厂家施展各种招数进行促销，希望借着节日吸引人气，扩大影响。可在今天，现场所有的风头却被一种普通的面条抢走了。
现场：不要抢，不要抢，都有，都有。
让面条出尽风头的人叫孙君庚。产品全部按5折保本销售，虽然时间只有两天，但是面条能有这么大的折扣，在市场上产生的轰动效果却是无人可比的。如今，他的面条每天的产量达到100吨，全部实现零库存。2009年，孙君庚就是靠着这些普通的面条，年销售额突破1.3亿元，成功跻身于全国十大挂面品牌行列。
孙君庚有着传奇的创业故事，他在只有2000元积蓄的情况下，却承包下了一家价值300万元面条厂，并摇身一变成为面条界的行业巨头，谁也想不到，孙君庚原本只是一个家境贫寒，被人轻视的乡下小伙子。
这是孙君庚在河南科技学院读大学时，最得意的一张照片，它记录着孙君庚一生难忘的一段浪漫史。那一年，在同学们眼中，这个来自农村、又黑又瘦的穷小伙，竟用手中的这把吉他，追求到了令很多男同学都心动的姑娘——当时被同学们称为系花的熊旭红，以至另一位男同学在熊旭红的毕业留言册上留下了这样的话。
孙君庚：我真不明白，你怎么会突然想起上南阳。熊旭红是小天鹅，我是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
熊旭红：也不至于，就是说主要是因为他长相一般。
孙君庚：当我听到这话的时候，非常伤我自尊。
爱情的力量最终战胜了偏见，孙君庚从此暗下决心，有朝一日一定要给心爱的姑娘想要的一切。大学毕业后，他带着熊旭红一同进入南阳市粮食局面条厂，从普通的和面工干起，不出两年，孙君庚就干到了厂长的位置，但是，因为老家在农村，面条厂的工资很低，结婚两年了，他和妻子还一直到处租房住。
一个晴朗的傍晚，小两口外出散步，望着万家灯火，妻子脱口而出的一句话，让孙君庚那份一直守在心里的自尊被击碎了。
妻子：我觉得就是说哪怕有一室一厅，你有厨房，有卧室。我啥活都不让你干。有卫生间什么的，我就是家里活我啥都不会让你干。
结婚两年，孙君庚就搬了11次家。他没想到，能住上一室一厅，居然成了妻子的一种奢望，这让孙君庚的内心隐隐作痛。面对妻子的善良体贴，孙君庚做出了停薪留职、离开南阳到郑州闯荡的决定。
可外出打工并不顺利，半年后没闯出什么名堂的孙君庚，不得已又回到了面条厂，无法恢复厂长职务，他只能重新回到车间做和面工。
孙君庚：每天就是把50斤的面，然后提起来，那锅还比较高，两个胳膊架起来再往锅里头倒，一天下来倒6000多斤，6000多斤的面就是说全部再提到锅里，倒到每天下班的时候，应该说是基本上是筋疲力尽，骨头像散了架子一样。
靠做和面工赚钱在南阳买一室一厅，这对来自农村的孙君庚来说，几乎是天方夜谈。而3个月后，一个改变命运的机会摆在了他的面前。
1998年6月，南阳市粮食局对外发出“英雄帖”，孙君庚所在面条厂经营不善，濒临倒闭，看谁有本事接下。孙君庚得知后在第一时间报了名。在承包竞聘会上，他发表了一番令人目瞪口呆的演说。
孙君庚有着传奇的创业故事，他在只有2000元积蓄的情况下，却承包下了一家价值300万元面条厂，并摇身一变成为面条界的行业巨头，谁也想不到，孙君庚原本只是一个家境贫寒，被人轻视的乡下小伙子。 如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味，拥有一个年产4万吨的面条企业，年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺，去年，搬进宽敞的新居。孙君庚：一个工人都不放弃，大家愿意跟着我干，那么我都接收，这是第一点。第二点就是说我能保证大家的工资不但按时发，而且还能发到800元钱，当时我们在干的时候工资前期的时候就100多元钱，后来高的时候就是300多元钱，我给大家承诺的工资是800元钱。第三个我给大家承诺就是说如果跟着我干，肯定不会失业。
竞争对手承诺可以保证工人不裁员，但谁都不敢保证涨这么高的工资，孙君庚这些不着边际的承诺，在不大的会议室里炸开了锅，有些工人还记得原先的老厂长也尴尬地说了一句话。
销售主管：天阴，水份大，说话水份大的意思，意思说的都不是实话，在吹嘘。
孙君庚：对我内心来讲已经一直想找到一个机会，来去实现自己人生的梦想和奋斗的价值，那在这个时候有这样一个机会来了，我肯定要抓住，虽然所有的人都不看好，我觉得是背水一战，同时我觉得，那个时间是需要一种勇气和魄力，更多的是一种别无选择。
孙君庚在会上真诚地解释了他为什么到郑州打工，又回来竞争承包的真实原因。连孙君庚自己也没有想到，他的坦诚和勇气，不仅没有让人觉得他是乱夸海口，还感动了在场的全体员工。
销售主管：讲的很精彩，前景这些，包括他的一些思路，怎么把挂面能给它做大，你想这个面条能做成什么样的一个产业。
李凡：也确实很激励大家，因为这个时候选举和以前的不一样，这个时候职工们要给自己找饭吃，就要选一个方方面面都非常具备的，很有条件的，有能力的人，所以说我们当时参加一百五六十个人吗，孙总就占了90%的票。
这间粮食局的普通教室正是当年的竞聘地点，它无声地记录下了27岁的孙君庚，人生中最重要的转折。但很少有人知道那时的孙君庚只有2000元钱的积蓄，却拿下了价值300万元面条厂的承包权。
孙君庚：猛一下脑子其实一热，其实眼泪几乎都掉下来了。
孙君庚非常激动，他发誓要带领面条厂走出困境，然而，马上就有人对刚刚上任的孙君庚做出预言：3个月内孙君庚必死无疑！
河南南阳粮食局下属面条厂成立于1994年，当时属于国有企业的面条厂不仅背负很多外债，还存在着很多难以解决的问题。
李凡：当时企业的状况太差了，它那个是锅炉也坏了，设备也陈旧，又没有资金，当时市场几乎都没有了。
在很多人眼里，面条厂已经奄奄一息，在承包的时候，所有的候选者都不敢做太多承诺。唯独当时27岁的孙君庚敢于做出涨工资不裁员的承诺。因此很多人都觉得孙君庚是往火坑里跳，甚至有人做出预言，孙君庚二个月内必死无疑！
郭总：疯了，说他是疯了，说他接过来，只是说接过来以后，干俩月就不行了。
果然不出所料，两个月后，严峻的问题一个个出现了：生产出来的面条卖不动，工人工资发不了，就连厂里的水电费都交不上了。孙君庚东拼西凑来了6万元流动资金，也仅仅维持了两个月，原本46人的面条厂，最后只剩下了12个人，孙君庚几乎成了光棍司令，他只好拉着面条、推上三轮车，走街串巷地卖面条。
郭总：你看他这中午了也没地方休息，就是拿个席片，就在地上躺着，睡到那边上去，睡到一两点。
孙君庚：那段时间其实都压成一个小老头，我记得到任何一个地方都是，说你们40多岁的厂长，怎么怎么，你想，我才20多岁，说我40多岁。
白天蹬着三轮卖面条，晚上赶回厂里干生产，孙君庚常常累得直不起腰，妻子熊旭红看在眼里，心疼极了。
妻子：其实一边是心疼，另外，其实我也不想让别人说，我的丈夫怎么这么不成功，也不想人家这样说。
到2000年春节前，孙君庚不仅没有让妻子住上一室一厅的住房，反倒落下了17万的外债。而就在这一次春节，幸运之星悄然降临。
那一年也叫千禧年，孙君庚突发奇想，在南阳市场第一个按照福、禄、寿、喜做成礼品装，每盒成本8元、卖价16元，取名“千禧面”。谁也没想到，那个春节这种面居然卖出去4万盒，一下子赚了30多万元。
孙君庚：累了，然后在车间的地上躺着睡，躺着睡的时候看着出来一箱想着这就是10元钱，出来一箱想着这是10元钱，虽然累，但是那个时间但是你毕竟挣到钱了。
妻子：很喜悦。
李凡：孙总你不简单，真的，终于赚钱了。
记者：终于赚钱了。
李凡：终于赚钱了。
赚了钱的孙君庚破例买了一辆机动三轮车，告别原来的脚蹬三轮。员工们暗自高兴，对当时的面条厂来说，30多万已经是一笔巨款。但没想到孙君庚却要在不久后，把好不容易挣到的30万全都亏掉。
2000年7月2日，一个令所有南阳面条厂商伤心的日子，一场特大暴雨在毫无征兆中突然降临。
生产厂长：那点正好我送小孩上学，上学骑摩托车，走着走着那摩托车就过不去了，那水可深了。
员工：早上起来我上班骑车子，下去了门一开，地上全是水。市民家里家具了什么了，那些大件你可以看见飘着，洗衣机，水盆子啥东西，只要能浮起来的东西很多，街上很多。
瓢泼暴雨连续下了两天，丝毫没有要停的意思，地势低洼的南阳城区，一时排水困难，就像是一个接水的盆子，水位一个劲地往上涨。
孙君庚：因为我们仓库当时我们一直在排水，仓库面条没问题的时候，然后我们第二个紧接着想到，我们市内所有这些门店卖出去的面条会怎么样？
此时已陆续有经销商报告面条被淹、损失惨重，询问是否可以换货。孙君庚连忙召集员工开会，寻求应急处理的对策。
生产厂长：换货当时我是持的反对意见，因为这个东西，因为做生产，从这个面条，从面粉经过好多工艺的辛苦劳动，最后把它变成了成品了，一个是天灾人祸也不属于厂里的责任。
李凡：我们想着哎呀经过多么艰难的赚了一点钱，现在不积累资金，你反倒把这个钱都送出去，我们心理上接受不了。
孙君庚：但是我后来把桌子一拍我说换。
孙君庚有着传奇的创业故事，他在只有2000元积蓄的情况下，却承包下了一家价值300万元面条厂，并摇身一变成为面条界的行业巨头，谁也想不到，孙君庚原本只是一个家境贫寒，被人轻视的乡下小伙子。 如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味，拥有一个年产4万吨的面条企业，年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺，去年，搬进宽敞的新居。
南阳很多经销商遭受水灾，可以没有哪一家供货商敢于承诺换货。孙君庚如果答应全部换货，就等于把刚刚赚到手的30万全抛出去。面对大伙的反对，孙君庚却有另外的想法。
孙君庚：觉得危机中可以是赢得诚信的最好的机会，说患难之交见真情，我觉得这个时间恰恰是一种试金石，诚信的试金石。再多的钱都买不来商户对我们的信任，同时这种打开市场的机会，千载难逢。
别人认为是危机，孙君庚却认为这是一个难得的良机，就连经销商们都觉得有些不可思议。
李丽：没有想到，根本都没有想到，因为当时咱们整体的受灾面积都非常大的，咱们南阳城里受灾面积都非常大，不是光咱们一家，都是非常大的。
李信兰：统计完了以后全部都换了。数量大概就是3000多元钱。没有发大水之前还有其他牌子的面，在这过了这个事以后，我们现在只卖这个面，其他的面都没卖。
孙君庚为此白白损失了30万，他却抓住了经销商和消费者的心，他的面条因此在南阳声名鹊起，产品的覆盖率和销量当年达到第一。那一年他赚回了82万元。
妻子：就是几倍的赚回来，因为他们后来对我们，那都是信任无比，你看这种情况下，人家老板都可以给我调换，你说什么情况不能调换，是不是？这天灾人祸他都给我换。
孙君庚逐步在南阳市站稳脚跟，并用7年的时间稳固了南阳市场70%的份额，年销售收入5000多万。2007年，他把目光投向外面更大的市场，把走出去的第一步定在了六朝古都——洛阳。洛阳面条市场竞争激烈，初来乍到，他却能一个月的时间内占领洛阳市场30%的份额，从而一举奠定了年销售额突破1.3亿的基础。这到底是一种什么样的方式呢？
距南阳100多公里的洛阳是六朝古都，经济相对较发达，同时洛阳也是很多消费品进入河南的必争之地。孙君庚信心满满地真正到来的时候，却感到两眼摸黑。
孙君庚：就是说你这个产品第一你知名度不是那么响，不是一线品牌，第二个你的价格又高，你知名度不响的情况下，价格低也行呀，但是咱价格又高，所以说副食店和粮油店都不愿意接。
初来洛阳，孙君庚的面条知名度和当地品牌相比显然站在下风。但孙君庚清楚地看到，洛阳面条业品种单一简陋，同质化严重，他决定先从改变面条的品种开始下手。他想起一位老同学李光磊，李光磊对食品加工深有研究，但因为上大学时的一段往事，他们俩关系比较尴尬。
李光磊，河南科技学院食品工程系副教授，是河南省粮油学术带头人，也是孙君庚的大学同学。当年作为妻子的众多追求者之一、在毕业纪念册上问她为什么到南阳的人正是这个人。想来想去，孙君庚还是决定去找李光磊帮忙。
李光磊：他就找我就说这个事，说我能不能加入到他这一块，刚开始跟我说，那我博士刚毕业，事情也多，另外这个对我来讲，这个技术太简单了。在我印象挂面就是纸一包就卖了吗。
千百年来挂面的品相没有根本性改变。看到李光磊对面条根本看不上眼，孙君庚脑筋一转来了主意，他拿近些年发展迅速的方便面做起了对比。
孙君庚：我们知道，方便面在前五家，它的市场份额占了全国市场的75%，整个400多亿的这样一个市场规模，前五家都把它瓜分了，那么面条行业应该说比方便面的产业空间要大的多得多，它不是400亿，它是1000、2000多个亿的这样一个市场规模，但是前10家的面条厂总和占的市场份额不到全国的5%，所以说从这一点看，恰恰在这个时间蕴藏了最大的这样一个行业机会，谁如果抓住了这个行业机会，那么谁可能就会成就一番非常大的事业。
孙君庚有着传奇的创业故事，他在只有2000元积蓄的情况下，却承包下了一家价值300万元面条厂，并摇身一变成为面条界的行业巨头，谁也想不到，孙君庚原本只是一个家境贫寒，被人轻视的乡下小伙子。 如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味，拥有一个年产4万吨的面条企业，年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺，去年，搬进宽敞的新居。记者：你这么一说他来劲了？
孙君庚：一听他听得心动，他马上听得热血沸腾，刚开始有一种不屑一顾，变为这个时间激动得马上就想到厂里来过来看。
2天后，李光磊果真到孙君庚的厂里转了一圈，在详细了解后，最终决定做孙君庚的技术顾问。不出半个月，李光磊为孙君庚设计出一个通过淀粉增加面条品质的生物方法。这个方法让孙君庚的面条一下子变得与众不同。
孙君庚：首先把面条拿起来以后，看它的外表，金黄色，然后比较温润，然后抽出来两根，两根以后，用手来摸，比较光滑，然后没有毛刺，当手来窝，能够窝成弓形，说明劲道，比较劲道，劲力比较好，然后放到嘴里，你也试一下，放到嘴里来咬。
记者：可以这样吃呀？
孙君庚：对，你看，嘎嘣嘎嘣响，另外它有麦香味，没有异味，这就是好面条。
紧接着，孙君庚抓住机会，在配方、口味、形状等方面进行改进，陆续生产蔬菜营养面、杂粮保健面、火锅面、宝宝面、调料包面、夕阳红面等九大系列300多个品种。把这种富有弹性的面条再拿到洛阳市场，很轻易地被经销商接受。以筋道、营养做卖点，接着他们就在洛阳进行这样的地毯式推广。
孙君庚：我们用大量的人，然后来挨条，一条街一条街，一个门店一个门店的进行这种无缝覆盖，就是地毯式的，拉网式的扫街运动，说到底其实就是说，大街上不放过任何一个人和任何一个门店。
洛阳销售经理：我不管你是理发店也好，什么甚至钉鞋的，修自行车的，言店就进，这样去扫，就是你给5斤的挂面你买一个我就给你一个一赠三，给一个400克的一把面，再给一个购物袋，再一个围裙。
这种简单的地毯式推销再加上买一赠三的优惠，很快吸引住了一个非常管用的购买对象，那就是每个家庭中负责采买的老阿姨。洛阳的经销商刘新爱就深有体会。
经销商刘新爱：我扫街行动扫出一个老阿姨，她就是管五个人吃饭，在一个家庭，老阿姨让他吃什么，他就吃什么，所以说老阿姨说这个想念面好吃，最起码是五个人吃我们的想念面，所以这个当初扫出一大批老阿姨来，所以后来就形成了超市去购这个面的时候，老阿姨占60%。
仅仅30天时间，孙君庚的面条就对洛阳主城区做到了无缝隙覆盖，消费者开始对他的面条有了印象。
孙君庚：渠道看到消费者都来抢我们的产品，他自然愿意卖我们的产品。这不渠道都通了吗，就像水龙头，如果我们前端都是消费者，中间这个水管就是渠道，这个时间我们把前面的水龙头堵这个地方我们给它疏通了，那么水源源不断的流出来了。
洛阳市场打开后，孙君庚的面条销量陡增了3倍，短短30天就占据了洛阳面条市场30%的份额。更重要的是，他在洛阳使用的“扫街”方式也让孙君庚闯荡外地市场的信心大长。在接下来的3年时间里，孙君庚在其它城市如法炮制，逐步把他的面条推向了河南全省，并远销到湖北、河北、北京、天津、广东等地。
如今的孙君庚真正品尝到了一个成功者的滋味，拥有一个年产4万吨的面条企业，年销售收入突破1.3亿。他也实现了对妻子的承诺，去年，搬进宽敞的新居。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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