郑江凌养鸡：从亏百万到年赚百万

郑江凌曾经名校毕业，外企就业，月入过万，是村民口中教育小孩好好学习的榜样。2009年他回乡创业，口出狂言要带领村民一起养鸡致富。没想到，仅仅一年时间，他就赔光60万元，欠了20万元外债，大年三十被人逼债，甚至要母亲带着他去向债主求情。
[致富经]盲目创业后的财富突破(20110729)　　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

　　他就是郑江凌，2011年春节，他再次成了村民议论的焦点。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：他真的没有给的，那你就是把他杀了，他只有一百多斤，他反正没有钱。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村村民：真正的情况，确实是搞到无家可归，讨账的没离过门。

　　郑江凌曾经名校毕业，外企就业，月入过万，是村民口中教育小孩好好学习的榜样。2009年他回乡创业，口出狂言要带领村民一起养鸡致富。没想到，仅仅一年时间，他就赔光60万元，欠了20万元外债，大年三十被人逼债，甚至要母亲带着他去向债主求情。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村村民：农村的人只是摇头，看着说不行。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村村民：到底大学生肚子里。装得文化程度高到什么程度，外面看不到。

　　村民对郑江凌非常失望，认定他是一个只会读书不能创业的人。可就在郑江凌自己都绝望的时候，他却发现了财富的突破口，在四个月时间创造了百万财富，重新赢得了村民的认可。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：就是亏了也要跟着他做，总有一天还要爬起来，还要赚大钱。

　　郑江凌的姑婆：郑江凌如果失败了，再爬不起来的话，别人还有哪个敢做。

　　辞职回乡的两年时间里，郑江凌到底经历了什么？而短短四个月的时间，他又是如何迅速崛起创造百万财富的呢？

　　2003年，郑江凌考上华中科技大学，成了村里第一个考上重点大学的人。大学毕业后，他去了上海一家外企工作。但2009年，郑江凌却突然辞职回乡了。

　　川子架村，人均年收入不到一千元，2000年才通上电。在一个偏僻贫困的山村里，他到底能做什么？

　　创业，是郑江凌大学里的一个梦想。每次和朋友聊到创业，他都特别兴奋。但大学毕业后，朋友们各奔东西，郑江凌也去了外企工作。2008年郑江凌被派往韩国学习，他没有想到，这次韩国之行后他会和大学好友再次团聚，并成为一个创业团队。郑江凌到底在韩国看见了什么？

　　郑江凌：这个地方适合种辣椒，他就全部种的是辣椒，他就用自己辣椒的收入去换玉米换大蒜，不会像我们这个地方，什么样都种，但是什么样都种得不是很好。

　　韩国农业倡导规模化、专业化种植，家乡还是传统的小农业。同样是种地，不同的模式，韩国农民高产，家乡农民却仅能维持温饱。

　　郑江凌：人家有的为什么我们不能有,人家先进,我们为什么就要落后。

　　恩施地区土豆种得多，农民平时都当主食，吃不完就喂猪。在城里一斤土豆却能卖上好几元钱，如果回去做土豆加工应该有前途。郑江凌把想法告诉了大学好友向明、李亚宁、李永尧、孔祥康。五个人都来自农村，对这个提议非常支持。筹集20万元资金，他们组成一个创业团队，由郑江凌、孔祥康回乡创业，其他人提供资金支持。五个人雄心勃勃制定了一个发展目标。

　　郑江凌的合伙人向明：郑江凌对党史有点研究，他说我们要学咱们党走农村包围城市的道路。

　　郑江凌：三年在农村扎稳根，就是说把农业这块儿的产业一定要初具规模，然后到五年的时候，2014年的时候我们就一定有实力进城市。

　　可是，2009年6月郑江凌回到水布垭镇后，才发现20万元办一个加工厂远远不够。就在郑江凌犯愁的时候，他听朋友说起了一个人。

郑江凌曾经名校毕业，外企就业，月入过万，是村民口中教育小孩好好学习的榜样。2009年他回乡创业，口出狂言要带领村民一起养鸡致富。没想到，仅仅一年时间，他就赔光60万元，欠了20万元外债，大年三十被人逼债，甚至要母亲带着他去向债主求情。

　　郑江凌：你知道我们现在中国的那个首富刘永好先生吗？我说我知道。你知道他原来干什么的吗？养鹌鹑的。对，我们财富应该从这里开始。

　　刘永好一直是郑江凌的创业榜样。刘永好靠养鹌鹑起家，做成了中国本土最大的饲料企业。既然养鹌鹑能有这样的成就，郑江凌相信，自己养殖创业同样可以达到这个财富目标。和团队商量后，郑江凌决定先养殖当地最常见的土鸡。

　　这是川子架村一所已经废弃了六年的小学，郑江凌曾从这里迈出求学的第一步，现在他要从这里迈出财富的第一步。

　　2009年7月，对学校进行修整后，郑江凌试养了100只土鸡。在养殖土鸡的过程中，他发现了一个更好的商机。

　　郑江凌：从一本杂志上偶尔才知道，原来鸡是有很多种类，原来鸡有一两百种。我说为什么就养土鸡呢，搞点别的，搞特色养殖，这才是路子。

　　这就是珍珠鸡，珍珠鸡容易喂养，三个月左右就能出栏，但价格却比一般土鸡高出很多。走遍恩施自治州的8个县市，几乎没人养珍珠鸡，这个发现让郑江凌欣喜若狂。他认定只要把珍珠鸡养出来就肯定有市场。

　　2009年10月，郑江凌从重庆引进了2000只珍珠鸡。但养殖场处在高山，冬天气温低，2009年又遇上冰冻灾害，鸡几乎全部都冻死了。

　　郑江凌：我记得大年三十之前还有18只，过了个春节，又死了一只。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：那个时候过，春节都不舍得吃。

　　郑江凌：过春节不舍得吃，这是种，我们留下来的，革命的火种。

　　2000只鸡苗只养活17只，郑江凌赔光了20多万元钱。但他坚信珍珠鸡的市场没问题，失败在于自己没有技术。

　　2010年2月，郑江凌在养殖场召开全体股东大会，他提出了一个让股东们热血澎湃的计划。并再次筹集了40多万元资金给予支持。可就是这个计划，却在一年后让郑江凌血本无归，甚至大年三十被人追债。郑江凌到底提出了什么样的计划呢？

　　发动农户养殖珍珠鸡，2010年年产量10万只，这就是郑江凌的计划。农户有技术，可以分担养殖风险。只要计划成功，预计一年之内就能获得七百多万元的财富。

　　郑江凌：算的账自己都吓了一跳。这个东西，这个东西，但是跳归跳，还是要去实现的。要不然，我们怎么能惊天动地。

　　为了让农户放心，郑江凌决定与农户签订包回收合同，他和孔祥康两人商定了一个回收价。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：一只鸡每斤的成本8到10元钱，然后就说定个13吧。

　　郑江凌：我这13怎么能行，这13在西方数字当中是最不吉利的一个数，这不行。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：那13不行14。

　　郑江凌：这14跟那个是死都差不多，这肯定也不行，不吉利不吉利。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：14也不行那就15，15，他说15就15吧。

　　郑江凌在网上看到，珍珠鸡卖价都在20多元钱一斤。他坚信珍珠鸡只要能养出来就能挣钱，回收价一斤高出个几元钱，相比起10万只鸡的利润来说，根本不算什么。而这个回收价，也是农户从来没有想到过的。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：他们开口就是喊15元一斤回收，从喂鸡养鸡起没有那么高的价。大学出来的肯定大方。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：规模大点，1万只鸡子一年就可以赚20万元。你打工，农村出去打工，哪个能赚到20万。

　　2010年3月，郑江凌的2万只鸡苗被一抢而空，一下子发展了90多位农户。这批鸡养得非常顺利，成活率高达98%。郑江凌的珍珠鸡终于养起来了，想着三个月后就能拿到百万财富，郑江凌和他的团队异常激动。

　　郑江凌：看着他们的鸡在生长，我们就觉得大堆大堆的钞票，就在往我们面前滚，这肯定要发财了，这次是发大了。

　　郑江凌的合伙人向明：当时我们还在网上讨论对这笔钱做了规划，我们说第一年咱们不能分红，咱们把这个钱拿过来，一定要把规模再扩大一点。

　　郑江凌沉浸在一夜暴富的梦想里，他并不知道，3个月后，正是这2万只鸡，让他无法面对养殖户，也是这批鸡，让他彻底失去信心，甚至决定放弃创业。

　　2010年6月，第一批珍珠鸡出栏，郑江凌拉着1000只鸡出去找市场。参照网上报价，他给珍珠鸡市场卖价定为25元一斤。跑遍恩施自治州的四个县市，客户不接受珍珠鸡也不接受这个价格。鸡卖不出去，郑江凌却死活不愿意降价。

　　郑江凌：坚持到底，那个时候就说，我就是烂掉，好东西是不会降价的。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：以后这个事情要长期做下去的话，我把这个价格降下来了，再提价，提不起来。

　　2000只鸡卖出去7只，拉着一车寄托了财富和梦想的鸡，郑江凌不知道接下来该往哪个方向走了。

　　带着希望出去卖鸡，带着失望回来，郑江凌把鸡拉回了养殖场。1000只鸡只卖出了7只，养殖户的2万多只鸡即将大量出栏，这到底该如何收场？看着白纸黑字的合同，郑江凌做了一个决定。

　　郑江凌：就是去卖血也得给别人按这个保护价，要么就不签字。白纸黑字，你给别人签了字的事，表了态的事，你要是不能办到怎么行，谁还跟你做生意？

　　可是收了5000只鸡后，郑江凌的资金就彻底用完了。他只能给养殖户打白条。

　　2010年7月，在这个不到30平方米的养殖场里，积压了8000多只珍珠鸡。8000只鸡一天的饲料钱得1000多元钱，郑江凌只能保证鸡每天的最低温饱。为了减轻损失，他决定降价销售。可还没找到客户，一个意外就彻底摧毁了他最后的希望。

　　一场暴雨引爆鸡群，长期处于饥饿的珍珠鸡异常凶猛，受到惊吓后四处逃窜，等到第二天，整个养殖场里只剩下了不到500只鸡。

　　郑江凌：那太惨了，这个下面全部都是踩踏而死的。鸡踩鸡踩死的大概是2000多只，飞掉的我们也抓不住，眼看着它跑掉了。跟你把那个人民币用打火机这样点着烧掉。没什么区别。

　　鸡死的死，逃的逃，曾经拥挤的屋子，现在空空荡荡，到处一片狼籍，随处可见的血迹，触目惊心。仅仅一年时间，就赔光60万元创业资金，郑江凌不敢告诉家人，更不敢告诉在外面工作的其他股东。

　　郑江凌的姑婆：像个老人了，好像你这么和他说话，他也不愿意和我们说话了，他好像觉得，他就觉得有点抬不起头来了。

　　2010年大年三十，是家家户户吃年夜饭的时候。在这个偏僻的大山里，郑江凌却被逼债。打了白条迟迟不给钱，焦急的养殖户找上门来。十几个人把郑江凌堵在门口。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：搞了亏了，过年都搞不拢。那真想搬他东西，搬他家的东西，也没什么值钱的东西。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：真的，我明知道他的确是的，是拿不出来钱，总想多少逼得出来一点少一点儿。

　　郑江凌身无分文，养殖场也没什么值钱的东西可以抵债，双方僵持了一天，直到深夜才离开。

　　夸下海口要做一番事业，却接连遭遇失败，郑江凌心灰意冷。看着空荡荡的养殖场，他决定一走了之，回上海找个工作重新开始。可几天后，母亲的一个举动，让他选择留下来。

　　郑江凌的父母，一直在镇上做水果生意。得知儿子被逼债，母亲又气又急。家里做小本生意，郑江凌欠下的20多万元债务，父母也是无能为力。

　　无奈之下，2011年新年，郑江凌的母亲就拿着礼物，带着郑江凌挨家挨户去向村民求情。

　　郑江凌的母亲魏丛菊：就和债主求着说，叫他们放心，他们总会有一天会弄好的，弄好了会还的。

　　母亲给村民承诺，如果郑江凌还不了债务，就靠水果店的收入慢慢还。郑江凌也许诺，不创业去城里工作也一定会把钱还上。两人的承诺换取了村民的谅解。可村民从此认定郑江凌是个难成大事的人，对他非常失望。

　　但仅仅四个月后，村民的态度却突然发生转变，竟然再次跟着郑江凌养鸡。郑江凌到底找到了一个什么样的财富突破口？

郑江凌曾经名校毕业，外企就业，月入过万，是村民口中教育小孩好好学习的榜样。2009年他回乡创业，口出狂言要带领村民一起养鸡致富。没想到，仅仅一年时间，他就赔光60万元，欠了20万元外债，大年三十被人逼债，甚至要母亲带着他去向债主求情。

　　养不好鸡亏本，鸡养好了亏得更厉害，郑江凌决定去周边城市做市场调查。这是他2009年回乡创业以来的第一次市场调查。跑遍各大酒店、农贸市场，郑江凌发现了鸡卖不掉的原因，也找到了四个月内创造百万财富的关键。

　　郑江凌：每一个人他都有这样一种观念，消费观念，用的东西肯定就是越洋气点的好些，但是吃的东西是越土气越好。

　　郑江凌发现，珍珠鸡新奇，但消费量不大，而消费者对农户散养的鸡和鸡蛋非常认可。川子架村没有工业，鸡都是自然放养，吃五谷杂粮长大，这成了郑江凌的卖点。而他对创业的激情和坚持，也打动了很多经销商。

　　经销商：想自己出来创业，想做，我觉得他对这个养殖也感兴趣，我们说话各方面都很投机，当时就做了朋友。

　　郑江凌从宜昌市就拿到了一年200万个鸡蛋的订单。有了订单，他决定发动农户继续养鸡卖鸡蛋。郑江凌提供鸡苗，回收鸡蛋，让有经济实力、管理能力的农户作为核心养殖户，来发展散户养鸡。

　　郑江凌：我们这里就是一个工厂的话，每一个核心养殖户他率领的那群人就是一个车间，他就是一个车间主任。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：跟着我养的有一个养了300多只，接近400只。有的100只啊50只啊几只的十几只都有。

　　散户养殖规模不大，能够控制产品质量，就算出现市场波动，影响也很小。核心养殖户发展散户，郑江凌就把精力放在市场销售上。但这时，养殖户提出的一个问题让他犯了愁。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：五月、六月、七月，这是产蛋最高的季节。在冬月腊月间，下雪以后鸡就不产蛋了。

　　郑江凌的养殖场海拔1300多米，冬天的气温都在零下，每年11月到次年3月，母鸡的产蛋量都特别低。郑江凌怎样保证一年四季鸡蛋的平稳供应呢？

　　郑江凌带记者上了一座山。记者对面的那座大山就是郑江凌的家乡。

　　郑江凌：上面你看见那个有电线杆的地方没有？

　　记者：那个地方？

　　郑江凌：对，那个地方我们合作社发展了一个村子，你看见这个，最平坦的这块儿，河上面跟岩石下面，这有两个村，再到河底是一个村。

　　大山海拔1500多米，山顶和山脚的温差最多能达到10度。夏季山顶气温低，母鸡产蛋量高，冬季山脚暖和，母鸡也在产蛋。利用海拔温差，郑江凌轻而易举化解了鸡蛋全年供应难题。

　　郑江凌在大山上设立了四个专业养殖村，用13个核心养殖户发展了500多户散户。记者采访期间，郑江凌给农户发放鸡苗的那天，宜昌的经销商也正好过来催货。

　　经销商：那些旅游景点或者酒店的后台，都可以当礼品卖的，都是一个特产。

　　记者：数量非常大吗？

　　经销商：数量非常大。现在都是没有货，没有东西卖。

　　2011年上半年，郑江凌的鸡和鸡蛋，卖到了宜昌市、恩施市、武汉等地，短短四个月内就创造了百万财富。

　　湖北省巴东县水布垭镇人民政府原镇长杨玲：大学生回乡创业，对当地，特别是对我们一些贫困山区的这些地区经济的发展，在思想观念上是一个解放。

　　编导：谭思晨

　　摄像：程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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